淘寶開店可謂有兩功：內功和外功。內功主要是指店鋪的內部經營管理，外功主要是指推廣引流。雖然現在很多人都在爭，到底是內功重要還是外功重要？網店學堂的小編覺得兩者之間的重要性相當，但是內功肯定是基礎，沒有內功一味的推廣引來的流量只能提高跳失率。而影響內功的因素又有很多，如：店鋪裝修丶寶貝頁面詳情丶標題丶圖片視覺丶服務等等。總有許多中小賣家在喊，我的寶貝質量好，絕對正品，細節(jié)售后都比他們皇冠店強……那要如何在寶貝詳情頁面突出和表現？同行賣家都會有相同或類似的商品，如何讓消費者選擇你而非別家？想要提升購買轉化率以及培養(yǎng)用戶的黏性，讓消費者下定決心在你的店鋪購買，收藏并且下次再來？這一系列的觸動都需要你的寶貝詳情頁面去傳達和渲染，也是吸引和抓緊消費者到達購買區(qū)域的落實點。所以今天，和大家分享下寶貝詳情頁如何優(yōu)化。
寶貝詳情頁直接決定著網店寶貝的成交與否。寶貝詳情頁不能太簡單也不能太具體而至繁雜。最好的寶貝描述頁面是什么布局呢？

一般我們可以把詳情頁的必要部分分作五大類別

再分析一下消費者的認知規(guī)律

在這樣的邏輯下，說服其購買，詳情頁的表述要遵從以下五感：

一.詳情頁的描述基本遵循以下原則：①引發(fā)興趣 ②激發(fā)潛在需求 ③從信任到信賴 ④替客戶做決定。
特別要注意的是，由于客戶不能真實體驗產品，我們寶貝詳情頁是要打消買家顧慮，從客戶的角度出發(fā)，關注最重要的幾個方面，并不斷強化，絕不是堆的感覺。高質量的寶貝詳情頁能夠帶來不錯的轉化率。
要引導你的買家看你想讓賣的東西
二.淘寶的消費者在搜索商品的時候，是先搜索，然后碰到自己喜歡的，就直接進入了寶貝詳情頁面。所以，寶貝詳情頁是提高轉化率的首要入口。
從電子商務頁面的整體結構來看，主要大方向分為首頁，列表頁，和詳情頁。從轉化率角度來看首頁，列表頁，詳情頁分別職責是：首頁只是刺激買家點擊圖片，進入到詳情頁，從而在詳情頁里轉化成交。列表頁說明買家目的尋找商品性強，也是最終進入詳情頁，詳情頁是直接導致轉化的地方。
從不同地方不同功能點入手，我們先劃分清楚，每個地方，他的職責是什么。有了這些職責，我們就要從流量入口開始做分析
不同流量舉例：直通車的流量，是單品帶單店，單店爆品牌。大型活動商品是入口流量。進入到是直接的詳情頁面。
所以，詳情頁我規(guī)劃過一個基本流程：我是做這個的專家，我很值得信賴，買家買了都說好，我還有更多優(yōu)惠的產品您還可以看看，近期我店鋪還有更多優(yōu)惠，我的店鋪還有很多活動再進行。

就服裝類來說買家在詳情頁中關心什么？

1 買家評價詳情

與其顯示銷量多少弄些好評如潮的截圖，還不如多些給力好評，消費者會考慮那些截圖都不是真實的，所以消費者更愿意相信消費者，在買家使用的評價中提高對此商品的進一步認同感。

近距離展示商品亮點，展示清晰的細節(jié)（近距離拍攝），如服裝類的就要呈現面料丶內襯丶顏色丶扣/拉鏈丶走線和特色裝飾等細節(jié)，特別是領子丶袖子丶腰身和下擺等部位，如有色差需要說明，可搭配簡潔的文字說明

展示商品全貌：產品正面丶背面清晰圖，根據衣服本身的特點選擇掛拍或平鋪，運用可視化的圖標描述厚薄丶透氣性丶修身性丶衣長丶材質等產品相關信息

幫助用戶自助選擇合適的尺碼，該商品特有的尺碼描述（非全店通用），模特信息突出身材參數，建議有試穿體驗（多樣的身材）

展示上身效果，激發(fā)購買沖動，模特符合品牌的定位，清晰的大圖（全身），呈現正面丶背面和側面的上身效果（每張圖片都增加不同信息含量來表現服裝）若有多個顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版寬度一致（可以采用拼貼），減少無意義留白

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