1.萬(wàn)變不離其宗——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷本質(zhì)

既然要談互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路，首要的當(dāng)然是要理清互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的根本，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)。個(gè)人認(rèn)為，其本質(zhì)就是：在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，找到喜歡你的人，向喜歡你的人創(chuàng)造價(jià)值（提供產(chǎn)品或服務(wù)），從而獲利。

現(xiàn)在，人類世界發(fā)展的步伐越來(lái)越快，聰明的你應(yīng)該能感覺(jué)到，現(xiàn)在人類世界發(fā)展是呈指數(shù)級(jí)爆發(fā)式增長(zhǎng)的，在過(guò)去諸如公元前，哪怕你有幾百年命，也不能見證到世界發(fā)生多翻天覆地的變化，如今你將現(xiàn)在的生活和前幾年相比較，你卻驚呆了，世界變了個(gè)樣！尤其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，可以說(shuō)是日新月異了！

深深感受到互聯(lián)網(wǎng)的變化，給人帶來(lái)的激情與焦慮，機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我有不少企業(yè)客戶，和他們聊過(guò)后，基本能把他們分成兩種。一種樂(lè)觀派：認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)機(jī)遇，抓住能乘風(fēng)破浪，賺更多的錢。一種悲觀派：認(rèn)為自己的店會(huì)扛不過(guò)來(lái)，覺(jué)得及早關(guān)掉，轉(zhuǎn)行為妙。不論何種派別，都一個(gè)勁兒地想往電商方向鉆。

常問(wèn)我電商該怎么怎么做，我給多少多少錢你，你幫我搞起。我也常苦笑答到：傳統(tǒng)企業(yè)要不要做電商，要根據(jù)所在行業(yè)趨勢(shì)丶產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)丶目標(biāo)人群臉譜及自身的目標(biāo)及戰(zhàn)略計(jì)劃需要而定的，并不是為電商而電商。“電商了”可不賺錢，也是瞎扯。

總之，無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)如何變化，營(yíng)銷的本質(zhì)不會(huì)變，我們可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。要判斷要不要做電商，就根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷本質(zhì)好好思考下這幾個(gè)問(wèn)題：上網(wǎng)的人中會(huì)喜歡我產(chǎn)品和服務(wù)的人有多少？可以用什么形式和方法讓喜歡我的人心甘情愿地付款？怎么樣讓喜歡我的人把我的產(chǎn)品分享出去，讓更多喜歡我的人向我靠攏并且付款？...

2.識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰——互聯(lián)網(wǎng)世界觀

互聯(lián)網(wǎng)，它是一個(gè)世界，和現(xiàn)實(shí)的世界有很大的不同。互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)更加平等，更加寬廣，更多可能，更多機(jī)會(huì)的世界。即使企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)處于龍頭地位，在互聯(lián)網(wǎng)中也未必可以只手遮天。而剛起步，出身卑微的小品牌，也未必沒(méi)有機(jī)會(huì)壯大。“英雄莫問(wèn)出處”丶“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，通機(jī)變者為英豪”。

總之，互聯(lián)網(wǎng)不問(wèn)出身，只看能力。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，我們進(jìn)入了一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。因此，不管是屌絲還是高富帥，好好提升自身的能力，在互聯(lián)網(wǎng)世界乘風(fēng)破浪，賺到第一桶金，賺到第N桶金，才是王道。

3.知己知彼，百戰(zhàn)不殆——理解互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群

物以類聚，人以群分，在互聯(lián)網(wǎng)更是如此。在互聯(lián)網(wǎng)活躍的人，基本上可以分為兩類——原住民和移民。

互聯(lián)網(wǎng)移民：70后和60后，他們出生時(shí)候還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)如破竹地發(fā)展，才不得不上網(wǎng)，移民到互聯(lián)網(wǎng)世界。由于傳統(tǒng)思維和行為的固話，相比于80后和90后的人，他們網(wǎng)購(gòu)的概率會(huì)少很多。

互聯(lián)網(wǎng)原住民：80后和90后，他們一出生就已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)了，甚至是在網(wǎng)上長(zhǎng)大的，是土生土長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)居民，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上進(jìn)行社交丶游戲丶學(xué)習(xí)等，使用互聯(lián)網(wǎng)是很順其自然的，大部分不需要刻意費(fèi)腦力去學(xué)習(xí)怎樣在網(wǎng)上找到想買東西丶挑選好的寶貝...網(wǎng)上血拼起來(lái)就像大媽在菜市場(chǎng)買菜一樣?jì)故臁＿@群人相比于移民，更依戀互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樗麄冊(cè)诰W(wǎng)上更能找到他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)社會(huì)中所無(wú)法體現(xiàn)的存在感和價(jià)值感。

在互聯(lián)網(wǎng)世界，他們更隨心所欲，活得自在。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的相對(duì)自由，他們創(chuàng)造流行丶追捧他們社群的觀點(diǎn)和領(lǐng)袖，敢于標(biāo)榜自己，樂(lè)于和自己志同道合的人一起抱團(tuán)扎堆，隔離那些觀點(diǎn)不一，價(jià)值觀不符的人群，活在一個(gè)個(gè)小世界里。更值得一提的是，這群人大多不喜歡傳統(tǒng)市場(chǎng)上那些無(wú)聊乏味丶黯淡無(wú)光的產(chǎn)品，更傾向于一些酷炫好玩丶有趣奇葩的玩意兒。總之，就是要新奇趣怪！

可以肯定的一個(gè)趨勢(shì)是：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群越來(lái)越喜歡把目光投放到那些活靈活現(xiàn)丶有性格丶有態(tài)度的丶接地氣的“人性”品牌，而摒棄那些自大的丶以高大上的姿態(tài)和身份去面對(duì)消費(fèi)者的品牌。

因此，我常給客戶朋友們一個(gè)忠告：品牌打造知名度固然重要，但在互聯(lián)網(wǎng)世界里，更重要的是要有針對(duì)性地丶精準(zhǔn)地向消費(fèi)者傳遞出符合品牌個(gè)性的態(tài)度，影響到和品牌態(tài)度一致的消費(fèi)者，切中消費(fèi)者的心理需求，通過(guò)互動(dòng)增強(qiáng)和消費(fèi)者之間的“親密度”，讓其成為粉絲。

互聯(lián)網(wǎng)世界里，得粉絲，得天下。很重要的一個(gè)原因是互聯(lián)網(wǎng)世界是由多個(gè)具有鮮明個(gè)性的社群所組成的，這些社群少則幾個(gè)人，多則上百萬(wàn)上億人，通過(guò)俘獲這些人的心智，讓其成為您的粉絲，他們就很可能也很容易替您品牌賣命地推廣，樂(lè)于去分享，去炫耀。如小米手機(jī)。。。

基于這些想法，我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)世界里的企業(yè)，都必須做到娛樂(lè)化，其產(chǎn)品或服務(wù)得賦予媒體的屬性，都要當(dāng)做媒體來(lái)打造。而媒體的核心就是內(nèi)容，好內(nèi)容為王！什么是好內(nèi)容？就是一系列能打動(dòng)消費(fèi)者及能被消費(fèi)者理解丶消費(fèi)的內(nèi)容。因此，我們的品牌策劃必須具備態(tài)度鮮明的主題，逼格十足的概念，讓人驚嘆的體驗(yàn)。

首次分享，請(qǐng)大神斧正，多多指教。下期將說(shuō)說(shuō)，以往本人一些關(guān)于服裝互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃及執(zhí)行的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

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本文來(lái)源： 8年經(jīng)驗(yàn)之談之電商創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)必備思路