互聯(lián)網(wǎng)，在提供更多的溝通可能之外，也提供了更多的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)選擇。據(jù)《2008年度網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，2008年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)注冊(cè)用戶達(dá)1.2億，同比增長(zhǎng)185%。網(wǎng)絡(luò)零售在中國(guó)的快速發(fā)展，也為越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)新的平臺(tái)。大學(xué)畢業(yè)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)已成為潮流。下面網(wǎng)店網(wǎng)就給大家說(shuō)個(gè)開(kāi)網(wǎng)店賣服裝闖去一片天的賣家故事。
清晨，當(dāng)很多女孩還在睡夢(mèng)中的時(shí)候，李曦已經(jīng)坐上了公共汽車，汽車的終點(diǎn)站是位于北京動(dòng)物園附近的服裝批發(fā)市場(chǎng)，這是她一周內(nèi)第五次去那兒選貨。從最初門可羅雀的小店，到如今每天五六十件的銷售量；從無(wú)人問(wèn)津的沮喪，到挫折面前的堅(jiān)持，再到經(jīng)歷成功的喜悅，李曦體會(huì)著網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易。
網(wǎng)店賠本開(kāi)了張
2007年，剛剛走出大學(xué)校門的李曦和大部分“北漂”一樣，滿懷著夢(mèng)想與憧憬來(lái)到了北京。盡管很順利地找到了一份工作，但這份喜悅并沒(méi)有持續(xù)太久。初到北京的生活狀態(tài)與自己的期望產(chǎn)生了巨大的反差。
有一天，李曦在淘寶網(wǎng)上選購(gòu)服裝，看到網(wǎng)站里各具特色的小店和豐富多彩的商品，她的腦中不由閃過(guò)一個(gè)念頭：我為什么不能自己開(kāi)個(gè)網(wǎng)店呢？這樣既可以貼補(bǔ)生活費(fèi)，又可以實(shí)現(xiàn)一直以來(lái)的夢(mèng)想。李曦下定了決心。“決定開(kāi)網(wǎng)店那幾天，我興奮得睡不著，每天都在腦中描繪無(wú)數(shù)遍自己的店鋪。”盡管開(kāi)店心情迫切，但李曦并沒(méi)有像許多剛?cè)胄械馁u家那樣，立即注冊(cè)、進(jìn)貨，而是泡在網(wǎng)上學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和方法。“學(xué)習(xí)過(guò)程就花了一個(gè)多月，這讓我在開(kāi)店前期少走了不少?gòu)澛贰?rdquo;
去年“六一”，李曦以“cici希米格”的網(wǎng)名注冊(cè)了自己的網(wǎng)店，并決定以出售自己喜愛(ài)的女裝為主，商品來(lái)源于幾家服裝批發(fā)市場(chǎng)。“其實(shí)開(kāi)網(wǎng)店并沒(méi)有想象的那么輕松。”為了不影響正常工作，李曦利用每天午飯時(shí)間前往服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，晚上下班時(shí)再提著十幾斤重的衣服擠公交車回家。回家后簡(jiǎn)單地吃幾口飯，就忙著給衣服拍照、寫商品說(shuō)明，幾乎每天都要熬到零點(diǎn)以后才睡覺(jué)。
從開(kāi)店到進(jìn)貨再到店鋪維護(hù)，盡管李曦每天都努力地經(jīng)營(yíng)著，但開(kāi)店一周后還是沒(méi)有一個(gè)顧客光顧。于是，商品說(shuō)明一改再改，價(jià)格一降再降，最后降到了比進(jìn)貨價(jià)格只多3塊錢。終于，在開(kāi)店后的第十天，李曦賣出了自己小店的第一件衣服。“那種興奮的心情真是難以用語(yǔ)言表達(dá)。”李曦笑著說(shuō)。不過(guò)，最后連運(yùn)費(fèi)等成本一起算上，她這第一筆生意還賠了10多塊錢。
