從往年雙十一期間的鉆展消耗來看，11月1日開始，鉆展的日均消耗是10月同期的兩倍，CPC也呈翻倍增長。因此，對于很多想在雙十一期間吸引新客的店鋪來說，11月的拉新成本其實是非常高，競爭熱度也達到頂點。那么，如何布局整個雙十一期間的鉆展投放才能守住老客，招徠新客呢？阿里媽媽資深營銷顧問鳳英提示賣家們：雙十一鉆展布局一定要趁成本低的時候開始做，在兼顧日銷的同時，不妨從10月份就開始拉新。

人群：攻守結合

鉆展有很多幫助賣家去做人群定向的工具，功能上大致可以分為攻防兩大類：防，防止老客不被拉走；攻，攻下更多新用戶。

其中，具有防守屬性的功能可分為三大系列：訪客自己店鋪、營銷場景定向、DMP人群定向。賣家們可以利用這些功能去針對店鋪本身的關系用戶做一些維護。攻占新市場的功能可以分五大系列：DMP拓新人群、興趣點定向、訪客競品定向、群體、通投。建議賣家們如果預算允許，一定要投具有防守功能的這三項，而新客戶拓展這塊則建議賣家們放在10月去嘗試。

建議剛開始接觸鉆展的賣家可以先從鉆展定向做起。從大盤來看，目前的各項功能的定向效果優劣排序分別是營銷場景、DMP、訪客和興趣點，具體到每個店鋪可能存在一些差異。

位置：首焦還是首焦

在后臺的資源位列表里有300多個廣告位和14個流量包。賣家們可以依據綜合競爭指數、推薦熱度、點擊率等等去篩選。現在，后臺又很多智能工具可以幫助賣家們篩選。針對同個位置，賣家可以去做二次優化，例如在同樣的時間、同樣的競價、同套素材去看不同廣告位的情況。

總結過去幾年中的經驗，鳳英認為，廣告位可以分成三大梯隊，從廣告位投放的優先級角度來看，第一優先是首焦；第二梯隊是站內其他，例如右側banner，通欄，旺旺彈窗；其次是站外媒體，例如智能流量包、綜合門戶、視頻、流量包Feeds，banner。賣家可以根據店鋪本身的情況去選擇投放。

Ctr：測圖片要元素化

越臨近大促，競爭越激烈，這時候CTR就顯得更加重要，只有CTR做得足夠高才有競爭力跟別人去拼。競爭激烈不可怕，關鍵在于有沒有把素材做得足夠優秀，把點擊率做得足夠高。

怎么去優化CTR？鳳英還分享了測試圖片的獨門秘籍：元素化。她認為，創意圖無非包含這些元素，例如，寶貝圖、主標題、副標題、寶貝價格、背景色等等。賣家可以先把圖片素材元素化，再把能形成差異化的元素找出來，變換不同的組合去測，其實很容易去測出什么樣的圖片可以產生高點擊。素材是一個長期的數據收集過程，沒有捷徑，只有賣家們親身去測，才能找到適合自己的素材。

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本文來源： 鉆展新技能get：10月不拉新，11月徒傷悲