不知道你們身邊有沒有這樣一個人，他或許是你的爸爸，或許是你的忘年朋友，或許是你的親戚，出生于60或者50年代，沒有多少文化知識，從小在農(nóng)村長大，過著上頓不接下頓的生活，迫于生活的壓力，少時就出門闖蕩，帶著一床破棉絮，兜里揣著幾張疊的皺巴巴的紙票，趿拉著一雙破鞋告別家人開始漫漫人生路。只為吃飽飯，什么都干！八十年代末，九十年代初的深圳，改革開放剛剛開始，對于入深的外來務工人員，沒有身份證明和穩(wěn)定工作是不允許你呆在這邊陲小鎮(zhèn)的，抓到就送去做勞務，等你活干到抵一張火車票了就遣送回去（做什么呢？據(jù)說很多人是去送到給李嘉誠開的塑膠花廠干活！）廣東這邊的墓地跟內(nèi)陸省份的不一樣，很多是那種小屋子形式的，可以睡人！一到了晚上，山坡上，菜地里的墓地住滿了逃避抓捕的外來務工人員！環(huán)境很艱苦，很多人吃不飽飯！早期掙錢的都是香港人，他們投資辦廠招聘收留這些外來人員，能有個工作有個落腳點對于這些人來說，比什么都強！深圳這個快速崛起的經(jīng)濟特區(qū)是一個充滿了機遇的地方，只要你努力，只要你有些經(jīng)濟頭腦，還是闖出一片天的
。
在深圳像馬化騰那樣的技術人才真的不是很多，一般的人哪有那個能力意識到互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃，更不用說以此為生存，掙大錢。電子商務也就是近些年迅猛發(fā)展起來的，力量之驚人是你我都看的到，感受著到的！做淘寶，做商城，做團購網(wǎng)，讓很多人發(fā)了大財還促生了很多線上品牌！互聯(lián)網(wǎng)的力量早就不可小覷了。馬云曾經(jīng)說過“不做電子商務，5年后你會后悔”，這不是危言聳聽的話。這是現(xiàn)在環(huán)境下的客觀事實。
深圳現(xiàn)在的電子商務環(huán)境在全國都是首屈一指的，政府的政策和資金支持，讓很多有能力做的傳統(tǒng)企業(yè)更加壯大。像一些大企業(yè)，每年政府會主動撥給專項基金用于企業(yè)電子商務的發(fā)展！這兩天在深圳召開的IT全球峰會也很直接的反應了深圳在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務行業(yè)的地位。。請得起，請得動這些大佬們！
我的身邊就有這么一個結合了所有他那個年代特點的60后，吃的苦用車拉不動，用話說不完！從傳統(tǒng)企業(yè)轉型選擇從事淘寶之后，他的人生路改變了很多，也獲得了一些甜頭！做為一個沒有文化知識，連電腦都不知道怎么用的60后，當初他是在一個什么樣的境況下，為了什么原因而選擇淘寶呢？下面是我和他的對話，與大家一起分享！
我（采訪者） 朱生（受訪者）
我：朱生，您從事服裝行業(yè)多少年了？
朱生：從一開始給別人打工，到做管理者，到自己開辦工廠，至今已經(jīng)有20多年了。
我：您能告訴我當初選擇淘寶是一個什么樣的緣由呢？
朱生：現(xiàn)在的服裝加工產(chǎn)業(yè)太難做了，競爭很激烈而且利潤低，掙的都是辛苦錢！08年金融危機之后，很多傳統(tǒng)的服裝企業(yè)都倒閉了。因為發(fā)展路線太單一，走到了胡同口，不轉型就意外著倒閉！我自己也在尋求新的突破！無意間聽一位朋友說起了淘寶，說在淘寶上賣衣服，當初我因為對此一無所知，所以感覺不可靠，心想不知道是什么騙人的把戲！也就沒在意。后來感覺不對！為什么這幾個人買新車車換大房了，而且速度這么快！一了解一下驚醒，意識到互聯(lián)網(wǎng)的力量了！開始研究淘寶，最終決定從事淘寶。這也是我從傳統(tǒng)轉型的一個重要決定。
我：我冒昧的問您一下，對于您這樣對電腦一竅不通的人，您是怎么開始的呢？
