微博營(yíng)銷很多人反應(yīng)沒效果，沒效果到底是出在哪個(gè)環(huán)節(jié)上呢？我們不妨先從銷售額計(jì)算公式說(shuō)起，看看如何完善各個(gè)環(huán)節(jié)，提升微博營(yíng)銷的效果。

流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)=銷售額

所以，流量是取得銷售額必須保證的前提。有店長(zhǎng)問(wèn)過(guò)我，說(shuō)她的寶貝質(zhì)量很好，價(jià)格也算實(shí)惠，甚至于偏低，可是卻無(wú)人問(wèn)津，為什么？我說(shuō)，你不能抱著“酒香不怕巷子深”的觀念做淘寶，必須注重引流，“要致富先鋪路”，不然再香的酒也沒人知道！再者是微博營(yíng)銷現(xiàn)在相當(dāng)流行和火熱，不少人相當(dāng)好奇，躍躍欲試，還有一部分人駐足觀望，不敢嘗試。關(guān)于微博營(yíng)銷，我覺得自己還是比較有發(fā)言權(quán)的，本人多次地被某賣家應(yīng)用（下面會(huì)介紹）評(píng)為“一鍵之星”，微博營(yíng)銷的效果還算不錯(cuò)。

每每被問(wèn)到，我都很詳細(xì)地講解我的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我覺得微博營(yíng)銷雖然需要長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，卻并不需要投入特別多的時(shí)間，更不需要“燒錢”，只要你運(yùn)用好了方法和營(yíng)銷工具。而且只要經(jīng)營(yíng)起來(lái)之后，后續(xù)的工作會(huì)很少，并且每天能帶來(lái)穩(wěn)定的流量！

運(yùn)營(yíng)問(wèn)題解決：

淘寶店要開展微博營(yíng)銷可以參照一下的實(shí)施步驟：

1、前期準(zhǔn)備與買家需求分析：

開展微博營(yíng)銷之前，對(duì)于未使用過(guò)微博的賣家，首先要對(duì)微博足夠熟悉。不會(huì)玩微博，要怎么開展微博營(yíng)銷？國(guó)內(nèi)超過(guò)一半的網(wǎng)民都在玩微博，你卻不會(huì)，怎么跟上時(shí)代做好淘寶店呢？另外，了解自己的潛在買家，例如年齡層、收入情況、微博在線時(shí)長(zhǎng)、活躍度規(guī)律、感興趣的話題等等，這樣才能“放長(zhǎng)線釣大魚”。

2、微博定位與基本設(shè)置：

根據(jù)潛在買家的特征，準(zhǔn)確定位自己的微博，做好微博運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，包括微博的基本設(shè)置、微博發(fā)送的內(nèi)容、微博素材的來(lái)源、微博每天發(fā)送的數(shù)量、發(fā)送的頻率、收獲粉絲的目標(biāo)等等。在頭像、說(shuō)明，個(gè)人資料等的設(shè)置中，要獨(dú)具匠心從粉絲的角度去思考，如何能準(zhǔn)確抓住潛在買家的眼球，吸引其關(guān)注，互動(dòng)，甚至購(gòu)買。為自己的微博貼上合適的標(biāo)簽，使?jié)撛诳蛻粼谒阉飨嚓P(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候能夠搜到該微博。

3、主動(dòng)關(guān)注，參與互動(dòng)：

在微博營(yíng)銷前期，更多的應(yīng)該注重培養(yǎng)人氣。多關(guān)注別人，先成為別人的粉絲，在別人關(guān)注自己的微博時(shí)候，也要同時(shí)關(guān)注別人，多發(fā)一些有價(jià)值的內(nèi)容進(jìn)行分享，對(duì)于別人的話題多轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。

