現(xiàn)在淘寶開始越來越注重對(duì)于付費(fèi)推廣的扶持了，直通車和鉆展就是 一個(gè)代表性的工具。

對(duì)于鉆展來說，可能大部分中小賣家都沒有操作過，因此對(duì)鉆展的研究也就很少，鉆展是按照展現(xiàn)競(jìng)價(jià)收費(fèi)，也就是千次展現(xiàn)競(jìng)價(jià)收費(fèi)，原則是1000個(gè)展現(xiàn)收費(fèi)多少，如此看來鉆展的收費(fèi)也是稍微比較高點(diǎn)的，當(dāng)然也是看廣告資源。但鉆展玩好了還會(huì)擔(dān)心這些花費(fèi)沒有價(jià)值嗎？鉆展是打造爆款、活動(dòng)引流的大流量利器。如何使用鉆展做好推廣呢？

新手想要做好鉆展我個(gè)人總結(jié)三點(diǎn)重要的：

1.鉆展創(chuàng)意：

創(chuàng)意圖片是決定你鉆展的點(diǎn)擊率高低的重要因素，當(dāng)然在這里美工要充當(dāng)比較明智的角色。

1）你鉆展推廣的創(chuàng)意，以及你選擇放上去的產(chǎn)品，是否能夠吸引消費(fèi)者。

2）你的美工能不能夠把你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，以及你們店鋪利益點(diǎn)表達(dá)清楚。

2.選擇鉆展的位置：

個(gè)人推薦以下三個(gè)位置，也是我們經(jīng)常投的三個(gè)位置，首頁焦點(diǎn)，首頁焦點(diǎn)右側(cè)banner2，手機(jī)APP首頁焦點(diǎn)。

其他位置我沒試過，但是要想有轉(zhuǎn)化，有點(diǎn)擊，建議從這三個(gè)位置下手。

那個(gè)流量引到哪里比較合適呢？很多人都喜歡把鉆展引到首頁，但是別人看到你的產(chǎn)品進(jìn)來的，那你為什么不把人直接引到你的寶貝？什么情況下可以引到首頁，店鋪在做活動(dòng)，或者店鋪在做大促。

不然，個(gè)人建議吧流量直接引到對(duì)應(yīng)的寶貝。

3.鉆展如何競(jìng)價(jià)，如何定向？

1）人群定向，這個(gè)可以說最簡(jiǎn)單但轉(zhuǎn)化也還可以的。直接找到店鋪對(duì)應(yīng)人群然后定位，如果有DMP的朋友，可以參考DMP里面的全景洞察。

2）店鋪定向，直接定位你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者同行，這是一種不錯(cuò)的方式。

3）興趣定向，個(gè)人不建議這種定位，轉(zhuǎn)化低，流量大量垃圾流量。

如何競(jìng)價(jià)？跟著他的系統(tǒng)提示競(jìng)價(jià)走就好了，可以稍微高一點(diǎn)，這樣才會(huì)被展現(xiàn)出去。

為什么很多人開鉆展沒有轉(zhuǎn)化，其實(shí)你仔細(xì)想想我以上說的這些個(gè)點(diǎn)，你們注意過哪些

從最開始的選款，到作圖，到最后的定位，有沒有一個(gè)個(gè)去分析。

款式重要，圖片也很重要，定位更加重要。不是說鉆展轉(zhuǎn)化低就全怪美工，自己要學(xué)會(huì)多改進(jìn)不足的地方。

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本文來源： 鉆展推廣主要總結(jié)三點(diǎn)