導(dǎo)語：帥的人早已上路，丑的人已經(jīng)掉隊(duì)。秋冬之戰(zhàn)正打得如火如荼，各類目賣家很多都已準(zhǔn)備充分，目標(biāo)直指雙十一。你是帥是丑？

其實(shí)對(duì)于南方人來說，只有冬款沒有秋，北方的秋天也是極為短暫，溫度略低于20度對(duì)北方的朋友來說并不冷。所以，秋冬，主要是冬款，秋字主要是為了應(yīng)季。

今天我們主要說的是秋冬款的操作方向，以及一些小技巧。

17號(hào)，一名職業(yè)直通車推廣員。

幾年的淘寶經(jīng)歷，讓我明白了一個(gè)道理，

淘寶基于運(yùn)營(yíng)技巧，更需要有一種市場(chǎng)營(yíng)銷理念！

進(jìn)入正題。現(xiàn)在秋冬款的預(yù)熱，我們店鋪需要做些什么？直通車方面需要做些什么？今天這里主要講述的是直通車配合店鋪運(yùn)營(yíng)的一些技巧。包括：如何選擇主推款丶如何主推丶直通車如何應(yīng)對(duì)天氣問題丶及一些小方法。

現(xiàn)在做秋冬款的直通車推廣類型有兩種：

第一種：選合適產(chǎn)品，花費(fèi)高額花費(fèi)，每天花一兩萬做某個(gè)大詞或者某幾個(gè)行業(yè)主要流量的詞?。ê芏喽寂浜先斯ぬ嵘D(zhuǎn)化，個(gè)人不是非常認(rèn)可）

第二種：養(yǎng)詞，先做好了轉(zhuǎn)化，做好排名。（個(gè)人支持第二種）

我們先來簡(jiǎn)短的分析下以上兩種做法：

先說說第一種，如果使用這種操作手段的，一般是老板自己操作或者是老板需要車手或者代理方這樣操作。這種操作是在老板預(yù)算充足，店鋪情況好，以及店鋪權(quán)重高，后續(xù)爆發(fā)力強(qiáng)。或許只有具備了以上這些內(nèi)容，一個(gè)店鋪才能如此操作，而且店鋪產(chǎn)品本身權(quán)重高，寶貝上車推廣之后，產(chǎn)品的ppc就會(huì)比較低，獲得的流量也是比較便宜，而且轉(zhuǎn)化也能跟上。

（圖文無關(guān)）

不過這個(gè)時(shí)候，在南方沿海天氣大部分是高于25度的情況下，廣州九點(diǎn)鐘的太陽也能曬傷。轉(zhuǎn)化再高，也可能不是虧的，不過在九月中旬以后，該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，基本上能穩(wěn)住，不備一些直通車推廣更高權(quán)重產(chǎn)品動(dòng)搖到。這些做法對(duì)于一些小冠小鉆小天貓可能不適合（這里的小不是貶義）。畢竟轉(zhuǎn)化以及權(quán)重拖著！而且如果花費(fèi)一兩萬，該產(chǎn)品也是經(jīng)過精心雕琢，還要圖片精心拍攝等等，有時(shí)候需要做一些轉(zhuǎn)化等等，有一種破釜沉舟的感覺。

第二種呢？第二種是普遍性的，操作的難度會(huì)大一些，為什么這樣說呢？需要做好轉(zhuǎn)化，做好點(diǎn)擊，找準(zhǔn)流量入口，分析數(shù)據(jù)情況，形成一些比較好的方向，做出做好的投放。引導(dǎo)質(zhì)量分達(dá)到一個(gè)高度，方向多，維度廣，也是廣大直通車賣家的選擇的。對(duì)于直通車可以深度解析的也是這一種。

接下來，我們說一下直通車如何推秋冬款。

第一步，配合店鋪，尋找主推款。無論我們現(xiàn)在是主推哪款產(chǎn)品，覺得該產(chǎn)品合適。我們都需要進(jìn)行一個(gè)測(cè)試。自己的一些經(jīng)歷表明，在很多時(shí)候，一些賣家單方面覺得，如果去年很火的一款產(chǎn)品，今年肯定很火，或者是去年非常好的一個(gè)圖片，今年應(yīng)該也錯(cuò)不了，這些想法可能有點(diǎn)偏差。

