下面給大家實操演示下，隨機挑選一個產(chǎn)品，挑選的是一個特別小眾的產(chǎn)品容易分析，只分析部分數(shù)據(jù)，大家僅做參考，可能數(shù)據(jù)方面有略微誤差，大家見諒。

打開淘寶搜“兒童溫度計”，按銷量排名。

點擊進去標紫色的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)這兩家是一個品牌的產(chǎn)品，然后我們點擊進去，然后我們?nèi)グ⒗锇桶退堰@個品牌的溫度計

我們就以這個溫度計為例子做個簡單操作過程。（大家具體操作的時候需要找10-30家店來分析，這里就舉例一家簡單分析）

第一步產(chǎn)品梳理和第二步市場分析我放一塊來簡單寫下。

大家可以看到5塊錢可以拿到這個產(chǎn)品（本來寫到這的時候，找的是另外一款，成本價格太低，價格屬于低端但這種價位的算這個小類目的中端產(chǎn)品了，大部分人家里的都是幾塊錢的水銀溫度計，考慮到大家不太喜歡聊低價就稍微偏高了一點，另外觀察這個類目高端價位的是50以上的，根據(jù)經(jīng)驗，一次拿1000件，這個價格是還可以談的，可以再降低1-1.5元，說好的不鉆牛角尖，又鉆了，職業(yè)毛病大家見諒。）然后我們翻到上面來看淘寶的搜索結(jié)果，第一家我們標記為A，第二家我們標記為B。然后我們統(tǒng)計下他們的簡單信息

A：15.8；送發(fā)光耳勺（0.5元左右）；備用電池（0.2元左右）。1923人付款2202件銷量；中評26+4差評，占總評價的2.16%；DSR三項持平同行。

B：18；送2塊備用電池（0.2）；1499件銷量；中評123+43差評占總評價的3.52%。DSR2項飄綠。1426人付款1499件銷量。

我們快遞費是韻達全國統(tǒng)一3.4，這種用紙箱成本0.3，上面A的成本與利潤分別是9.4丶6.4，除掉快遞費的毛利：40%。

B的成本和利潤，8.6丶9.4，除去快遞費的毛利：52%。

我們?nèi)タ聪赂@個詞相關(guān)的數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)魔方），嬰兒體溫計丶嬰兒溫度計丶兒童體溫計丶兒童溫度計的搜索人氣丶搜索指數(shù)分別為：593,938；304,467；278,398；；570,631.

從這些指數(shù)來看，競爭力非常小，基本上前期做些基礎(chǔ)銷量報名活動或者出排名都是很隨意。

然后我們打開淘寶指數(shù)（index.taobao.com）搜兒童溫度計，pc搜索指數(shù)100左右，人群25-29為主，第二人群是30-34，男女比例：58%丶42%。買兒童溫度計中低端的人群，應(yīng)該90%以上的人都是結(jié)婚一族，結(jié)合當前經(jīng)濟形勢勤儉持家的人占主營部分。喜好度，數(shù)碼一族，居家主婦，愛吃零食，從這個數(shù)據(jù)來看更能證明前面的判斷，這里面還有很多數(shù)據(jù)可以進一步挖掘，我們簡單的分析這些，因為中低端的考慮不了太多，以性價比為主。

第三步：店鋪定位

我們做這款產(chǎn)品，定位在15.8的適中價格（很多店都是這價格）。那我們暫且忽略B店，打A，綜合來看，這種產(chǎn)品面向人群屬于低端或者中低端，以價格性價比取勝就可以打他了，活動平臺這款產(chǎn)品的價格是9.9，裝修拍照都可以不用做，廠家提供的那個圖片就可以用，我們給這個產(chǎn)品送比A稍微多3-4毛錢小東西即可，上下架時間排在A旁邊，DSR與A差不多或者略高。

確定好店鋪定位，做這個溫度計以及我們產(chǎn)品對應(yīng)的人群，還要在這個時候選出來一些輔助產(chǎn)品來關(guān)聯(lián)，大家可以聯(lián)想下買這類產(chǎn)品的需要搭配什么，母嬰產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性比較大，我們跟蹤的一個店鋪，他主推款是虧錢的，但是店鋪（300多個產(chǎn)品）30天動銷率80%左右，這么算也不是一筆小數(shù)了，其實根據(jù)我們那么多年的經(jīng)驗，爆款是很容易打造的，但是靠爆款賺錢的人不多，這也是大家都在談爆款，是哭笑只有自己知道，后面如果有時間的話。

第四步：拍攝

這個產(chǎn)品大家可以看下競爭對手，很爛，基本上是廠家提供的圖片，應(yīng)該不入大部分運營的法眼，但是這種圖片詳情都可以賣，你自己拿手機隨便擺拍，要比這種還好吧，這個部分我們忽略過去。

第五步：裝修

這個詳情和主圖的裝修大家可以直接照著他打，比他優(yōu)化得好一點就好，如果沒思路，照著他的做也可以，即使你是創(chuàng)業(yè)的小賣家，網(wǎng)上看幾節(jié)PS教程就可以搞定，主圖很重要，大家其他地方照著做，稍微在主圖營銷送的產(chǎn)品那里多3-4毛錢的，優(yōu)勢就很明顯了，如果嫌自己做的不好，網(wǎng)上找人做參考價格50-100元。

