開門做生意，柴米油鹽醬醋茶，樣樣關(guān)鍵。無疑，手里有什么樣的貨，質(zhì)量款式如何，有無可能成為暢銷款，這些問題都是淘寶賣家們最頭疼，也就迫切需要解決的問題。
賣家的進(jìn)貨方式多元化，通常可以分為線下批發(fā)市場拿貨、阿里巴巴平臺采購、買手制選款和通過品牌積壓庫存或外貿(mào)公司尾單拿貨等方式。當(dāng)中各有利弊，不可一概而論，賣家們根據(jù)自己所長，選擇適合自己的方式即可。
市場拿貨
到線下批發(fā)市場拿貨到淘寶上來銷售，這是最常見的進(jìn)貨渠道。以經(jīng)營女裝為例，就可以選擇到杭州四季青批發(fā)市場、上海七浦路、廣州十三行……這些市場的服裝風(fēng)格和產(chǎn)品特性不一，賣家需要先明確自己的店鋪和目標(biāo)受眾的定位，再去相應(yīng)的市場上進(jìn)貨。
優(yōu)點(diǎn)：可以貨比三家、現(xiàn)場對產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)商資質(zhì)、信用等進(jìn)行考察，心里更有底。
挑戰(zhàn)：到大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，需要賣家有比較強(qiáng)的議價(jià)能力，力爭將批價(jià)壓到最低，減少進(jìn)貨進(jìn)貨;同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上事先和批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
適合人群：當(dāng)?shù)赜羞@樣的大市場，自己具備一定談價(jià)能力。
廠家/批發(fā)商直接進(jìn)貨
如果自己有工廠關(guān)系，可以選擇與正規(guī)的廠家合作來進(jìn)貨。能達(dá)成長期合作協(xié)議的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換和出廠價(jià)格。但是，一般廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。除非你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)或不擔(dān)心壓貨問題，那就可以去找廠家進(jìn)貨。還有一種情況，找貿(mào)易批發(fā)商合作。他們一般也是直接由廠家供貨，貨源都比較穩(wěn)定，不足的是批發(fā)商規(guī)模已經(jīng)做大了，訂單也比較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且，他們都有自己固定的老客戶，小賣家很難和他們談條件，除非成為大客戶后，才可能會有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)，一定要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題事先講清楚。
優(yōu)點(diǎn)：貨源充足，信用度高。
挑戰(zhàn)：廠家對淘寶賣家要求的起批量較高，不適合小批量，多款式進(jìn)貨。
適合人群：有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并有自己其它的分銷渠道，銷售量較大，可以走貨。
阿里巴巴平臺進(jìn)貨
淘寶賣家經(jīng)營多以款多量小為主，一下子進(jìn)太多的貨，不一定能銷售出去，壓了庫存又賠了本。為了適應(yīng)更靈活多變的網(wǎng)上交易，做到更輕松快速的補(bǔ)貨，許多淘寶賣家都開始瞄向阿里巴巴平臺上來進(jìn)貨。
隨著淘寶網(wǎng)店日益激烈的競爭環(huán)境，賣家們做生意更需要精打細(xì)算。于是，許多淘寶賣家出于采購便利的考慮開始選擇在阿里巴巴平臺上來進(jìn)貨，再加上從淘寶后臺可以直接通過賣家中心后臺的鏈接直接鏈接到1688網(wǎng)站，咨詢產(chǎn)品具體信息并進(jìn)行詢價(jià)。阿里巴巴平臺開展的32場采購會會按照買家詢價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行分類目的聚合，幫助有采購需求的賣家信息推廣給對應(yīng)產(chǎn)品的供應(yīng)商，提升報(bào)價(jià)率和成交，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)降低進(jìn)貨成本的目的。
另，需要注意的是，網(wǎng)購有風(fēng)險(xiǎn)，淘寶賣家在阿里巴巴平臺上選擇供應(yīng)商時(shí)，還需要注意挑選有官方資質(zhì)認(rèn)證的誠信通會員，選擇通過支付寶進(jìn)行交易才更能保障貨款的安全。
買手制
淘寶上還存在這樣的賣家，全店一人打理，身兼客服、策劃數(shù)職，或是夫妻檔經(jīng)營的店鋪。這些店鋪的產(chǎn)品一般會帶有很明顯的老板個(gè)人喜好，店主會根據(jù)意愿去挑選進(jìn)貨，憑借對潮流趨勢、款式的決定，到周邊市場看貨下單，或是找加工廠做簡單的修改設(shè)計(jì)后做差異化銷售。