事實(shí)上并非如此，賣幾年的圖也有，原因可能是買家的收藏以及產(chǎn)品的本身流量很高呢！但是否這款一定是店鋪內(nèi)部最有優(yōu)勢(shì)的呢？我們并不知道。

還有自然流量的點(diǎn)擊率是否最好呢？自然流量進(jìn)來也存在點(diǎn)擊率，這個(gè)是我經(jīng)常說到的，這里也不再重復(fù)。

有很多人問到如何提升流量，優(yōu)化圖片，提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率，提升“展示-點(diǎn)擊”轉(zhuǎn)化。有部分人可能會(huì)說，換主圖聽人家說會(huì)降低流量嗎。其實(shí)不是，如果在產(chǎn)品圖與原來一致的情況下，淘寶是支持優(yōu)化主圖的。（這里也并不鼓吹隨便換主圖，是在圖片的數(shù)據(jù)已經(jīng)有經(jīng)過測(cè)試。）

筆者經(jīng)過很多例子，很多時(shí)候，在推廣很多款寶貝，不過80%以上的流量是給主推寶貝的情況下，偶爾會(huì)有一款寶貝，數(shù)據(jù)出奇好，轉(zhuǎn)化丶點(diǎn)擊率各方面都非常好。不過要轉(zhuǎn)成主推的話，可能會(huì)有一定的時(shí)間，可能是一個(gè)星期兩個(gè)星期，或者已經(jīng)提前一個(gè)月開始推的話，可能直通車權(quán)重達(dá)不到，流量點(diǎn)擊太少（點(diǎn)擊花費(fèi)多會(huì)對(duì)一個(gè)寶貝有加權(quán)）。也就是說慢了一個(gè)月一兩個(gè)星期，可能一些爆發(fā)點(diǎn)也過去了。

以上的論述主要是說明，測(cè)試肯定是需要的，所以，我們現(xiàn)在秋冬款開始的時(shí)候，不能相信自己，而是相信數(shù)據(jù)。現(xiàn)在我們需要選擇主推的時(shí)候，可以先將多數(shù)寶貝放入直通車，從而測(cè)試數(shù)據(jù)。在多數(shù)據(jù)的反饋下，我們能夠更加清楚的了解店鋪內(nèi)部哪款覺有足夠的潛力。無論是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，都是對(duì)于寶貝非常重要的數(shù)據(jù)。

測(cè)試出寶貝，我們還得對(duì)比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品的圖片進(jìn)行測(cè)試，用更多的圖片，更多的文案作為一個(gè)合理的安排展示。

對(duì)于秋冬款直通車推廣，遇到的主要問題，大家也是非常清楚的，很多產(chǎn)品的自然流量轉(zhuǎn)化還是出一個(gè)較低的階段?？赡芴鞖馐且粋€(gè)客觀的主要因素，針對(duì)天氣，我們直通車在直通車方面有合理的操作，我們可以通過全國(guó)天氣了解，如圖：

現(xiàn)在湖北以南基本上是22度以上，這個(gè)氣溫普遍難以叫人去搜索秋冬裝裝，甚至加絨的產(chǎn)品。遇到這個(gè)問題，大家應(yīng)該也想到了相應(yīng)的解決方法。

我們可以先統(tǒng)計(jì)出天氣的情況表，例如各個(gè)地方省會(huì)的一些氣溫，作為一個(gè)省的代表。接下來，將一個(gè)計(jì)劃做成非主要的計(jì)劃，填充推廣寶貝，將地域設(shè)置中的部分覺得高溫的地方關(guān)閉。最后進(jìn)行一些直通車整理優(yōu)化。

這個(gè)計(jì)劃也是測(cè)試計(jì)劃，如果這樣的地域設(shè)置可以提高轉(zhuǎn)化，那么，這個(gè)計(jì)劃再提高一些流量，將可以作為主要流量計(jì)劃，當(dāng)然，每個(gè)省的氣溫不會(huì)每一天都相同，氣溫檢測(cè)也是作為我們直通車運(yùn)營(yíng)的工作了。氣溫一旦降低，對(duì)于秋冬轉(zhuǎn)化是一個(gè)極其有利的因素。

以上說了幾個(gè)點(diǎn)，對(duì)于秋冬款方方面，我們主要需要找準(zhǔn)一兩個(gè)流量入口，逐步優(yōu)化，最后在爆發(fā)階段做出最好的沖刺！

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本文來源： 詳談直通車秋冬經(jīng)驗(yàn)