誰說不發空包就不能夠提升店鋪銷售額，且看此店鋪是如何做到的。從今年2月份初，我們就開始服務這個店鋪，到月底主要是上新及裝修工作，所以2月份幾乎沒做任何運營推廣相關工作。真正開始運營推廣是從3月份開始的，那么接下來上海聚連就給大家分享下該店的階段性計劃和目標達成情況。

一、前期準備工作

1、產品上架及店鋪裝修：由于2月份正值春節期間放假，所以這部分工作大概花費了一個月時間，包括店鋪的風格定位，首頁的排版，寶貝詳情頁的制作，促銷方案的策劃，限時折扣的制定，關聯營銷的確定等。所以在第一個月主要工作是將店鋪的每一個角落都裝修得美觀極致到位，給人以一種耳目一新的感覺。

2、充分的市場調研：搜集同行同類產品在淘寶及天貓上的銷售情況，深入了解該行業最近幾年的變化情況，研究他們的頁面布局，廣告文案，推廣方式及服務態度等等，知己知彼，百看不厭。

二、主推款選定

好了，現在進入到真正的實際操作店鋪環節了。首先是要確定熱賣單品， 為打造爆款選款。打造爆款對于任何店鋪而言都是推廣工作的重中之重。首先打造的爆款能短時間內提升店鋪人氣及流量，其次爆款寶貝因為銷售的提升從而在產品熱搜詞引來源源不斷的免費流量，最后通過關聯促銷還能帶動全店其他單品的銷售。

選擇爆款有幾個必備條件：
I、產品必須是應季且在推廣期及此后一段時間仍然是符合潮流趨勢。
Ii、擁有龐大的市場需求及消費群體。
Iii、產品定價必須是淘寶大部分買家能承受得起。
Iv、必須突出性價比高符合大眾需求等優勢。
V、完美的寶貝描述及關聯搭配銷售，令潛在消費者有進一步購買的欲望。

終上所述考慮，我們前期挑選的爆款寶貝從最初的5個當中選擇了3個，到了中期又從3個當中選取了以下的前2個作為爆款主打主推，后面一款因為涉及到是國家隊的隊服，所以估計一段時間之后就不允許在天貓上銷售了。


從淘寶數據可以看出，關鍵字為“籃球服”、“足球服”及中長詞的寶貝數基本都在10萬以上，直通車查到近3個月籃球服的日均點擊量達50多萬，足球服的日均點擊量一般，只有1500左右，所以這也決定了我們的爆款主要還是以籃球服為主。

以上是通過淘寶指數平臺搜索到的數據情況，從以上可以得知籃球服和足球服近幾個月的搜索量情況以及咱們的魚兒在哪里，這樣的話前期才知道如何進行重點下餌釣魚。

好了，前期的準備工作做足了，下面配合店鋪的基礎內功修煉來提升店鋪銷售額吧。

三、運營相關工作

運營服務的第一個月沒有營業額的要求，前面已經說過了，主要是上新款和裝修工作，第二個月主要是打基礎階段，通過積累基礎銷量，為第三個月造勢提量作準備，三個月后進入正常軌道時才有可能通過大力推廣獲取大幅的流量，從而進一步提升店鋪成交量，此時才是真正的收獲果實的時候。

1、店鋪內功錘煉：店鋪內功方面設計到的地方很多，懂運營的人都知道如何合理去設置，在此就不一一列舉了。主要是通過店內基礎梳理，店內營銷活動設置，打造出一種賓至如歸、格外收到關注重視的氣氛。但目前來說有好也有不足，有優勢也有劣勢。
優勢：讓進店的買家眼前一亮，吸引買家瀏覽和詢盤。
劣勢： 需要美工提供高水平的個性印號效果圖及促銷文案圖片設計。點評：內功的錘煉不是一朝一夕的事，需日積月累，逐步提升。

2、第三方活動：3月份上線了一個第三方活動，4月份有兩個第三方活動上線。
優勢：能在短時間內提高基礎銷量，有利于推廣。
劣勢：有月銷量及動態評分要求，折扣要求低，受眾主要是中低端，很容易給中差評。
點評：雖然期間第三方活動上線3次，但是效果并不好，這個主要是跟活動平臺的類目有關系，畢竟不是廣泛受眾人群。

3、寶貝優化及店鋪優化
這部分屬于日常的seo優化工作，優化寶貝主要是修改標題亮點及屬性，修改詳情頁內容，同時調整上下架時間，櫥窗推薦優化等。使其更容易被淘寶搜索引擎抓取到，令單品在搜索結果頁中更多被曝光，從而獲得更多免費流量。
優勢：更多地獲取免費流量。
劣勢：繁瑣細致的編輯工作。
點評：seo優化更多的關注，而不是時不時的修修改改，預先做好效果預估，有針對性有目的性地進行優化才是最重要的。

好了，店鋪操作層面就這么列舉一二三了，其他方面大家都懂的。下面關于店鋪數據實例列舉，相信這個也是大家都比較感興趣的。

以上兩圖是3月份和4月份（至4月16日）的直通車報表數據情況，大家可以看到3月份到4月份的PPC是降低了，且點擊率也有所提高，點擊轉化率相對而言也有所提升。
以上是淘寶客的推廣效果圖，淘寶客推廣計劃在此之前是完全沒有去做的，大家可以看到傭金比例基本上控制在6%以下，且推廣中的通用計劃，如意投計劃，爆款提升計劃（自建的）都有點擊，點擊轉化率平均在5.6%左右。根據目前情況來看，完全有進一步提升的空間。
以上是2月份、3月份以及4月份（至4月16日）的數據參謀數據報表圖，從上圖可以看出我們的數據一直都在逐步往上升的，當然，這相對于其他非正常手段手段而言的確是上升緩慢，但是這是真實的銷量和銷售額，這中間沒有一筆是虛假交易，完全是通過過硬的基礎夯實和運營推廣手段運用，使得店鋪逐步一個臺階一個臺階往上走，不能說有此成績值得驕傲和自豪，但是絕對可以說是辛勤地付出和應得的回報。雖然目前來講回報不那么理想，但是終究會是越來越好的。

四、關于發空包

雖說很多店鋪都有偽造虛假交易的經歷，但這并不代表所有的店鋪都是必須要依靠這種手段才能提升店鋪銷量。總之一句話，發空包發得了一時，但是發不太長久，非正常手段在淘寶上永遠都不可取，而且遲早總是會被處罰的。店鋪最終還得回到誠信經營，抓好品質管理和服務質量，做好基礎運營，因為運營其實就是創造奇跡的工作，是要先完成，然后再追求完美，而追求完美的過程中總是會有傷痛，可是不經歷風雨怎能見到最后的彩虹呢？

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本文來源： 零銷量店鋪如何提升銷售額？