三個(gè)月無(wú)一單生意
李曦在之后的幾天又陸續(xù)賣出了幾件衣服。但在后面的日子里，她的小店再一次陷于無(wú)人問(wèn)津的境地。雖然她每天起床第一件事就是登錄店鋪看看有沒(méi)有買家，吃飯的時(shí)候也是匆匆忙忙的，恨不得24小時(shí)都泡在網(wǎng)上等待買家，但每天收獲的都是沮喪。就這樣又挨過(guò)了三個(gè)月。
而去年9月發(fā)生的一件事，讓李曦差點(diǎn)就放棄了自己的小店。由于淘寶實(shí)行信用積累制，每個(gè)買家都可以給賣家評(píng)分，評(píng)分的結(jié)果會(huì)直接影響店鋪的信譽(yù)和銷售，因此賣家都很注重評(píng)分結(jié)果。有一天，李曦看到有個(gè)客戶給了她差評(píng)，便急忙打電話與客戶聯(lián)系，客戶稱快遞速度慢，而且收到的衣服和描述的不一樣。退款、退貨、贈(zèng)送禮物，李曦提出了多種補(bǔ)償條件，但客戶就是不同意修改評(píng)價(jià)。本來(lái)就不多的幾次交易再加上一個(gè)差評(píng)，讓小店的生意雪上加霜，李曦為此哭了一個(gè)晚上，真想第二天就放棄開(kāi)店。
國(guó)慶節(jié)之前，李曦回到了湖北的家中，將自己開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)歷向父母傾訴，得到了父母的鼓勵(lì)和支持。“最初的時(shí)候以為商品價(jià)格低就會(huì)有人買，認(rèn)為把照片往上一擺就有人來(lái)看，其實(shí)并不是這樣的。”分析了之前失敗的原因后，李曦明白了應(yīng)該采取主動(dòng)的方法推銷產(chǎn)品。此外，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的衣服都是自己喜歡的，判斷的主觀性也太強(qiáng)。
堅(jiān)持不懈就能成功
從湖北回京以后，李曦買來(lái)了各種時(shí)尚雜志，研究女裝的流行趨勢(shì)，并將自己的休息時(shí)間全部用來(lái)去各大商場(chǎng)調(diào)研。去年10月中旬，李曦按書上預(yù)測(cè)的流行趨勢(shì)購(gòu)進(jìn)了一批格子襯衣，一下子打開(kāi)了小店的生意，不斷增長(zhǎng)的訂貨量讓她有些忙不過(guò)來(lái)，每天都要去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)好幾十斤的貨物，她的手臂經(jīng)常被勒出青一道紅一道的痕跡。

如今，小店每天的成交量都維持在60件左右，客戶多了，生意好了，李曦仍然堅(jiān)持著誠(chéng)信為本、友誼第一的經(jīng)營(yíng)理念。有一次，一個(gè)在外地工作的北京女孩給自己的母親買了一件衣服，由于大小不合適，女孩的母親要求進(jìn)行更換。但她又不會(huì)叫快遞，于是，李曦帶著不同顏色、尺碼的六件衣服按地址找到了女孩家，讓其母親進(jìn)行挑選。女孩的母親感動(dòng)得一時(shí)說(shuō)不出話來(lái)。現(xiàn)在，李曦的小店已經(jīng)達(dá)到了四顆鉆石，意味著網(wǎng)店已獲得4000以上買家的好評(píng)。
2008 年年底的金融風(fēng)暴讓剛畢業(yè)的大學(xué)生感受到了就業(yè)的寒冬。李曦在北京工作的三名同學(xué)相繼失業(yè)，而她的小店每月凈利潤(rùn)仍保持在五六千元。在她的示范效應(yīng)之下，許多身邊的朋友也都開(kāi)起了網(wǎng)店。“很多人在開(kāi)店之后也遇到了像我當(dāng)初的情況，但堅(jiān)持下來(lái)的沒(méi)幾個(gè)，大多數(shù)人都放棄了。”李曦說(shuō)，“她們只看到了小店的收入，卻不知道我在背后付出的辛苦。”
談到對(duì)未來(lái)的打算，在努力做好網(wǎng)店的同時(shí)，李曦說(shuō)自己并沒(méi)有想過(guò)放棄本職工作。“我想開(kāi)個(gè)實(shí)體服裝店，然后再設(shè)計(jì)出自己的品牌。”

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