織云弄巧，飛星傳恨，銀漢昭昭暗渡。金鳳玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)。又是一年七夕到，還是一心對你好。不是一生長相守，就是一世單相戀！2015年8月20號又是一年一度的七夕節(jié)，戀人之間，對方相互占滿對方的心，尋思著怎么在這個重大意義的日子里和對方表達自己的情意；而作為電商人，相信更多人是在尋思著怎么讓這些戀人“戀上”自己的店鋪或產(chǎn)品，一起過七夕。


那么，七夕節(jié)里，購買的主力軍是誰呢？他們又喜好什么樣的產(chǎn)品？他們會在什么時候開始挑選他們心儀的禮物，送給自己心里的那個TA？

首先我們透過數(shù)據(jù)魔方來分析七夕相關(guān)詞的行業(yè)搜索情況和成交情況。


可以看到搜索指數(shù)曲線，在進入8月份之后，極速拉升，增速非常快。并且其實在7月份開始，市場就存在一定的搜索量，并且是緩慢增長的趨勢。再看看成交指數(shù)，7月份開始，成交指數(shù)是偏低的，在7月中旬過后，成交指數(shù)開始上漲，并且趨于穩(wěn)定，直至8月初，才開始拉升。由此可見，今年的七夕人氣開始上升是從7月份就開始，但是成交則是會相對延后半個月才開始上升。計算時間點，可以發(fā)現(xiàn)，七夕節(jié)真正成交開始于節(jié)日前一個月，賣家可以提前一個半月到兩個月的時間準備寶貝和宣傳。

知道了時間點，那在這樣甜蜜的節(jié)日里面，什么產(chǎn)品會比較受歡迎呢？　　
當然，如此浪漫甜蜜的日子，禮物禮品肯定是主力軍，受歡迎度是最高的，也是搜索量最大的。這個不用多說，大家也都明白。對比top5類目和細分類目，可以發(fā)現(xiàn)，飾品行業(yè)的整體搜索量是居高的，但是細分類目里面，占據(jù)較大席位的卻是毛絨玩具和鮮花以及巧克力，由此可見，行業(yè)受歡迎程度高，并不代表細分類目里面也相應高。有經(jīng)營多種不同產(chǎn)品類型的店家，一定要注意這點，做好店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化推廣，發(fā)揮優(yōu)勢。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化好，時間點選好，那么，七夕的人群到底是怎樣的，有什么特點？　

可以看到購買“七夕”相關(guān)產(chǎn)品的消費者，年齡在30歲以下的就超過了50%，所以年輕一族是七夕的主力軍，而且白領(lǐng)的占比更是高達87.9%，這些人有一定的消費能力，但是不會太高。而相應的，白領(lǐng)人群較多的地域集中在沿海省市和省份中心城市。這些城市開放程度較高，比較注重情感消費。特別是廣東、江浙、山東這些沿海發(fā)達省份，尤為明顯。再仔細分析關(guān)聯(lián)熱詞，“女朋友”的搜索熱度比“男朋友”要高一倍多，可見，大多數(shù)男性消費者還是比較有心的。　
值得一提的是，相信也有不少單身人士想在這樣的日子里面脫單，所以單身脫單主題意義的產(chǎn)品寶貝市場潛力也相當不錯。

消費人群決定著電商行業(yè)的發(fā)展，所以電商之路永遠離不開人群的定位和分析，只有準確全面的分析消費者，了解消費者，感受消費者，電商之路才能越走越遠。

愛使青春燃燒，愛使生命燦爛，綻放美麗的笑臉，流露深情的雙眼，濃濃的愛意在心間悄悄蔓延，七夕來臨，給我夢的期盼，給我堅定信念，讓我們簽下幸福的訂單！

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本文來源： 七夕消費人群透視