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很久沒有寫日志，不是懶惰，是在思考，畢竟今年淘寶進一步個性化后，很多人似乎都沒了頭緒，官方公布的說法和坊間流傳的無非那幾句話，下面也會寫出來做對比，關于個性化按照坊間各種官方或非官方所謂牛人的說法，我一直想不明白幾個問題，所以就一直沒有發文來探討，下邊一一道來。
按坊間的說法淘寶的個性化（此部分是對的但是不能解釋有些問題，也就說不全對，此前我自己也認為現階段的個性化只是在以前直通車定向推廣類似技術的基礎上做了細化）;充斥在各種文章中的關于PC端的個性化主要影響因素，雖然官方說有九十多種，但這里只說大家公認比較大的項，買家性別丶購買力丶買家購買過（收藏過，瀏覽過）的店鋪丶地域丶購物風格丶年齡丶職業丶愛好，和賣家店鋪寶貝的雙向定位，無線端主要受網絡狀況，手機機型，地理定位的影響，上述這些我就不具體的解釋，有興趣可以進群討論，雖然都這么說，但是我一直在想的問題，也不怕說出來大家見笑，大家有這么想過的可以一起討論，基于上述說法，在沒有測試數據前我是怎么思考的呢：
1.之前系統那種個性化單從展現來說已經算相對準確的了，因為現在所有的計算機系統都還沒辦法做到像人一樣思考的人工智能，設定一個原則，它就會一刀切的執行下去，比如前些天出現過，男性搜索女性產品，直通車位置出現的確實全男性寶貝，最近的可以聯想5.20號那天大規模降權的可能原因。因此我覺得規則太多會導致系統推送并不準確，會浪費掉一些流量，但淘寶不會放任這種情況存在，必然會有好轉，但這些天好轉了嗎？
2.反過來想，如果如大家說的，亂刷流量亂刷單導致流量混亂，淘寶匹配流量垃圾，那么淘寶去哪里弄那么多垃圾流量匹配？或者說出現匹配不準確，但終歸會給你一些不錯的展現。畢竟展現出來的結果，也是買家有搜索某個關鍵詞，才會出來的結果，在這樣一個框架下，也許會把消費能力匹配錯，但如果每個賣家都還有同等露臉的可能總歸每個賣家還有有機會得到可觀的展現或流量的。
3.接上一條，關于很多人亂刷導致流量暴跌，隱形降權（這里不討論隱形降權官方口中存不存在的問題）的那部分就不說了，畢竟屬于作死，那就被系統做了人為處理。那么那部分寶貝正常，沒有隱形降權，人氣排名也正常但是卻也沒了流量的店家該作何解釋呢？如果按第2條說的，至少也該有不錯的展現或流量，但是為什么也暴跌或徹底沒有了呢？
因為有上邊3個問題想不清楚，我就在假設，淘寶的個性化并不是用了大家說的完全被動的數據采集匹配的方法來給大家展現，而是采取了一種既可以鑒別作弊行為又可以有效考核賣家的主動行為，然后我就去觀察了20多個店的數據來找出原因所在，然后我認為我找到了能讓我信服的答案，數據眾多，這里就貼兩個店的數據來給大家展示，在展示之前應該明確一個之前淘寶SEO的基礎知識，只有了解這個的賣家才能看出問題所在，在上個個性化時代和7天螺旋還有有效的時代，每個寶貝系統最多會匹配5個你做的不錯的關鍵詞給你，不管是流量詞還是轉化詞，給你帶來超大收益的詞不過超過5個，所以刷7天螺旋的時候，寶貝成熟后刷的詞是幾乎是固定的，當時系統也是采取推送原則，給你流量你轉化的好，就會給你更多入口的流量，但前提都是在這個5個大詞之下，就好像5個水龍頭，你做的好給你的水量更大了而已，但現在呢，通過觀察那20多個店的數據，很多店都呈現了超出之前常規的數據，詞數量會爆發，也會忽然消失，而且不固定，這樣子那些依舊在每天按照七天螺旋固定的詞刷單的賣家就無處遁形了，現在的情況是什么呢？每天都會出現一些新詞，而且這些詞都是位置很好的詞，如果你的寶貝以前的都是靠作弊取得的虛假繁榮，你的寶貝并不是十分受顧客歡迎，那么給了你詞你也不會有流量，另外就是那些固定幾個詞刷單的賣家就會把自己賣了然后被各種隱形或者降權。又或者那些把定位和選品此類干貨完全當成放屁沒有各種小技巧實惠的賣家經過系統幾天測試后，就完全沒了再表現的機會。
