寫點輕松的，又讓人尋味的。生意難做，空閑的時候看看別人怎么做的，看到大家都做的不好的時候，長舒一口氣，原來大家都一樣。
賣貨的：
1. 搜索優化。
每七天優化一次標題，每天查看關鍵詞搜索流量，每天去淘寶工具丶數據魔方尋找關鍵詞，計算上下架時間，不斷挖掘搜索流量，或者研究如何攻取豆腐塊的位置，螺旋打造爆款等等。
2 . 轉化率。
今天轉化率怎么低了？文案美工又要開始忙活了，是不是哪句話不吸引人？是不是那張圖片做的不夠炫彩，難道贈品少了？難道價格定高了？總之要通過一切手段找回原因，然后加班加點。
3. ROI。
錢不是搶來的，所以投資一定要回報，ROI的高低也就是轉化率的高低，于是問題又回到的轉化率，然后開始繼續尋找原因，看看是不是競爭對手今天有什么大動作。
4.回購率。
回購率再銷售過程中是非常重要的一個參考數據，不僅能表達產品的吸引力，更是為做品牌積累“粉絲”，可惜，目前電商整體浮躁，一味的追求價格，放棄了品質。回購率少點可憐，做的越大，其實離“死亡”越快，因為當把所有消費者都透支完了，還賣給誰？
5.再回購率。
回購一次的不難，幾張優惠劵，幾個贈品或者就能完成，但是回購2次丶3詞呢？當然快消品食品類目的很多，如果想做到在回購多次以上，產品的品質一定要牢牢堅守，否則，一個客戶的不滿，可能你就失去了她周圍的人。
6.對手。
不停的研究對手，盯住對手，對手送1一個，我送2個，對手10元優惠劵，我就15元優惠劵，總之，一定要比它更實惠。可能你不知道，他也在盯著你，長此以往，大家都是越賣越低，越賣越不賺錢，最后只能把腦筋動到產品上，壓縮產品成本，質量是一年不如一年啊。
8.直通車。
做好直通車還是挺難的，有什么辦法，不開車沒流量，沒流量還賣什么貨，天天研究直通車，研究點擊率，研究轉化率，研究ROI，終于做到0.2的CPC，也算是功成名就了，日復一日，練就成了大神，非常的恭喜，賣出了更多的貨。
9.淘寶客。
從前期的高傭金，到后期的低傭金，水也很深，至于怎么做，還真不是非常的熟悉，有些是尋找精準的淘客，或者通過第三方活動，不過說真的第三方活動都是虧本賺人氣的，小賣家慎用。
10.客單價。
客單價決定了能不能盈利和保證足夠的利潤，但是又面臨同行的競爭，實在是傷透腦筋，至少怎么的也不能高于同行吧，再說淘寶還要求電商賣家所有渠道中，淘寶價格最低。真是兩頭擠壓，苦不堪言。那就比同行低吧，我做關聯搭配可以的吧，我做買2送1，要門滿300減30.總之，為了提升客單價，我們沒少動腦筋。
總結：其實電商銷售中，也就這些伎倆的，有些人玩熟了，有些人才摸索進去，就像之前的文章《電商的純運營還能走多遠？》，電商應該是時候玩出新花樣了，玩來玩去的都是拼價格拼贈品，好點的會提升下服務，再好點的會做消費體驗。
賣品牌的：
1. 搜索。
標題名稱：xxx品牌+貨號+商品名。每天搜索來源幾乎都是“xxx”
2 . 轉化率。
10%，還是10%，一直10%。
3. ROI。
我們不談ROI，我們的營銷推廣都在站外，這不是運營操心的事。
4.回購率。
50%。50%，還是50%
5.再回購率。
30%。30%。還是30%。
6.對手。
淘寶上暫且沒對手！
8.直通車。
我們不做直通車！。
9.淘寶客。
我們沒聽過，不給傭金會員也免費傳播。
10.客單價。
看心情吧。
之前我還認為淘寶是一個很好玩還能賺到錢的賣貨游戲，但是我現在強迫自己放40%精力放在定位顧客身上，40%的精力放在產品和定價上。現在看來，我是對的，賣貨太初級，賣出一個品牌才是最刺激的游戲。
不過話說回來，賣品牌都是從賣貨做起來的，只不過有些只知道賣貨，卻忘記了做品牌。
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本文來源： 總結一個賣貨一個賣品牌的差別及經驗