優(yōu)點(diǎn)：庫存壓力較小，可以隨時(shí)變換款式。
挑戰(zhàn)：需要店主有著較強(qiáng)的市場趨勢把控能力，發(fā)貨速度會受到一定影響。
適合人群：有特色的淘寶店，鮮明的店主風(fēng)格或是敏銳的時(shí)尚氣息。
外貿(mào)尾單&品牌庫存
還有一些淘寶賣家，會將進(jìn)貨投向品牌的積壓庫存和外貿(mào)尾單，一來有品牌信譽(yù)度、品牌已有人群市場保障，二來則是產(chǎn)品質(zhì)量比較好。國內(nèi)許多工廠專門做出口外單，OEM加工，一般來說，出口要求比較高，工廠會比正常訂單多生產(chǎn)一部分，以免因出現(xiàn)殘次品而導(dǎo)致數(shù)量不夠。生產(chǎn)出來之后，可能還有一些殘次品，可能還會剩下幾百上千件，這些就是外貿(mào)尾單，而這些產(chǎn)品價(jià)格非常低，質(zhì)量跟出口的外單也差不了多少，有些可能只是多個(gè)線頭而已，但是價(jià)格卻有天壤之別。商家?guī)齑婕庇谔幚恚@類商品的價(jià)格通常也會低一些，如果你有足夠的砍價(jià)能力和資金，可以用一個(gè)極低的價(jià)格將貨吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)間差在線上獲得足夠的利潤。
這也是為什么不少淘寶店因有著外貿(mào)商品，款多量少為能夠在網(wǎng)上賣得非常紅火，集聚了大量粉絲，就是基于這個(gè)原因。當(dāng)然，如果沒有熟人，拿到這部分的貨就比較困難了。
優(yōu)點(diǎn)：品牌信譽(yù)高、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，已形成一定規(guī)模的市場喜好和品牌占有率。
挑戰(zhàn)：對產(chǎn)品質(zhì)量有較高的識別能力，要求有一定的潮流趨勢預(yù)判及分銷渠道的多元化建設(shè)。
適合人群：適合有一定資金實(shí)力，對行業(yè)較了解、有人脈的淘寶賣家。
綜上所述，隨著店鋪的不斷發(fā)展，淘寶賣家對店內(nèi)消費(fèi)者的購買喜好要形成一定認(rèn)知，從客戶角度出發(fā)，選擇老客戶群喜好的風(fēng)格和適合市場的款式來進(jìn)貨，如果后期有能力，就可以開始考慮自建工廠，發(fā)展自有品牌。又或者是可以既采又銷，開展淘寶分銷，還可以到阿里巴巴上開店。
賣家的進(jìn)貨方式多元化，通常可以分為線下批發(fā)市場拿貨、阿里巴巴平臺采購、買手制選款和通過品牌積壓庫存或外貿(mào)公司尾單拿貨等方式。當(dāng)中各有利弊，不可一概而論，賣家們根據(jù)自己所長，選擇適合自己的方式即可。
市場拿貨
到線下批發(fā)市場拿貨到淘寶上來銷售，這是最常見的進(jìn)貨渠道。以經(jīng)營女裝為例，就可以選擇到杭州四季青批發(fā)市場、上海七浦路、廣州十三行……這些市場的服裝風(fēng)格和產(chǎn)品特性不一，賣家需要先明確自己的店鋪和目標(biāo)受眾的定位，再去相應(yīng)的市場上進(jìn)貨。
優(yōu)點(diǎn)：可以貨比三家、現(xiàn)場對產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)商資質(zhì)、信用等進(jìn)行考察，心里更有底。
挑戰(zhàn)：到大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，需要賣家有比較強(qiáng)的議價(jià)能力，力爭將批價(jià)壓到最低，減少進(jìn)貨進(jìn)貨;同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上事先和批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
適合人群：當(dāng)?shù)赜羞@樣的大市場，自己具備一定談價(jià)能力。
廠家/批發(fā)商直接進(jìn)貨
如果自己有工廠關(guān)系，可以選擇與正規(guī)的廠家合作來進(jìn)貨。能達(dá)成長期合作協(xié)議的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換和出廠價(jià)格。但是，一般廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。除非你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)或不擔(dān)心壓貨問題，那就可以去找廠家進(jìn)貨。還有一種情況，找貿(mào)易批發(fā)商合作。他們一般也是直接由廠家供貨，貨源都比較穩(wěn)定，不足的是批發(fā)商規(guī)模已經(jīng)做大了，訂單也比較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且，他們都有自己固定的老客戶，小賣家很難和他們談條件，除非成為大客戶后，才可能會有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)，一定要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題事先講清楚。
