14年是無線上升的一年，而15年是無線非常關(guān)鍵的一年。我們除了要懂得如何去運營無線的店鋪以外，對無線端進行有規(guī)劃的運營顯得更加重要。相信大家在過去一年都已經(jīng)接觸了不少的運營課程，為了將運營做的更好，今天要和大家談?wù)劊鯓尤プ龊脽o線端的運營計劃。

首先無線端的周期判斷也是非常的簡單。如果你的店鋪流量基數(shù)在1000以內(nèi)，那么店鋪就處于導(dǎo)入期，這個時期應(yīng)該先穩(wěn)定店鋪基礎(chǔ)。如果你的無線端流量每天可以達到1000~3000，就是出于成長期的店鋪，這個時期我們要加強推廣力度。如果你的店鋪無線端每天流量高達3000以上，那么恭喜你，店鋪已經(jīng)步入了成熟期，這個時期就要加強CRM的維護。

所以，這個簡單的判斷方式，各位可以對自己的店鋪做一個簡單的判斷。就知道接下來無線的工作重心是什么了。

我們現(xiàn)在在來看看，不同時期的工作重心。 導(dǎo)入期——》首頁裝修丶詳情頁面裝修丶PC流量導(dǎo)入。 成長期——》優(yōu)化搜索流量丶推廣流量丶微淘流量丶活動流量 成熟期——》SNS丶無線CRM，經(jīng)過剛才對自己店鋪的簡單測試，就可以定出自己店鋪接下來的運營重點了。

我們要開始做月計劃了。計劃的好處在于，讓我們能夠更好地執(zhí)行運營工作，更好地能夠評估整體運營的效果，做到一個有條不紊，而且從容不迫的運營狀態(tài)。無線發(fā)展至今，兼職做運營已經(jīng)行不通了，我們需要更有計劃性。

首先第一個來講，要告訴大家的是，做月計劃，首先要做好人群分析。

定出人群后，我們的產(chǎn)品定位丶推廣定位丶裝修定位丶以及營銷定位都可以確定下來。 選哪款主推，裝修的風格和調(diào)性，我們做什么活動，都是基于人群定位之上，把握目標客戶的痛點，至關(guān)重要，接下來就是燒直通車了。

一：直通車的產(chǎn)品本質(zhì)

直通車的產(chǎn)品本質(zhì)：是付費的淘寶搜索流量，精準性高丶可控性強。

既然直通車是精準的搜索流量，那么它同樣適用于搜索流量的規(guī)則排序和優(yōu)化本質(zhì)。排序受屬性丶相關(guān)性丶等影響，不過直通車關(guān)鍵詞的排名規(guī)則更朦朧，我們優(yōu)化的方向要從基礎(chǔ)分，創(chuàng)意效果，相關(guān)性，賣家體驗四方面優(yōu)化---優(yōu)化的本質(zhì)找到適合的競爭對手。---體現(xiàn)在出價方面。

二：競爭分析(關(guān)鍵詞的出價分析)

如果計算一下，就可以能更清楚的判斷，哪個位置更適合我們投放。我們可以通過這樣簡便的計算，把每一個關(guān)鍵詞計算出來，并找到一個合理的出價位置。

三：直通車的競價扣費模式

質(zhì)量得分=(你的點擊率-平均點擊率)*系數(shù)*全網(wǎng)參考價值*詞參考價值。

優(yōu)化點擊率才是直通車制勝的法寶。

從這個公式可以推導(dǎo)出兩個結(jié)論：1.展現(xiàn)量越大的詞 ，質(zhì)量得分變化越快。2.點擊率越高的詞，質(zhì)量得分漲得越高。如何理解?簡單說就是前者影響質(zhì)量得分變化的速度，后者是影響質(zhì)量得分變化的幅度。前者決定你質(zhì)量得分要多久的時間才會發(fā)生變化，是幾分鐘，幾個小時，還是幾天。后者決定你質(zhì)量得分是增是減，增多少，減多少。

直通車效益=產(chǎn)出*毛利率-花費

產(chǎn)出=客單價*成交筆數(shù)=客單價*UV*轉(zhuǎn)化率

花費=PPC*UV

得出：直通車效益=UV*(客單價*轉(zhuǎn)化率*毛利率-PPC

決定直通車盈虧的因素取決于如下三個方面：

1，直通車單品利潤絕對值SP(Single Profit)

2，單品轉(zhuǎn)化率TR(Transformation Rate)

3，直通車點擊單價CP(Click price)

ROI的比例公式為：

推廣商品利潤絕對值*單品轉(zhuǎn)化率/直通車點擊單價

SP*TR/CP

公式中：單品利潤值SP取值方法為，實際值/100

單品轉(zhuǎn)化率TR取值方式，實際值*100

比值等于1則為直通車投入產(chǎn)出持平，比值高于1則實現(xiàn)盈利，低于1則處于虧損。

四：直通車在引流和培育爆款中的運用

1.選品—選款的思路

把要推的幾個款式分別上到直通車計劃，每兩個寶貝 給同樣的流量源進行測試。

2.主推款的優(yōu)化思路

前期把寶貝最相關(guān)的精準詞加進去，這個要注意下，不要說只要是長尾詞就加進去!詞的來源可以使寶貝的屬性詳情頁和下拉款及淘詞以及報表詞。

前期以養(yǎng)寶貝養(yǎng)詞為主， 前期就是培養(yǎng)一個點擊反饋。

3.前中期的優(yōu)化思路

到了中后期，整個寶貝的真?zhèn)€寶貝的轉(zhuǎn)化和人氣上來后就要琢步的增加流量了

流量由精準到廣泛。在這個階段品牌詞有可能就是轉(zhuǎn)化最好流量最大的詞。

4.寶貝穩(wěn)健時期怎么推廣

1.優(yōu)化保證核心關(guān)鍵詞的排名

2.所有寶貝相關(guān)流量有計劃的引入

3.不斷的測試加大定向以及類目流量

4.最后就是每天能穩(wěn)定流量來源

5.爆款后期琢步引導(dǎo)流量到新的爆款

直通車的本質(zhì)就是收費的淘寶精準搜索流量，直通車的運用要考慮到產(chǎn)品推廣的每個階段，首先就是時間因素，像蚊帳羽絨服這樣的產(chǎn)品，在培育爆款的時候就要提前，要找到關(guān)鍵的時間點切入。目的，我們開車的目的是單純引流 還是爆款打造目的和作用不一樣的。

關(guān)聯(lián)，直通車的關(guān)聯(lián)性，要靈活運用帶動其他能帶動的流量。穩(wěn)定性 基礎(chǔ)流量源，該保持的一定保持。

做好以上的話，我覺得接下來就可以靜觀其變了，只要做好調(diào)查和市場分析就行了！

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