在關(guān)聯(lián)那里搭配上一些其他你推薦的款式，一起裝修下。

補充一點，那么爛的頁面和主圖，能賣2000件，自然有他的道理，這里不深挖了，自己動動腦子想想。

第六步：推廣

推廣這塊是大部分運營最注重的地方，也是跟老板抬高自己身價的標簽，我們恰恰相反，不是我們不擅長這塊，是做的太多了，我才認為推廣只是渠道，直通車是渠道，鉆展是渠道，活動也是渠道，是你在保證流量進來之后能轉(zhuǎn)化之后引流的渠道，運營更應(yīng)該做的是上面的事情不是在這里，舉個最簡單的例子，大家最常見的是直通車測圖，直通車測款，仔細看下測款和測圖的思路，其實還是上面的這些，只不過老板們不喜歡花高價請的運營來了做上面的事，所以就談推廣，然后運營拿推廣的數(shù)據(jù)再讓老板去把前面沒做的事情給做了，費時費力，誰出錢誰說的算，就這樣吧。

還說這個產(chǎn)品吧，我們最近在研究活動的新玩法，發(fā)現(xiàn)了這類產(chǎn)品在天天特價的價格是10塊錢，淘金幣這類產(chǎn)品也是10塊錢左右，基本上可以保證不虧錢的，前期的20-50單，自己隨便用什么辦法搞定這些基礎(chǔ)銷量，基本上根據(jù)這個產(chǎn)品的競爭力，這些銷量基本上可以做出來排名了，如果你對上面做的那些基礎(chǔ)統(tǒng)計分析沒信心，可以再用大眾辦法，直通車花點錢測下真實轉(zhuǎn)化，然后拿著報次活動再做下站外小活動，基本上幾百件銷量不虧錢的情況下就可以做出來，然后肯定可以開始賣了，這個案例產(chǎn)品我們沒做，只是隨便挑選的，不過我們做過很多類似的產(chǎn)品都是這套思路，屢試不爽。

后記：1.這篇文章里面，再次強調(diào)下，舉例我是簡略了一些，大家在分析產(chǎn)品的時候，建議多找些競爭對手分析，我們正常操作一般都是找10-30個，根據(jù)競爭力度酌情找。如果你沒信心把自己銷量提到2000+，你可以先找小的目標，一個一個的打，只是你需要不停的切換對手和針對的營銷策略，別嫌麻煩，我也是從小白開始的，我也是一遍又一遍的操作找到規(guī)律的。

2.在第六步推廣這塊，這個產(chǎn)品不太適合投入廣告費，如果客單價越高利潤越高，推廣費用相對的需要的也會越多，是跟利潤成比例的。大家最關(guān)心的還是一個問題，就是上活動不難，難的是活動之后怎么接著賣，根據(jù)我們的經(jīng)驗，真的很少有產(chǎn)品上一次活動起了很高的銷量之后就真的大賣，當然也是有的，運氣占一部分，另外一部分就是產(chǎn)品真的已經(jīng)做到了恰到好處，大部分我們是這么操作的，一次活動需要提前準備好活動中或者活動后的預(yù)案，盡量別上了一次活動就把DSR拉低太多，活動銷量帶來的權(quán)重遠遠會小于你活動對你帶來的負面權(quán)重，這時候根本拿不到自然流量。如果提前做好針對活動之后DSR的方案，還拿不到自然流量的時候別著急，分析下沒有賣的原因，是流量來了沒買還是來了少量流量轉(zhuǎn)化正常，如果是前者，那么你得考慮你定價，詳情，性價比之類的，如果后者，那很簡單，多參加幾次小活動，每天都有賣切轉(zhuǎn)化很好，淘寶自然而然就會判定你這個是真好，然后給你流量的。可以這么打比方：淘寶是一個被N個程序員合伙造出來的“人”，而且智商很高，你突然蹦出來表現(xiàn)的非常好，淘寶剛關(guān)注到你，然后你又跟以前一樣碌碌無為了，甚至比之前表現(xiàn)的還差，他會放心的把流量給你嗎？；再比方，如果你也是突然蹦出來表現(xiàn)非常好，然后也一直在表現(xiàn)自己，那淘寶肯定會愿意把流量給你，而且你不要也會硬給。這個簡單的道理希望大家能夠明白，也別抱怨有銷量之后還不賣了，淘寶一直在拿你做對比，你不努力有努力的。

3.很多人抱怨做店鋪沒思路，做淘寶不賺錢，思路我已經(jīng)寫了，具體分析維度可以參考上篇文章，但是真正執(zhí)行的人，不知道有多少，我們花那么長時間總結(jié)出來的，都是精華，也不可能你花十幾分鐘看完就會了，需要去執(zhí)行，需要慢慢體會。就拿這個產(chǎn)品來說，稍微關(guān)聯(lián)做幾個其他的，這種店，一月賺幾千塊錢是有的，投入也不大，稍微努力點會賺更多。不建議直接拿這個產(chǎn)品去做，但是可以直接按照這種思路去套。學(xué)習(xí)都是從模仿開始，越是免費的越是不知道珍惜，希望大家執(zhí)行起來。

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本文來源： 淘寶店鋪運營實操思路（下）