優(yōu)點(diǎn)：貨源充足，信用度高。
挑戰(zhàn)：廠家對淘寶賣家要求的起批量較高，不適合小批量，多款式進(jìn)貨。
適合人群：有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并有自己其它的分銷渠道，銷售量較大，可以走貨。
阿里巴巴平臺進(jìn)貨
淘寶賣家經(jīng)營多以款多量小為主，一下子進(jìn)太多的貨，不一定能銷售出去，壓了庫存又賠了本。為了適應(yīng)更靈活多變的網(wǎng)上交易，做到更輕松快速的補(bǔ)貨，許多淘寶賣家都開始瞄向阿里巴巴平臺上來進(jìn)貨。
隨著淘寶網(wǎng)店日益激烈的競爭環(huán)境，賣家們做生意更需要精打細(xì)算。于是，許多淘寶賣家出于采購便利的考慮開始選擇在阿里巴巴平臺上來進(jìn)貨，再加上從淘寶后臺可以直接通過賣家中心后臺的鏈接直接鏈接到1688網(wǎng)站，咨詢產(chǎn)品具體信息并進(jìn)行詢價(jià)。阿里巴巴平臺開展的32場采購會會按照買家詢價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行分類目的聚合，幫助有采購需求的賣家信息推廣給對應(yīng)產(chǎn)品的供應(yīng)商，提升報(bào)價(jià)率和成交，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)降低進(jìn)貨成本的目的。
另，需要注意的是，網(wǎng)購有風(fēng)險(xiǎn)，淘寶賣家在阿里巴巴平臺上選擇供應(yīng)商時(shí)，還需要注意挑選有官方資質(zhì)認(rèn)證的誠信通會員，選擇通過支付寶進(jìn)行交易才更能保障貨款的安全。
買手制
淘寶上還存在這樣的賣家，全店一人打理，身兼客服、策劃數(shù)職，或是夫妻檔經(jīng)營的店鋪。這些店鋪的產(chǎn)品一般會帶有很明顯的老板個(gè)人喜好，店主會根據(jù)意愿去挑選進(jìn)貨，憑借對潮流趨勢、款式的決定，到周邊市場看貨下單，或是找加工廠做簡單的修改設(shè)計(jì)后做差異化銷售。
優(yōu)點(diǎn)：庫存壓力較小，可以隨時(shí)變換款式。
挑戰(zhàn)：需要店主有著較強(qiáng)的市場趨勢把控能力，發(fā)貨速度會受到一定影響。
適合人群：有特色的淘寶店，鮮明的店主風(fēng)格或是敏銳的時(shí)尚氣息。
外貿(mào)尾單&品牌庫存
還有一些淘寶賣家，會將進(jìn)貨投向品牌的積壓庫存和外貿(mào)尾單，一來有品牌信譽(yù)度、品牌已有人群市場保障，二來則是產(chǎn)品質(zhì)量比較好。國內(nèi)許多工廠專門做出口外單，OEM加工，一般來說，出口要求比較高，工廠會比正常訂單多生產(chǎn)一部分，以免因出現(xiàn)殘次品而導(dǎo)致數(shù)量不夠。生產(chǎn)出來之后，可能還有一些殘次品，可能還會剩下幾百上千件，這些就是外貿(mào)尾單，而這些產(chǎn)品價(jià)格非常低，質(zhì)量跟出口的外單也差不了多少，有些可能只是多個(gè)線頭而已，但是價(jià)格卻有天壤之別。商家?guī)齑婕庇谔幚恚@類商品的價(jià)格通常也會低一些，如果你有足夠的砍價(jià)能力和資金，可以用一個(gè)極低的價(jià)格將貨吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)間差在線上獲得足夠的利潤。
這也是為什么不少淘寶店因有著外貿(mào)商品，款多量少為能夠在網(wǎng)上賣得非常紅火，集聚了大量粉絲，就是基于這個(gè)原因。當(dāng)然，如果沒有熟人，拿到這部分的貨就比較困難了。
優(yōu)點(diǎn)：品牌信譽(yù)高、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，已形成一定規(guī)模的市場喜好和品牌占有率。
挑戰(zhàn)：對產(chǎn)品質(zhì)量有較高的識別能力，要求有一定的潮流趨勢預(yù)判及分銷渠道的多元化建設(shè)。
適合人群：適合有一定資金實(shí)力，對行業(yè)較了解、有人脈的淘寶賣家。
綜上所述，隨著店鋪的不斷發(fā)展，淘寶賣家對店內(nèi)消費(fèi)者的購買喜好要形成一定認(rèn)知，從客戶角度出發(fā)，選擇老客戶群喜好的風(fēng)格和適合市場的款式來進(jìn)貨，如果后期有能力，就可以開始考慮自建工廠，發(fā)展自有品牌。又或者是可以既采又銷，開展淘寶分銷，還可以到阿里巴巴上開店。
快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
