這篇內(nèi)容是4.25鬼腳七在12萬人電商大會上的分享，如果你錯過了直播，而且也沒有六個小時去回
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開始今天的內(nèi)容：
1 前言：我聞到了15年前的氣息。
最近我周圍很多朋友都在做投資，錢多的做VC丶基金，錢少的做天使。在外交換名片，十個名片中至
少有兩個是做投資的。這讓我想起了2000年左右的時候，我和同學(xué)在宿舍聊天，花幾十塊買個域名，
買臺服務(wù)器托管到機(jī)房，搞個網(wǎng)站，加上一個論壇，然后就有人投資200萬美元。
當(dāng)時為什么那么容易融資？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時代來臨了。很多人覺得這個時代會改變一切，當(dāng)然確實(shí)改變了很多東西，只是2003年出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅。現(xiàn)在為什么那么多人投資，同樣是因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代要來臨了。
會不會繼續(xù)有泡沫，會不會走錯了路？我不知道，上帝也不知道。生命只有一次，沒法驗(yàn)證，也就沒有對錯。
2 PC互聯(lián)網(wǎng)是工業(yè)時代的尾聲。
標(biāo)準(zhǔn)化丶高效率丶中心化，都是工業(yè)時代的特征，PC互聯(lián)網(wǎng)時代就符合這個特征，應(yīng)該說勉強(qiáng)符合。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代就完全不一樣了。
PC互聯(lián)網(wǎng)連接的是機(jī)器，無論是網(wǎng)吧，還是辦公室電腦。以前大多都是公用的，在網(wǎng)絡(luò)上，沒有人知道你是一條狗。現(xiàn)在不一樣了，90%的人都用手機(jī)上網(wǎng)，而手機(jī)背后連接的就是人。人是不一樣的，每個人都不一樣，這就決定了移動互聯(lián)網(wǎng)的豐富性。
2014年7月1日，中國的手機(jī)網(wǎng)民首次超過了PC網(wǎng)民，意味著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。一個時代的來臨，意味著商業(yè)的混亂，也意味著無數(shù)的機(jī)會。就像每一次死亡都是一次新生。有太多的機(jī)會，有賺大錢的機(jī)會，只要你有能力，也有賺小錢的機(jī)會，只要你不貪心。我要講的就是賺小錢的機(jī)會：小而美。
3 電商的紅海和移動互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)海。
從2003年淘寶的進(jìn)入，電商格局初步建立，這十多年，購物習(xí)慣丶物流建設(shè)丶信用體系等，都有巨大
的發(fā)展，電商的機(jī)會也在改變。
最開始只需要賣貨，后來賣便宜貨，能賣貨，敢賣貨，就可以在網(wǎng)上做生意；第二階段，開始出現(xiàn)了流量推廣服務(wù)，特別是直通車業(yè)務(wù)，那時候才1毛錢一個點(diǎn)擊，只要你敢花錢，傻子都能賺錢；第三階段，購物流量明顯增加，小二手上有很多活動資源，跟小二關(guān)系好的，能獲得流量，有一兩年很不健康的發(fā)展；第四階段，刷單開始占據(jù)主導(dǎo)地位，撐死膽大的，餓死膽小的......
當(dāng)然，整個過程中，專業(yè)的賣家還是有優(yōu)勢，懂?dāng)?shù)據(jù)丶懂運(yùn)營丶懂產(chǎn)品的那些賣家，一直活得比較好。只是現(xiàn)在競爭越來越激烈，購物人群的增長基本飽和，流量增長有限，參與競爭的商家又越來越多，紅海是不可避免了。
對比移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會，餓了么丶叫個鴨子丶一些App丶自媒體人丶微商等出現(xiàn)了全民創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，這些基于移動互聯(lián)網(wǎng)的模式都很輕，但發(fā)展很快。
有人說看不清未來！是的，這個時候誰都看不見未來，只有現(xiàn)在！在移動互聯(lián)網(wǎng)，未來是未知的，正是因?yàn)槲粗攀蔷实摹Ｗ罹实牟糠郑^于小而美了。
4 定義小而美。
小，包括幾個方面：
- 收入小。或者說收入規(guī)模肯定不太大，大多也就是幾百萬或者上千萬的規(guī)模；
- 行業(yè)小，客戶精準(zhǔn)細(xì)分，并不會是一個大行業(yè)，而是某個行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，非常精準(zhǔn)，但客戶數(shù)量不一定小；
