按說要檢測一款產(chǎn)品是否適合做直通車推廣，得看三個維度數(shù)據(jù)：選款、轉(zhuǎn)化率和毛利。直通車不是人人都能駕馭得很好的，有的賣家開直通車賺爆了，也有不少賣家出現(xiàn)虧損的情況。賣家若想開好直通車，該如何操作這三個維度才算較為合理？

（一）選款就得走量款

1、品類成交量靠前的：在選款的道路上，類目選擇建議是淘寶網(wǎng)成交量較為靠前的品類。不過這些品類的貨源和供應(yīng)鏈條件一定都要跟得上的。當(dāng)然了，在成本方面也是需要考慮的。總而言之，就是要在價格優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，保證質(zhì)量和款式。

2、選大眾款的：所謂的大眾款式，就是為大多數(shù)人所能接受的款式，最好是不同年齡段、不同身材、穿不同尺碼的人都可以穿的。因?yàn)檫@樣的款式關(guān)鍵詞是最為多人搜索的，轉(zhuǎn)化率也很很高。這些就是我們平日里所說的走量款。

此外，從供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上看，這些款式的面料一定要是容易找的、尺碼跨度大的，顏色也較為豐富的。對原材料的采購要求不高，而消費(fèi)者也會有多重選擇。

3、寶貝款式要應(yīng)季。若一個賣家在冬天賣夏裝，一般只會有兩種結(jié)果。一是，準(zhǔn)備戰(zhàn)略性的虧損來為明年的寶貝做預(yù)熱，搶占市場，打造爆款；二是，亂來，沒有計(jì)劃的賣。一般來說，直通車推廣并不適合反季清倉。但事實(shí)上，雖然有反季營銷成功的案例，也是從運(yùn)營重點(diǎn)來看的。

（二）細(xì)化轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是直通車不可繞開的話題，然而，轉(zhuǎn)化率的衡量需要“知己知彼”。因此，賣家在評估轉(zhuǎn)化率時，得先看看自己的店鋪該款寶貝的轉(zhuǎn)化率，記錄下來，再對比同類目市場的轉(zhuǎn)化率。

如，按說一件衣服的毛利，該怎么算？假如一款衣服的成本價是37元/件，售價59元/件，郵費(fèi)假設(shè)8元。那么這件衣服的毛利就是：59-37-8=14元。按照銷售公式：UV*轉(zhuǎn)化率=銷售件數(shù)計(jì)算，當(dāng)轉(zhuǎn)化率為2%時，至少需要50個UV才能保證賣出1件。也就是說，直通車最多花14元，這款寶貝的直通車賣出一件才能持平毛利。

（三）提高毛利

通常情況下，女裝類目的最高轉(zhuǎn)化率都不會超過8%，有4%已經(jīng)算不錯了。在這種情況下，若產(chǎn)品毛利太低的話，虧損是必然的，所以我們得必須提高產(chǎn)品的毛利。提高產(chǎn)品的毛利有兩個路徑：一是，成本決定價格，賣高成本的產(chǎn)品才能獲得高毛利，二是，做品牌，提高產(chǎn)品的附加值。

在直通車的推廣中，PPC和轉(zhuǎn)化率都是可變的。若我們是為了毛利，那么毛利就是定量；若我們是為了流量，降低PPC則是我們的目標(biāo)，是定量，那么毛利就成為變量了。

因此，在做淘寶女裝時，賣家們開車前得注意什么？三個關(guān)鍵點(diǎn)：選款、轉(zhuǎn)化率和毛利。

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