有人來找怎樣開網店的小編咨詢，說自己的產品性價比很高，而且推廣也做的很到位，可是成交量卻極其的低，啥原因呢？小編針對幾個店鋪，做了一下的分析總結：
我發現很多人是單獨看待推廣這個問題的，其實，這只做了一半的功課，下半段產生績效的功課忘了做。
推廣簡單的來說，是讓別人知道我們，就推廣而言，手段、載體等等大家都知道很多了。而營銷才是讓別人選擇我們，如果我們做到讓別人知道，而沒有讓別人選擇，你覺得這是推廣沒產生效果嗎?推廣是拉人，營銷是留人，沒留住人應該找內部原因，什么都同樣的情況下，還有什么不一樣嗎?找一下，一定能找到，哪怕是投入的精力不同，上架時間不同，在線時間長短不同，應答和反應速度不同等等。
對于一個信用不高的店鋪來說，加入消保等于有了淘寶這樣有公信度的公司幫你做擔保，這個擔保有沒有你們覺得有差別嗎?
有些淘友選擇重復鋪貨，究其原因，是希望商品有更多的露面機會，但是，與此同時，你失去了一個更為重要的機會，那就是同一商品的流量數據和成交數據。大家都知道，淘寶的商品現在是按人氣來排序，你的流量分散了，成交分散了，也就意味著你失去了成為人氣寶貝的機會，如果是讓我選擇，我寧愿選擇少、精、尖，把有限的資源集中在少量的商品上，只要你做好店內的購物引導、相關商品推薦，這屈指可數的1、2件人氣寶貝產生的就是釣魚時掛蚯蚓的作用。
商品排序只是一個引入的窗口，你窗口都沒爭取到，哪里來的流量和成交呢?所有商品都排在100頁以后，就好比全部放在倉庫里。
還有一個很重要的點，是消費者心理。打一個比方，兩家飯店，一家要排隊，一家可以隨時就坐，口味和質量都不清楚，通常我們作為消費者，會選擇哪一家?
我們不喜歡排隊，但我們都更不喜歡做第一個吃螃蟹的人，我們更喜歡排在隊伍的中間，因為有安全感，沒有做小白鼠的擔心和害怕，這就是后半段的功課——營銷。
開過飯店的朋友一定知道，定期推出特價菜并不是為了銷售這款特價菜，特價菜清炒冬瓜，2元一份，如果一來10人，人人都只吃一份清炒冬瓜，飯店一定虧死了。推出特價菜的目的是為了提高客單價，讓他們點更多的菜。
同理，我們推廣往往都是用特價菜的，因為價格有優勢，有便宜占，更吸引人嘛，但是如果店里沒有相應的措施來提高客單價，你的這個便宜就肉包子打狗了。問題的關鍵是，看到特價菜進來的人，有一定的比例不喜歡吃你的特價菜，比如，請朋友覺得不上檔次，挑食等等，落實到我們的店里，也是一樣，有些顧客嫌價格低了送人沒面子，或者店里有更喜歡的款式。但不管他們挑剔什么，都是被華麗麗的特價吸引進來的，因為，***是人的天性。但這并不妨礙他們面對便宜還要再做權衡和抉擇，因此，特價也只是一個入口。
要知道，網購有一個重要的特點，就是有運費產生。消費者在占一個便宜的同時，絕對不介意再占一個便宜，那就是攤薄運費。為什么說買的沒有賣的精呢，其實就是這個道理，買滿多少包郵，或者折現、返點，這些都是提高客單價的方法。
舉一個例子，今天我想買一支口紅，貼補3元可以換成美寶蓮的，我打算換了，但是我發現娥佩蘭的只比美寶蓮的貴5元，我覺得5元是小數目，因此，我決定換成娥佩蘭的。
其實，我早忘了我最初是想買的連美寶蓮都不是，我增加的購物費用其實不是5元，而是8元。顧客每一次的價格比較都是以他預想的購物目標為參照的，所以，不管你們用什么營銷手段，銷售其實就是買賣雙方斗心理。正因為我們自己也都是買家，所以，我們最了解買家心理，就算是為了了解消費者心理都該去買點東西，沒有買家信用的店主，我覺得我跟他會有溝通障礙。
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本文來源： 為什么你的寶貝沒有人購買
