2010年12月20日我在淘寶發表了一個《北漂受到<贏在中國>評委激勵，辭去公職獨闖淘寶》的帖子，8萬多人次點擊，當時特別雞凍，特別感謝論壇的護法和每一個關心我的人，流量并沒很好地轉化成銷量，我陷入了困局，找不到突破口 信心頓時受挫，后來就沒怎么去推廣了，但是我的夢想還在，不要輕言放棄，否則永遠也走不出去，雖然有困難，但這些都是暫時的，心態要調整到位，尋找出路，這段時間確實很茫然，面對家庭的壓力，我還是勇往直前，但是我該調整戰略和戰術了，要懂得擁抱變化，根據消費者的需求去尋找更加合適的產品，能快速復制的更有可能做大的產品。2011年春節前后我深深地反思過這個問題：為什么我的淘寶銷量上不去？ 是不是產品定位有問題？
舊裝換新顏 柳岸花明
后來我經過深刻反思，應該是產品定位不準的問題，照片十字繡還屬于小眾產品，大中城市的人生活節奏快，更少功夫去繡這東西。縣城的人會更多開店的女性朋友繡，用來打發時間，但是這部分人往往就沒上網的習慣，所以推廣難度不小，銷量自然也很難上去。
我們的客戶是誰？我能創造什么價值？怎么來傳遞這種價值？這些問題想清楚了，思路也更清晰了，那一刻開始不再那么茫然了。理順問題的癥結并拿出“藥方”比盲目干更能解決問題。
嶺南尋夢重頭再來
4月我來到深圳，當時去朋友在福田區開的汽車美容店了解汽車后市場的情況，又去了華強北的電子城，想從車載電子入手，了解GPS和mp5這類產品，
后來再轉到廣州，在永福路市場轉了幾天，找到我在這邊開店的老鄉，多從各種角度去分析哪些產品更受車主喜歡，銷的最好，我的新的征程開始了，廣州的汽車用品市場規模和銷量全亞洲第一，很多廠家或者經銷商的產品外貿占的比例很大，對內銷的定位也很好，對產品標準和客戶需求把握較成熟。
從此我就定位好汽車用品，看好汽車后市場的后勁，汽車銷售的趨勢是向上發展，絕大部分車主都是中產階級以上的人，掙有錢人的錢，會有發展的，汽車后市場一定會更有空間的，我拜訪了幾百家商戶，精選出臺灣的百維、魔洗和淇淇等知名品牌的產品并達成合作，選擇產品的質量和服務，決定這我能在淘寶的路上走多遠，所以我選擇產品的時候會反復比較，最后選擇在品牌知名度較好的合作下去。
5月我把原來的照片十字繡全部下架，重新換個汽車用品的模板和產品，今天我殘酷，明天更殘酷，我相信能看到后天美好的到來，希望這次轉型能給我帶來好運。
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本文來源： 齙牙哥艱辛淘寶路 轉型尋出路
