一、直通車是做什么的？

　　1、給店鋪增加流量：店鋪流量較少，通過直通車增加店鋪流量。
　　2、給店鋪增加自然流量：寶貝如果在直通車上反饋好，寶貝本身銷量也在上升，搜索排名也會(huì)上升，從而提高店鋪的自然流量。
　　3、測(cè)款：通過直通車反饋的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等情況，你可以了解店里哪些款式寶貝更具吸引力，從而調(diào)整店里部分款式的推廣力度。
　　4、配合店鋪打款：如果你店里要新推一款寶貝，這時(shí)你可以通過加大直通車的流量，讓寶貝的銷量逐步增加。

二、做直通車的前提

　　1、懂你自己要推廣的產(chǎn)品，以及懂你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)。
　　2、首先，你要了解產(chǎn)品的功能、用途、特色及優(yōu)勢(shì)。
　　3、其次，你的產(chǎn)品放在對(duì)應(yīng)市場(chǎng)上，處于什么價(jià)位和定位，目標(biāo)群體是不是對(duì)應(yīng)市場(chǎng)中最大的或者最有購買力的群體。

三、直通車關(guān)鍵詞取舍

　　1、核心關(guān)鍵詞5-10個(gè)為主，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞輔助。
　　2、首先，你的核心關(guān)鍵詞可以是行業(yè)里的大詞、泛詞以及轉(zhuǎn)化比較好的屬性詞。這幾個(gè)詞控制好，就能控制住花費(fèi)和轉(zhuǎn)化。
　　3、其次，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞只要相關(guān)性足夠，盡量加一些。出價(jià)可以稍微靠前點(diǎn)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特點(diǎn)是搜索量較少，搜索訪問深度有限，第一頁第二頁要盡量占到。

四、盯緊質(zhì)量得分和平均點(diǎn)擊花費(fèi)

1、質(zhì)量得分直接決定你的花費(fèi)

　　實(shí)際扣費(fèi) = 下一名出價(jià) X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01 元。不必太糾結(jié)公式和質(zhì)量得分的數(shù)值是怎么換算來的，就像你口袋的一百塊錢，你真心沒必要關(guān)心它是怎么來的。你只需要做好寶貝的反饋，提高寶貝的質(zhì)量得分，降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

2、寶貝的反饋，反饋包括該寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

①點(diǎn)擊率主要從寶貝推廣圖片入手

　　直通車推廣標(biāo)題盡量不一樣，并且盡可能地去包含要推廣寶貝的所有主要關(guān)鍵詞。比如，搜“雪紡”的時(shí)候，你標(biāo)題沒有包含雪紡，直通車也不怎么容易把你硬塞上去。直通車主圖決定點(diǎn)擊率，圖片可以個(gè)性有特色，但是必須有主題。比如你賣連衣裙，至少第一眼看過去就知道是連衣裙。太有特色和創(chuàng)意的圖片如果相關(guān)性不夠，有了點(diǎn)擊但要轉(zhuǎn)化也難。

②、轉(zhuǎn)化率主要就是店鋪內(nèi)功（以女裝為例）

　　寶貝單品轉(zhuǎn)化的核心因素——寶貝基礎(chǔ)：款式、價(jià)格、材質(zhì)；銷量基礎(chǔ)：過去成交記錄及評(píng)價(jià)。
　　寶貝關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化核心因素——搭配關(guān)聯(lián)：套裝效果、整體色彩搭配、元素搭配；促銷搭配：第二件半價(jià)、兩件包郵、兩件送超值贈(zèng)品等。
　　店鋪轉(zhuǎn)化核心因素——口碑的打造、店內(nèi)活動(dòng)的策劃、購物政策、售后政策。

五、直通車的思路——缺什么補(bǔ)什么

　　流量不夠就想辦法加詞引流或者提高關(guān)鍵詞展位；點(diǎn)擊率不夠就想辦法測(cè)試推廣的圖片；轉(zhuǎn)化率不夠就想辦法做好詳情頁。PPC太高先對(duì)比行業(yè)（這個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)可以參考下你寶貝中心詞的行業(yè)數(shù)據(jù)），如果相差太大那繼續(xù)做點(diǎn)擊率，總有一天PPC會(huì)下來的，質(zhì)量得分也同理。

　　建議，寶貝一定要去爭(zhēng)取比較好的展示位，不要老排在后面。如果一直因?yàn)槌鰞r(jià)太高扣費(fèi)太高而不敢排前面去，那點(diǎn)擊率越來越不行，ppc沒法降，這個(gè)寶貝培養(yǎng)的難度可以預(yù)料。可以折中一下，先不要去做太大的詞，或者不要一次去做那么多的詞，花費(fèi)在計(jì)劃內(nèi)即可。

六、技巧分享

1、假如你的寶貝是“江浙滬皖京粵魯閩”包郵，而你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本上是“江浙滬皖”包郵，這個(gè)時(shí)候你可以做什么？

　　有沒有想過你可以弄個(gè)單獨(dú)計(jì)劃只投“京粵魯閩”，這個(gè)時(shí)候你的圖片可以重點(diǎn)突出“京粵魯閩”包郵。就算我這個(gè)寶貝在其他計(jì)劃跟別人差不多，但是我這個(gè)“京粵魯閩”包郵總有優(yōu)勢(shì)吧？這樣一個(gè)小方法，就能讓你的寶貝比別人上得快，對(duì)寶貝的自然搜索更有利。

