跟還沒(méi)有開(kāi)店的網(wǎng)站掌柜們分享我的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)。淘寶店開(kāi)了有一陣子了，相信大家也在四處尋找銷(xiāo)路。我自己也是這樣的狀態(tài)，但是我心里根本就不著急。大家會(huì)問(wèn)我：“經(jīng)營(yíng)淘寶店，都沒(méi)有人買(mǎi)你的寶貝，為什么不急啊？”我想告訴你們的是：你越是著急，你越?jīng)]有顧客。你要學(xué)會(huì)如何推廣自己的產(chǎn)品，但是，你的產(chǎn)品一定要過(guò)關(guān)哦。否則，別人會(huì)認(rèn)為淘寶上的東東雖然便宜，但是便宜沒(méi)好貨。你要是讓別人有這種感覺(jué)，那就離關(guān)張不遠(yuǎn)了。
我們言歸正傳，我們宣傳自己的產(chǎn)品的時(shí)候一定要有心意。比如我給大家舉一個(gè)例子吧，可能大家知道現(xiàn)在的茅臺(tái)酒是出名的吧，下面我給大家講一講它是如何出名的。
茅臺(tái)酒本來(lái)并沒(méi)有什么名氣。有一次，廠家代表帶它去參加在印度新德里舉辦的世界酒類(lèi)飲料博覽會(huì)。該博覽會(huì)匯集了世界各國(guó)著名的各種飲料。而世界著名的酒類(lèi)品牌也決不肯放棄這樣的極好機(jī)會(huì)。茅臺(tái)酒是首次參展。光租這次的展位，就是很大一筆開(kāi)銷(xiāo)。但廠家認(rèn)為，只要能夠提高知名度，還是值得的。然而，面對(duì)法國(guó)的香檳等西方傳統(tǒng)的酒類(lèi)飲料，人們對(duì)來(lái)自中國(guó)的茅臺(tái)酒展為，根本不屑一顧。展覽的第一天，茅臺(tái)酒基本無(wú)人問(wèn)津。面對(duì)這樣的尷尬局面，茅臺(tái)展覽工作人員急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，他們決心要扭轉(zhuǎn)這種受冷落的狀況。于是，第二天的展覽開(kāi)始之后，面對(duì)人流最高峰的時(shí)候，工作人員急中生智地拿著一瓶茅臺(tái)酒走到展廳中央，裝著在人流中不小心將它“打番”在地。頓時(shí)，整個(gè)大廳完全充滿了茅臺(tái)的酒香。參觀展覽的人們立即被這從來(lái)沒(méi)有聞到過(guò)的香味所吸引，好奇地相互打聽(tīng)這是什么牌子的酒香味。茅臺(tái)展覽人員抓住這一機(jī)會(huì)，向參觀者介紹茅臺(tái)酒。很快，茅臺(tái)酒站臺(tái)就吸引了大批參觀者。當(dāng)天引起整個(gè)展覽會(huì)的轟動(dòng)，新聞媒介也聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛予以報(bào)道。結(jié)果，茅臺(tái)酒在本次展覽會(huì)上獲得金牌。從此，它身價(jià)百倍。
這么看來(lái)，誰(shuí)有頭腦推陳出新地推廣自己的產(chǎn)品，才能是自己的產(chǎn)品知名。如果你手里有再好的產(chǎn)品，無(wú)人問(wèn)津那也是非常痛苦的事情。這個(gè)說(shuō)明你自己銷(xiāo)售還是沒(méi)有學(xué)好，當(dāng)然了，銷(xiāo)售不是學(xué)的而是自己摸索出來(lái)的，這個(gè)全靠經(jīng)驗(yàn)了得出來(lái)的。
還有我前些日子想到了一個(gè)推廣的方法，希望和大家一起分享經(jīng)驗(yàn)。我看到茶葉的銷(xiāo)路不是很好，就開(kāi)始想如果你讓人家買(mǎi)的茶葉，別人肯定是不愿意嘍，因?yàn)橐ㄥX(qián)嘍。而且呢，大家想過(guò)沒(méi)有，就是別人想買(mǎi)可不知道你的茶葉是不是質(zhì)量過(guò)關(guān)的，別人也不敢買(mǎi)啊。況且，當(dāng)今眾多人群都是相信品牌。品牌的買(mǎi)著放心，這個(gè)我也承認(rèn)。可是，我想說(shuō)的是我們這些不出名的茶葉不一定就比品牌的差。好多品牌的，我相信，他們都是開(kāi)始抓質(zhì)量。有了消費(fèi)人群后，他們就開(kāi)始轉(zhuǎn)價(jià)格了。把價(jià)格抬上去，把質(zhì)量降下來(lái)。這樣很大程度上就降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，而且降低了對(duì)茶葉市場(chǎng)的信心。
好像扯遠(yuǎn)了，言歸正傳吧。我把7克/包的茶葉去我們這里的小區(qū)和超市門(mén)口進(jìn)行發(fā)放。這里有人會(huì)說(shuō)，你是不是瘋了還是腦袋不正常了。發(fā)給人家茶葉，那不是賠本的買(mǎi)賣(mài)嗎？是的，我自己也知道這是賠本的買(mǎi)賣(mài)。可是，你有沒(méi)有想過(guò)：如果都沒(méi)有人關(guān)顧你的店，你連生意都沒(méi)有怎么做下去啊。我們送給他們茶葉，順便把我們的茶葉種類(lèi)，比如：普通型的，中等的，上等的茶葉價(jià)格貼上去，還有有的人口味比較重，有的人口味較輕。我們還要把濃香型和清香型的貼上去。要符合他們的口味才行嘛。
效果還真的很明星，因?yàn)橹袊?guó)有句話叫：便宜不占白不占，東西不要白不要。我想說(shuō)的是，你送給人家東西，人家肯定樂(lè)意啊。沒(méi)有天下掉餡餅的事情，我們就掉給他們。好多人都領(lǐng)了茶葉，而且第二天，第三天。。。效果真的很明顯。雖然連續(xù)發(fā)了好多天，也是好多錢(qián)都搭在里面了，廣告效應(yīng)出來(lái)了。而且有人買(mǎi)茶葉了，我真是非常的高興而且慶幸自己的覺(jué)得是正確的。
如果你還沒(méi)有開(kāi)張，或許我的行動(dòng)會(huì)給你一些啟示的。很高興能跟大家分享我的經(jīng)驗(yàn)
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