最近聽(tīng)到身邊很多的朋友在討論什么是策劃，策劃的職責(zé)是什么。策劃需要做什么。后來(lái)我想了想那就發(fā)表一篇文章和大家細(xì)說(shuō)下所謂的策劃和產(chǎn)品策劃的技巧，怎么去做一個(gè)優(yōu)質(zhì)有吸引力的內(nèi)頁(yè)。此篇文章雖不能讓你成為一個(gè)策劃行業(yè)的高手，但是絕對(duì)能讓新人鞏固基礎(chǔ)，入行一段時(shí)間的朋友加強(qiáng)實(shí)力。去不斷的完善自己，優(yōu)化自己

一:策劃定位

策劃在一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)扮演的角色是不需要沖鋒陷陣的，但是他的一舉一動(dòng)都影響著平臺(tái)或者店鋪的一個(gè)銷量的好壞就像三國(guó)的諸葛亮，雖不在前線但其行動(dòng)決定著戰(zhàn)爭(zhēng)。

二：策劃的價(jià)值體現(xiàn)是什么？

一個(gè)初級(jí)的策劃人員，他的價(jià)值體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率，店鋪靜默轉(zhuǎn)化率上限

一個(gè)中級(jí)的策劃人員，他的價(jià)值體現(xiàn)在打造爆款，提高店鋪銷售額

一個(gè)高級(jí)的策劃人員，他的價(jià)值體現(xiàn)在能帶動(dòng)店鋪去擬定銷售額 去達(dá)到銷售額。這就是真正的策劃高手，不知道大家現(xiàn)在處于什么階段呢！有機(jī)會(huì)可以 相互交流下！

或者可以這樣說(shuō)（初級(jí)和前者 行業(yè)領(lǐng)先比，中級(jí)提高店鋪類目搜索排名，高級(jí)提高店鋪或者電子商務(wù)平臺(tái)類目排名）這樣說(shuō)不知道大家能否理解！

說(shuō)了這么多那下面我們正式進(jìn)入干活挖掘中，歡迎大家加入扣扣君羊93974295 備注Mr.楊即可通過(guò)以及wei信公眾YX112724 或者加我Q Q 1561975041怎么才能做好策劃，正在做或者打算做策劃的人員有沒(méi)有好好想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。一個(gè)好的策劃他的突破點(diǎn)或者取勝點(diǎn)在什么地方呢！

三 策劃的方向

一 做產(chǎn)品策劃的方向

1 怎么去取得競(jìng)爭(zhēng)方向

這點(diǎn)我們歸納為-產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的細(xì)分，怎么去獲取這些知道方向的數(shù)據(jù)（類目品類-我們可以通過(guò) 數(shù)據(jù)魔方 淘寶指數(shù) 注如果是自己建平臺(tái)可以通過(guò)使用Google Analytice chinaz和admin5站長(zhǎng)工具去分析）

2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

淘寶搜索 淘寶類目搜索 淘寶指數(shù)等

二客戶的分析方向

1目標(biāo)客戶的定位（要知道你的客戶是 老人 還是婦女 是少男還是少女 是高富帥 還是我這樣的屌絲）

2目標(biāo)客戶有什么需求 想要的是什么？？

這里要通過(guò)旺旺記錄 評(píng)價(jià)內(nèi)容 QQ記錄 已購(gòu)買回訪分析

這些如果你去一個(gè)一個(gè)去做，你的就明白 自己應(yīng)該怎么去做。

四 產(chǎn)品規(guī)劃

上面說(shuō)了這么多 為什么？就是為了現(xiàn)在我們所要說(shuō)的你了解了客戶那下面產(chǎn)品你就要去針對(duì)性的對(duì)你的產(chǎn)品去做出優(yōu)化

一 營(yíng)銷方法和產(chǎn)品規(guī)劃

1產(chǎn)品布局（舉例 引流款 利潤(rùn)款 常規(guī)款 形象款）

2推廣策略（建議根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)去選擇性的推廣

五 提煉核心賣點(diǎn)--FAB分析

1要做好策劃首先不要去分析的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，就是我要說(shuō)的深入F( feature 屬性 特征)建議做策劃的朋友去分析產(chǎn)品的 10項(xiàng)屬性特征。有好處的

2基于產(chǎn)品的A（advantage 優(yōu)勢(shì) 更好的

3基于精準(zhǔn)客戶的B（價(jià)值。利益）

給大家看個(gè)例子

這張圖表現(xiàn)的什么？客戶人群明確 賣點(diǎn)明確 概念清晰

這是我們后期會(huì)講到怎么在主圖 或者是聚焦圖 入口圖 去體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，去表達(dá)你的優(yōu)勢(shì) 你的價(jià)值以及賣點(diǎn)提煉方法的后面幾步。今天就講到這里有的朋友可能覺(jué)得看了這么久還不是很明白，歡迎聯(lián)系我我知道的 都會(huì)和大家分享！ 祝大家生活愉快

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