2、要學(xué)會(huì)看趨勢(shì)

　　如果你整個(gè)賬戶的點(diǎn)擊率下降比較厲害，先看各個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率變化趨勢(shì)，找到下降較快的計(jì)劃，再看改計(jì)劃里的寶貝點(diǎn)擊率變化趨勢(shì)，重點(diǎn)優(yōu)化改寶貝。

　　有個(gè)快捷的方法：對(duì)比昨天跟過去14天或者過去30天的數(shù)據(jù)，基本就可以看出大概那個(gè)計(jì)劃以及哪款寶貝在下降了。如果店鋪ppc變化較大也可以這么查找。快速優(yōu)化一款寶貝的方法則是，拉過去30天的數(shù)據(jù)按點(diǎn)擊量排序，重點(diǎn)調(diào)整流量大的幾個(gè)詞。

3、怎樣尋找比較便宜的流量？

　　1）店鋪推廣一直是塊福地，這塊地競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，而且ppc會(huì)比關(guān)鍵詞低些，等于你花更少的錢就可以引進(jìn)一個(gè)流量。有個(gè)快捷的方法是：標(biāo)題就把你在推廣的寶貝中心詞混合在一塊，關(guān)鍵詞就是把你正在推廣寶貝的那些關(guān)鍵詞加進(jìn)來，出價(jià)大概可以出你關(guān)鍵詞價(jià)格的80%，后面培養(yǎng)下其點(diǎn)擊率、關(guān)注ppc變化。

　　2）你的寶貝如果定向開的好，且定向的ppc比關(guān)鍵詞低，一款能飚的寶貝絕對(duì)是好寶貝，如果你錢夠多，如果你出的定向價(jià)格不是太不合理，如果你的定向飚起來了，那么請(qǐng)讓它飚一會(huì)，慢慢的慢慢的降下來，后面這款寶貝會(huì)是非常好的寶貝。

4、直通車?yán)锩娴募訙p法

　　例如你的某個(gè)寶貝中，大部分帶“正品”的詞轉(zhuǎn)化較好，那就去尋找并添加這類詞。如果你的部分詞轉(zhuǎn)化率較好，那就適當(dāng)提高展位。如果你的部分詞點(diǎn)擊率較低，就試著更改下關(guān)鍵詞的匹配方式或者提高關(guān)鍵詞展位。如果你的部分詞培養(yǎng)了很久，但是相對(duì)來說點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較低，那就適當(dāng)拉低展位或者刪除。根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整，這才是優(yōu)化。

七、無線端直通車

1、無線直通車的展現(xiàn)規(guī)則：綜合排名（質(zhì)量分+出價(jià)），這點(diǎn)跟pc端一樣。

2、無線質(zhì)量分的影響因素：

①關(guān)鍵詞與標(biāo)題、屬性、類目的匹配度，分為4種情況：

　　1）完全命中；
　　2）不完全命中但是重要關(guān)鍵詞匹配度高；
　　3）缺失重要關(guān)鍵詞；
　　4）完全沒命中。
　　這點(diǎn)跟pc端一樣，所以你的推廣標(biāo)題里要加上你流量較大且培養(yǎng)的比較好的關(guān)鍵詞，效果會(huì)更好，有利于寶貝質(zhì)量分的培養(yǎng)。

②點(diǎn)擊率

　　點(diǎn)擊率一直是個(gè)很重要的指標(biāo)。關(guān)于這點(diǎn)，可以結(jié)合直通車無線數(shù)據(jù)報(bào)表，查看點(diǎn)擊率的變化趨勢(shì)，自己去體會(huì)下怎樣的圖片在手機(jī)端是比較有吸引力的，結(jié)合標(biāo)題與圖片在手機(jī)端的尺寸內(nèi)去測(cè)試，是不是圖片上的促銷信息還是比較小？

3、無線直通車展位：

　　1）IOS客戶端：帶hot標(biāo)的， 展位為：1+20+2+20+2無限下去。具體解釋為：第一位是車位，再隔20個(gè)自然位，再后面2個(gè)是車位，再隔20個(gè)自然位，再后面2個(gè)是車位，無限下去。

　　2） 安卓客戶端：帶hot標(biāo)的 ，展位為：1+10+1+10+1無限下去。具體解釋為：第一位是車位，再隔10個(gè)自然位，再后面1個(gè)是車位，再隔10個(gè)自然位，再后面1個(gè)是車位，這樣無限下去。

　　3）WAP觸屏版：搜個(gè)關(guān)鍵詞，直通車展位為：1+20+2+20+2無限下去。

　　4）WAP標(biāo)準(zhǔn)版：搜個(gè)關(guān)鍵詞拉到最下面有個(gè)“掌柜推薦”，這個(gè)掌柜推薦上面的這一個(gè)寶貝是直通車推廣位置，點(diǎn)擊“掌柜推薦”進(jìn)去有20個(gè)單品這也是直通車展位。

　　關(guān)于直通車，我覺得首先要對(duì)直通車有個(gè)清晰的思路，清楚你自己店鋪的需求，并找對(duì)方向去努力調(diào)整。具體實(shí)操技巧大家可以多去看車手們的分享，看了一定要記得自己思考，你自己總結(jié)的才是你的東西，以后才是對(duì)你最有利的。

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本文來源： 直通車的思路——缺什么補(bǔ)什么