- 團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，動則好幾百人幾千人的公司，不叫小而美。
美，意思更加廣泛。
- 業(yè)務(wù)簡單。不可能做很復(fù)雜的業(yè)務(wù)，也不可能覆蓋很多業(yè)務(wù)，這種叫簡單之美。
- 輕模式。不會有重資產(chǎn)，不會有線性的人力膨脹，不會有太大的風(fēng)險，帶有強(qiáng)烈的時代感。
- 工作快樂。不可能是苦逼的生活，也不可能是過勞死的節(jié)奏。
做到了這些，我覺得就是小而美。小而美有很多種辦法，我今天教你如何拿個人微信號來做的小而美案例。
5 1000鐵桿粉絲理論。
凱文凱利提出了1000鐵桿粉絲理論：
如果一個藝術(shù)家，能有1000個鐵桿粉絲，那么這個藝術(shù)家就可以很好的生活下去。例如一個音樂家，有1000個鐵桿粉絲，每個粉絲每年愿意拿出一天的收入回饋給音樂家，那么這個音樂家每年會收到粉絲1000天的收入，相當(dāng)于普通人三倍的收入。
現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)，如果有1000個鐵桿粉絲，每個粉絲影響100人，那么這個藝術(shù)家至少可以影響10萬人。如果有個好的模式，這10萬人每個月可以貢獻(xiàn)一元錢（例如自媒體人寫作后有打賞模式），那么這個藝術(shù)家每年至少有120萬的收入。
移動互聯(lián)網(wǎng)，會把鐵桿粉絲的影響力放大，而且不一定是從鐵桿粉絲身上賺錢了。
6 普通人的小而美。
假設(shè)目標(biāo)：年收入100萬。需要兩臺手機(jī)，兩個微信號。每個微信號可以有5000人，那么總共可以影
響1萬人。這一萬人必須是某個特定領(lǐng)域或者有特定需求的人群。
每天增加10個粉絲，那么3年就可以做到1萬個粉絲。每天進(jìn)行互動和交流，建立信任。同時給這1萬人提供服務(wù)，那么就有可能達(dá)到100萬的年收入。
這只是思路和方法，并不是具體的模式。不同的領(lǐng)域有不同的模式，也需要不同的數(shù)字。下面我們來看看幾個實(shí)際的案例。
7 幾個不同類型的小而美。
案例一：
某個淘寶小賣家，專門做大碼女裝，一年時間積累了25000微信好友，其中有淘寶店的客戶，也有搞活動加入的。現(xiàn)在每天在微信上成交120單，上新的時候更多，客單價在100以上。
案例二：
某個自媒體人，專注于淘寶電商，一年時間積累了4000多微信好友，都是淘寶的賣家，每次發(fā)朋友圈的價格為800元，如果轉(zhuǎn)發(fā)一些培訓(xùn)的，還可以按照成交付費(fèi)，收入也是不匪。
案例三：
某個美容醫(yī)療的朋友，專門做微整形，一年時間有23萬微信好友，都是美女少婦，每月帶來銷售額150萬左右，還賣面膜等產(chǎn)品，渠道在陸續(xù)擴(kuò)展。
案例四：
淘寶某個中大型賣家，用微信朋友圈做客戶維護(hù)，三個月8000好友，專注在化妝品類目，分城市維護(hù)老客戶，不賣東西，只做客戶服務(wù)丶咨詢丶陪聊。這部分客戶復(fù)購率從19%提升到40%。
這幾個案例都是我周圍朋友的案例，不是我實(shí)際做的。下面我講一個我實(shí)際做的案例。
8 七招聘就是典型的小而美。
七招聘，一年時間微信好友25000人，專注于電商招聘，無忌和趙敏兩個人在維護(hù)。
主要工作是：推廣招聘號，獲取簡歷，打好標(biāo)簽。主要業(yè)務(wù)是幫助企業(yè)直接發(fā)布招聘信息丶幫助企業(yè)找高端人才丶幫助人才推薦企業(yè)。
只向企業(yè)收費(fèi)，收費(fèi)方式包括：獵頭服務(wù)費(fèi)，推薦成功再付費(fèi)；多個崗位招聘公眾號發(fā)布，3000元；單個崗位的朋友圈發(fā)布，198元，大部分企業(yè)覺得招聘效果比其他渠道要好一些。這個業(yè)務(wù)每個月有幾萬元的收入，這種方式就是典型的小而美。
9 實(shí)際的操作技巧。
每個成功的業(yè)務(wù)都是自己摸索出來的，你去模仿，永遠(yuǎn)會覺得無所適從。剛才講了五個小而美的案例，
都是可以借鑒的，但如果你想做一樣的業(yè)務(wù)，你需要探索很多細(xì)節(jié)。
10 結(jié)束語
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，有太多小而美的機(jī)會。我提到的這些小而美，都是需要一段時間的積累，少則數(shù)月
，多則一年才能看見效果，但一旦有效果，是可以長期持續(xù)經(jīng)營下去，時間越長，價值越大。有人問我
，有沒有立馬見效的小而美案例啊？我沒有，也建議你不要找，因?yàn)楹苋菀资茯_。你問為什么？自己想
吧。
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