一、店鋪簡介
店鋪信用：商城店
主營商品：涼鞋、拖鞋
店鋪簡介：店鋪主要是新開B店，自然流量低，銷量基礎低
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二、客戶自述
店鋪是2013年11月初開始的新店，因為之前有過C店的經驗累積，籌備了幾個月后下決心要開B店的。新開時面對的最大問題就是寶貝不應季，店鋪自然流量低，沒有銷量基礎，且品牌知名度也很低，前期淘寶搜索和天貓搜索的日均流量僅10多個；作為新店，自然流量前期比較少可以理解，但是天貓搜索的也在日趨下降。新店前期最主要任務就是提升曝光率以及流量，而直通車是最直接有效的推廣工具，所以店鋪前期決定通過直通車推廣，為店鋪先引入更多的流量。
三、店鋪存在問題
1.店鋪數據
店鋪自然流量
從11月初創店，流量和成交金額、轉化率均較低；自然流量方面，淘寶搜索和天貓搜索的日均流量僅10多個。
2.寶貝分析
從店鋪2013年11月寶貝銷售數據看，店鋪總體銷量均較少，比較好的是一字拖鞋，其他寶貝如洞洞鞋、涼鞋等類目銷量均較低。
四、直通車推廣策略
1.行業分析
可以看出11月前行業呈上升趨勢，雙十一過后搜索趨勢下降，成交情況也逐漸下降；而行業的較高峰期是5月左右，這個時候推廣拖鞋，主要是預熱推廣，以迎接接下來的行業高峰。
2.促銷手段
建議店鋪做滿就減和買二送一等活動來吸引買家，提高轉化率。
3.結合店鋪前期寶貝的銷量，以一字拖鞋為主，涼鞋和洞洞鞋為輔、推廣測試；并建立全店推廣計劃和店鋪推廣全面引流（結合去年的行業，此階段趨勢持續下降，直通車決定通過全面引流，引進更多流量）
A.由于寶貝行業處于淡季，為了有足夠流量，前期主要會在關鍵詞上出價較高，培養好寶貝質量得分；
B.轉化差寶貝降低推廣力度，控制流量和花費；
C.及時跟進全店推廣中寶貝的推廣數據，對數據反饋較好的寶貝做好關鍵詞的優化，提高寶貝關鍵詞的精準性；
D.店鋪推廣低價引流，在店鋪推廣中重點關注寶貝的主要轉化詞。
4.寶貝關鍵詞的添加優化
A.引流量階段：由于寶貝是第一次推廣，且不應季，所以前期針對主推寶貝分析，全方位定位添加關鍵詞，如品牌詞回力、拖鞋、涼鞋、家居鞋、浴室鞋、拖鞋夏等中心詞的相關詞，不斷測試和培養，不斷提高、添加轉化詞的相關詞，通過關鍵詞全面引進流量；
B.流量精準化階段：通過一段時間的測試，刪除30天無點擊、點擊率低、有點擊無轉化的關鍵詞；分析行業并重新添加近期市場上升詞，不斷提升關鍵詞的精準度，培養更多優質的流量。
通過對關鍵詞的不斷測試、培養以及更換，進一步對轉化較好的關鍵詞重點優化，提升關鍵詞的點擊率，降低ppc，從而提升賬戶的ROI。
C：穩步提升流量、提高轉化階段：根據轉化報表分析，確定好主推寶貝關鍵詞后，下一步就是鎖定主要關鍵詞的排位，提高轉化。在這階段，寶貝流量穩定提升，轉化也呈現上升趨勢，寶貝在成交上有了明顯的突破。
5.店鋪推廣
由于店鋪流量較低，且自然流量整體呈現下降的趨勢，結合目前的情況，需要結合直通車提高流量來彌補自然流量的不足，保持店鋪一定的流量。
充分利用天貓商城的優勢，前期做店鋪推廣測試效果，全面引流，測試全店中寶貝的成交。
6.全店推廣
通過全店推廣，對寶貝添加多個關鍵詞推廣，充分引流，挖掘店鋪中較有潛力的寶貝。
五、直通車數據展示
通過推廣，賬戶保持較高的投入產出比，同時流量也逐步上升。
PPC由開始推廣較高，后期逐步下降
點擊率保持較高的趨勢
寶貝的轉化、投入產出比均較高，同時店鋪推廣也引進了較多流量，投入產出比高。
六、店鋪成長
1.代理前后流量對比
通過趨勢圖可看出：代理后，賬戶整體流量趨勢在原有基礎上有了較大的成長，呈持續上升，同時與代理前相比，代理前賬戶一天不足100個瀏覽量，目前賬戶每天上千個瀏覽量。
2.代理前后的數據對比
代理前接近一個月，各項流量來源的瀏覽量中平均一天最高僅10多個，無使用直通車推廣對于一個新店鋪的成長來說，依靠直通車進行流量引入和提高，是最簡單最直接的辦法。直通車效果的好壞，甚至影響店鋪的銷量、寶貝人氣排名以及自然流量。
代理后的數據，直通車作為店鋪的主要流量來源，提高賬戶的流量和寶貝的轉化，通過直通車推廣，店鋪自然搜索也呈持續上升的趨勢。
3.寶貝數據
以上為今年1月份的寶貝銷量數據，僅10天，最高銷量的寶貝已達400件，和之前新開店相比，這使店鋪有了很大的成長。
七、總結
對于一個新的店鋪來講，店鋪流量不高，寶貝也沒有銷量，面對這種情況，如何使店鋪往良性渠道成長起來？首先要確定好店鋪突破點是什么，不同店鋪整體的情況都是不一樣的。
正如在確定不一樣鞋類專營店的的突破點時是結合賣家需求和店鋪成長情況進行分析后，充分利用天貓商城和品牌效應，加上客戶配合做好店鋪的維護，確定一致的目標后進行直通車推廣來輔助店鋪的成長的。通過主打主推寶貝，全面引流，全方位發揮寶貝優勢，帶動寶貝銷量和人氣的提升后，輔以輔推寶貝進行雙向配合推廣，進而讓直通車這一推廣工具效益發揮最大化，從而使店鋪得到更快的成長。
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本文來源： 解讀淘寶賣家如何反季推廣
