網店推廣的方式很多，有人擅用包郵這個利器。如果你還認為包郵促銷只是簡單的免運費，那你就OUT了。這招似乎已經被用到了濫俗。新的淘寶時代需要的是創新，如何將包郵創新呢？下面通過阿芙的包郵營銷來引導大家自己創新。
說起阿芙，相信大部分淘寶賣家們都知道。今天談談阿芙家另一種獨特的營銷方式——“包郵卡”，希望大家能從中找到適合自己的網店營銷方式。
我們可以從以下幾點入手：
1.包郵卡營銷的適用范圍
2.包郵卡營銷具體的實施方法
3.包郵卡營銷的優勢和局限性/常出現的問題
4.如何解決包郵卡營銷中出現的問題。
5.包郵卡的營銷效果如何得到反饋，如何總結，修改，維護。
自己的一些理解和看法：
首先談談什么是包郵卡
包郵卡的定義：
包郵卡，簡單來說就是一種提供包郵服務的卡片。它相當于一種會員卡，普通的會員卡是針對商品的，而它是專門針對郵費，它可以依據等級，設置不同面值，不同時間限制等，用戶在店鋪拍下后，以后在這里購物都可以享受包郵服務，不受商品重量和價格限制。
包郵卡的本質：
包郵卡的本質是一種會員卡，一種特殊的會員服務制度。
會員卡是會員制服務的主要表現形式。人們在商場，俱樂部，企業等隨處可見。它可以提高用戶的回頭率，增加對企業的忠誠度。我們常見的這些傳統的會員卡大都用商品或服務的價錢優惠折扣吸引用戶。當然這個是基本的，也是必要的。然而既然是電子商務，它應該有與眾不同的地方。
一般來說，網絡購物買家需要支付的費用應該包含兩個部分：商品本身費用和運費。商品費用是買家自然需要支付的，因為買家購買的就是商品的使用價值；然而對于郵費支出成為大部分網絡買家考慮的重要因素，也是制約買家購買行為的決定性因素。所以，眾多的商家打著包郵的旗號，廣告鋪天蓋地來吸引買家。包郵卡就是利用這點，從而更好的吸引新老用戶，增加用戶黏性。
了解了包郵卡，我們談談包郵卡營銷如何實施。
既然是一種營銷，那么整個包郵卡的設計，定價，及包郵卡的規則等都需要好好策劃策劃了。
1.包郵卡的設計 結合店鋪風格，類型;簡約，大方，漂亮。
2.包郵卡的定價 結合行業特點，店鋪商品價格，物流成本，一般可分三個等級，可以根據時間限制來設置，例如阿芙家的，這個地方我的感覺應該是開放的，每個店鋪和行業針對自己的店鋪進行，例如可以設置區域卡等。
3.包郵卡的規則
①使用范圍
②使用說明
③使用年限
例如：阿芙家“單年卡”——9.9元
l 限在本店使用
l 本卡綁定id，限一個快遞地址，限每月使用3次
l 使用是請向客服出示包郵卡編號，確認后方可生效
l 本卡包郵僅限快遞，不包括ems
l 本卡有限期會1年
包郵卡的優勢和局限性
優勢：
1.最直接，最簡單的給用戶帶來實惠，節省郵費。
2.形成良好的用戶體驗，給用戶帶來深刻的印象。
3.有利于維護客戶，穩定客戶，增加客戶黏性。
4.有利于整個店鋪的促銷活動
5.避免包郵問題出現的討價還價，節省客服時間，提高工作效率，更好的為顧客服務。
局限性：
1.受行業，商品種類限制
2.短期或者單個訂單可能造成虧損
如何解決這些問題
這個涉及不同行業，不同區域，例如郵費標準的制定要考慮新疆，西藏等地區等，這個需要針對自己的店鋪采取相應合理的措施。
如何測評效果
包郵卡營銷方式的測評，可以從兩個方面進行。
1.新人的吸引度或關注度 每天新加入包郵卡業務的人數
2.老用戶的黏性 可建立包郵卡會員檔案，統計包郵卡會員的購買次數，消費金額等。在此，可以統計重復購買率，與普通用戶進行比較。具體需要自己分析總結。
包郵卡圖片，一年包郵卡（9.9元）：
下面談談阿芙家的包郵卡營銷的特點：
1.良好的客戶體驗 仔細的看了阿芙家的顧客評價，都十分好，每個客服深的人心，在網站首頁，出現拍賣客服的活動。一般來說網點的活動都是以商品為核心，與買家進行互動，兒阿芙家，不走尋常路，由于他良好的購物體驗，使得買家和客服，與產品，與網店打成一片，形成良好的互動。還有一個主要的一點是阿芙家的贈品很豐富，往往給人意想不要到的驚喜，既滿足買家貪便宜的心理，又給人留下深刻的印象，俘獲人心。這些99.99%的好評率就是明證。
2. 商品的特點 經營化妝品類目，商品種類相對比較單一，主要以精油和潔面為主，單價較高，這些為他的包郵卡服務提供了很好的支持。
這些是對包郵卡營銷的初步理解和總結，歡迎各位討論，爭取讓包郵卡營銷更完善，為我們帶來更多的收益。
包郵卡只是一種營銷方式，首先最重要的是產品和服務，這兩個是基礎，離開他們別的無從談起，所以說想要包郵卡營銷取得好的效果，必須要有好的客戶體驗，那些拿村長不當干部，假貨橫行的商家，如何做的都是枉然。
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本文來源： 如何通過包郵卡做好網店推廣