朱生：我對于自己的認識比較清醒，知道自己的局限性，也認識到做淘寶需要的一些客觀條件！以我自己的能力要想去把這件事情做成，是很困難的！而且周期比較長，所以我聘請了兩個懂電子商務的人才，讓他們負責去做一些技術性的工作比如店鋪裝修和推廣。我自己做為和服裝打了幾十年交道的行業(yè)人才，負責產(chǎn)品描述方面，就這樣一點點開始做起！員工跟老板之間互相學習，我有什么想法了或者他們有什么想法了就及時溝通，制定一些計劃目標去執(zhí)行。
我：您能談下您的優(yōu)勢是什么嗎？
朱生：對于我們這樣的情況做淘寶最大的一個好處是貨源問題，因為我自己本身有加工廠可以生產(chǎn)設計服裝，貨源很充足！而且價格方面比一般淘寶賣家做代理的肯定有優(yōu)勢的。
我：那您現(xiàn)在發(fā)展的不錯，有什么經(jīng)驗可以跟我們分享下呢？
朱生：首先我自己花了一段時間學習計算機的基本操作，等基本的都會了之后開始研究淘寶！淘寶大學真的是個好地方，那上面的視頻教學很直觀也很容易懂，我從中學會了很多基本的概念！通過慢慢學習和向員工取經(jīng)，我總結了一些經(jīng)驗分享一下：在淘寶上賣東西要做到“三個行”---“產(chǎn)品質(zhì)量行+淘寶說你行+折扣要行”。
具體說來就是：產(chǎn)品質(zhì)量是首要的。首先你這個東西有很好的使用價值，質(zhì)量做工方面要過關，外形款式方面要新穎才能吸引消費者去購買，同時為了長期的發(fā)展，培養(yǎng)顧客的忠誠度，必須要做到長期保持貨物的質(zhì)量！
淘寶說你行，在淘寶的平臺上買賣，要遵守淘寶的原則，無規(guī)矩不成方圓，哪家那國都要有個規(guī)章制度，這樣做起事來才會有效率！保證貨物的質(zhì)量，保證快遞的發(fā)貨，保證售后的服務，保證信譽的真實積累，這些誠信的做法對于企業(yè)自身長遠發(fā)展都是有好處的。這樣做了得到淘寶信任的同時也為淘寶店的發(fā)展帶來了好處，可以參加淘寶的一些活動帶動量的銷售！
折扣要行的意思是價格優(yōu)勢！服裝業(yè)，大家也有目共睹，是目前淘寶上最火爆但是競爭也最大的行業(yè)，如何才能在眾多的產(chǎn)品中凸出？價格是一個很重要的方面。比如前幾天御泥坊在聚劃算上的熱賣，就是打的價格優(yōu)勢！折扣很給力，同時質(zhì)量過關加上自身的名氣，四天300萬的銷量也就不足為奇了。
我：具體來說，您建議應該怎么去做呢？
朱生：這三點看似很簡單，其實做起來是有這樣那樣的阻力的！包括我們自己也在不斷的完善進步，經(jīng)驗是要總結的，但是更重要的是去實踐！我自己有時候也會去逛論壇，經(jīng)驗居上很多成功賣家寫的帖子很好，很多值得我們?nèi)W習，很多人看了就只是看了，這樣是沒有效果的，應該結合自身的情況去操作，有沒有效果都可以去嘗試，總比發(fā)帖抱怨的好！
我經(jīng)常跟我的員工說，如果看到什么比較好的推廣方法經(jīng)驗就跟我說，需要投入的就投入！論壇廣告位在做，淘寶直通車和淘寶客我們都在做，搜索引擎的競價推廣我們也在做。很多免費的推廣效果其實來的也不錯，比如淘寶論壇，一個精華帖子帶來的流量和購買有時候是很可觀的！我們也在不斷的嘗試！
我：謝謝您分享了這些！
朱生：最后我想把屈原《離騷》中的名句"路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索"送給每一個奮斗在淘寶路上的人！無論你現(xiàn)在是什么樣的境況，不知名的小賣家或幾皇冠的大賣家，相信只要我們繼續(xù)努力，你想要的終會會得到的！
后記：“三人行必有我?guī)?rdquo;，每一個人無論他是什么知識閱歷狀態(tài)，都肯定有值得我們學習的地方，可能別人的一兩句話就決定了你以后的人生路！會聽的聽門道，不會看的看熱鬧！一個有心的學習者是一個有效率的做事者，希望我們每一個人都能一步步地，踏著堅實的步子，走出一條屬于自己的無悔人生！祝大家2011年行大運，發(fā)大財！
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本文來源： 一個60后賣家的淘寶路 “到中流擊水，浪遏飛舟”
