女裝是淘寶第一大行業，存在著客戶群龐大的優點，但是在這背后行業競爭非常激烈。站內鉆石站位投放競爭激烈，有時候競爭不過其他大店，那就想到了站外的位置，站外位置引流成本比較低，選對了位置回報率也是相當可觀的。下面tp_助淘用一個女裝案例來談談女裝站外引流的思路。

案例店鋪概況——店鋪等級：5皇冠；好評率：99.92%；主營類目：歐美風原創女裝。

鉆石展位投放方案

1、站外位置選擇：因為這個位置之前測試了比較多的站內位置，效果不如人意，所以想到了競爭相對站內較小的站外位置。因為是女裝類目，比較適合的位置就是微博位置，使用微博的大多數是年輕女性，所以投放微博位置是一個比較好的選擇。下面這2個位置都是比較適合投放女裝的位置位置，投放預算600左右。

2、落地頁面：落地頁面是店鋪首頁，店鋪定期上新，把爆款和上新款歸類放在首頁顯眼的位置。
3、素材制作：因為該店鋪有做直通車，所以鉆展素材的選擇就可以參考直通車，選取轉化效果比較好的寶貝做素材，除此以外還需要有創意性的文案或促銷信息，做好圖片進行測試，測試一段時間后，選取點擊率較好的圖片進行投放。 
4、定向選擇：根據鉆石展位投放經驗，選擇了訪客定向和DMP定向進行測試。

訪客定向選取自己的店鋪作為種子店鋪，選擇和自己店鋪風格相近、等級差不多的店鋪旺旺號，求精準，不需要太多。這家店種子店鋪的點擊率低，cpc高，所以之后只添加了自主店鋪以提升點擊率，降低cpc。

DMP定向可以根據官方總結出的類目點擊率高的人群創建，進行測試投放。比如“瀏覽收藏頻次中未購買”、“最近7天店內寶貝頁總瀏覽量”、“最近30天店內寶貝頁總收藏量”等人群。

5、數據反饋：資源位表現——

定向的表現——

根據每天的數據進行優化，這個賬戶目前比較適合的位置是微博右側推薦位置，定向比較好的是DMP定向，但是因為目前DMP人群圈定人群消耗不完預算，所以還需要訪客定向的加持。

整體數據——

從上圖可以看出，點擊率方面比較好，cpc較低，3天回報率為1.86，15天回報率為2.49。整體點擊率、cpc、回報率的數據都比較好。

總結：

1、站外位置選擇。每家店鋪都有適合自己的位置，需要進行測試來找到最適合自己的店鋪。像微博位置對于大多數類類目來講都是值得嘗試的位置的位置。
2、創意素材制作。可以選擇新品或者是爆款，配合有創意性的文案或促銷信息來進行創意制作。如果有做直通車等其他推廣方式，也可以借鑒做的比較好的產品。
3、定向選擇。訪客定向、興趣點定向、DMP定向都需要測試。像DMP定向可以根據官方總結出的類目點擊率高的人群創建，進行測試投放。
4、數據分析。數據支撐投放鉆展，鉆石展位后臺提供了各種數據，經過一段時間的測試之后進行數據采集統計，計劃數據逐個深入分析，舍棄效果較差的位置，優化創意、定向。

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本文來源： 女裝店鋪如何做好站外引流？