4、圍繞定位，巧妙發(fā)布內(nèi)容：

謹(jǐn)慎而且有針性地選擇發(fā)布的微博內(nèi)容，在微博中用兩個(gè)#插入微博話題，如#服裝搭配#，賣家們需要多去了解和關(guān)注行業(yè)內(nèi)的熱門話題，并且把話題加到微博上，使更多關(guān)注本行業(yè)、本話題的用戶可以看到這條微博，提高微博的曝光率。發(fā)微博的時(shí)候不要硬生生地推廣寶貝，硬生生地廣告信息會(huì)招致用戶的反感，需要懂得運(yùn)用各類新聞熱點(diǎn)、人們的興趣愛好等等撰寫一些趣味性或傳播價(jià)值的軟營(yíng)銷微博。

5、優(yōu)化網(wǎng)店，提高轉(zhuǎn)化率：

微博發(fā)的好還不足以算是做好了微博營(yíng)銷，最終的能否帶來(lái)銷量，提高寶貝的購(gòu)買量才是真正衡量微博營(yíng)銷成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。粉絲點(diǎn)擊微博上的網(wǎng)店鏈接，進(jìn)到淘寶店鋪，店鋪上寶貝的展示是否吸引人，是否如微博上所說(shuō)的那個(gè)款式，那個(gè)銷量或者那個(gè)折扣，都是很關(guān)鍵的點(diǎn)。如果淘寶網(wǎng)店沒做好優(yōu)化，會(huì)影響粉絲對(duì)微博的好感，降低粉絲對(duì)微博的信任度。

問(wèn)題解決的效果：

以上的一些經(jīng)驗(yàn)是在開展了這么久的微博營(yíng)銷之后總結(jié)的，看起來(lái)好像很復(fù)雜，但是要是能運(yùn)用一些好的工具來(lái)做微博營(yíng)銷的話，可以省很多功夫。我就特別推薦一款賣家應(yīng)用【一鍵營(yíng)銷】，功能很給力，效果很不錯(cuò)。其主要作用在于，能夠幫你一次性發(fā)布多個(gè)渠道的微博，而且不僅能推廣寶貝還能推廣畫報(bào)，能定時(shí)發(fā)微博，能自動(dòng)發(fā)送個(gè)性微博（自己選擇發(fā)送的內(nèi)容，降低微博的廣告性，對(duì)粉絲友好），還能清楚地看到營(yíng)銷的效果。下面就詳細(xì)講講吧，方便新手賣家能快速上手。

特點(diǎn)一：多渠道同時(shí)發(fā)布。你可以綁定新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐、人人等等賬號(hào)，然后點(diǎn)擊一次發(fā)布，就能同時(shí)將寶貝信息，寶貝詳情頁(yè)鏈接發(fā)布到這些平臺(tái)。簡(jiǎn)單快捷，提高效率。

特點(diǎn)二：定時(shí)微博與個(gè)性微博。有朋友問(wèn)我，做淘寶每天這么忙，哪有時(shí)間發(fā)微博啊？那就定時(shí)發(fā)吧，只要幾分鐘定好時(shí)間，這工具就會(huì)準(zhǔn)時(shí)幫你發(fā)送微博，不必每隔一段時(shí)間上去微博發(fā)寶貝信息！

而且，為了對(duì)粉絲友好，只要自主設(shè)定好你的粉絲感興趣的話題，工具就能幫你發(fā)送個(gè)性微博，使你微博信息不會(huì)充斥著寶貝推廣信息，相反，個(gè)性微博可以吸引更多的粉絲關(guān)注。

特點(diǎn)三：效果統(tǒng)計(jì)。想知道微博營(yíng)銷的效果，就看效果統(tǒng)計(jì)，營(yíng)銷不再盲目。在工具中，每個(gè)微博的點(diǎn)擊量，近一個(gè)月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都清晰可見。發(fā)對(duì)了時(shí)機(jī)，寫得好的微博內(nèi)容，點(diǎn)擊量可以達(dá)到一天150以上。

微博營(yíng)銷做好了效果非同凡響。不要小看粉絲傳播的力量，而且這些推廣完全是免費(fèi)的，你何不試試。更多經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂官方論壇（.kaigewangdian/）。

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