下邊直接貼數據，數據大家看了應該一目了然，第一個是做殘的寶貝，第二個是做好的寶貝，第一個就犯了完全沒留意系統給予新展現詞的機會，第二個則很好的照單全收了所有詞帶來的機會。因此，結果分明，我分別取兩個寶貝最近3天的數據給大家展示，也就是25號到27號的數據：
第一幅圖是這個寶貝這些天的展現關鍵詞的變化趨勢，從少到25號變態的多，然后到這兩天的近乎歸零。大家應該能看到每一天的新增關鍵詞，這些新增詞就是淘寶主動測試賣家的照妖鏡，不管你是作弊了，還是沒有認真對待過店鋪定位和選品，一照便知。因為100多的詞很多頁，我只截取1頁給大家對比，關機詞數量看第一個圖就可以了。
這四附圖是另一個寶貝的表現，是一款女腰帶，大家可以看到關鍵詞呈現直線上升的趨勢，每天也都有新增詞，結合前4張圖的解釋，我就不多說了。
總結：現在占淘寶70%流量的綜合排名是淘寶可以主動調劑賣家的場所。而對于每天新增詞你如果能表現很好，第一你向淘寶表明了你的清白，第二淘寶會毫不吝嗇的大力推送給你高展現讓你獲得更多流量，觀察的有些寶貝，新增詞當天的展現達到了比長久依賴的老詞更變態的數據，因此系統這樣調整的后果就是，淘寶更主動了，對于不規矩的賣家可以清晰辨認，也不會浪費流量，能者居之，你做的好我就給你更多，多到超出之前時代大家的認知，系統不會再擔心高銷量造成的流量集中，造成大賣家擠壓小賣家，在淘寶眼里現在只有優賣家和差賣家，優有各種共性，差確實各種原因，你作弊，你違規，你不能做好轉化，淘寶都會直接段你流量，這也就解釋了為啥上邊我思考的那3點，就算系統真有能耐給你匹配不良展現你卻為啥徹底斷了炊，從消息來看，淘寶嚴格打擊了作弊，上個月財報卻提高了30%，也就說流量去了能充分利用它的地方，當然淘寶對于新寶貝還是給與機會的，那是每個賣家的表現期，你未來的收成全是你自己決定，所以這也就決定了，賣家必須是真心實意做好貨，做好服務，做好定位的賣家，所以現在的干貨該是怎么定位，怎么選品，怎么做服務，本來我想寫一篇《個性化后無干貨》然后再寫這篇，后來想想我再寫那些，估計又會被很多賣家忽視，加上這一個月的數據觀察，我已經可以肯定上述推斷已經正確，索性就寫這里，算給很多還在浮躁的賣家一個忠告吧，淘寶這樣下去的結果就，要么生，要么死，路是自己走的，命運也是自己選擇的，當然這個月在測試數據的過程中我也做了一個測試，用我上邊驗證的結論炒作了5款寶貝，在5.20那天一個沒掛，當然是在我把握了小號質量的基礎上，如果這算巧合，我希望是吧，畢竟這種方法就算有效，也只能用來補單，而不是像以前那樣刷出一片天，因為早晚你會被真實的買家識別和淘汰。賣家在淘汰和清洗，活下去的人會活得更好，2015，做淘寶，溯本清源，做正人，從商道，回歸商業本質，買家需要的是你好的產品和服務，你需要提供的也僅是好的產品和服務，在適合你生存的行業里做出自己的成績。
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本文來源： 分析與其說“個性化”不如說“有選擇強推送”
