說到淘寶推廣，很多賣家只注重到寶貝推廣方面，其實店鋪推廣也是很重要的，店鋪要推廣起來，不僅要處理好關(guān)鍵詞方面、圖片和創(chuàng)意都是需要優(yōu)化好的。通過淘寶直通車做好店鋪推廣，能在一定程度上彌補了寶貝推廣的不足，達(dá)到最強的推廣效果。

（一）新開網(wǎng)店是否需要做好店鋪推廣？

自直通車千人千面后，很多新開店都面臨著少流量和低點擊率的情況。對此該如何突破這一窘境？這時，寶貝推廣和店鋪推廣也就發(fā)揮作用了。在新店還沒有確定哪個是主推款的情況下，可先嘗試做店鋪推廣，多個寶貝一起推廣，能在一定程度上增加店鋪的流量。

以上是一家專門賣銀飾的店鋪，該掌柜把寶貝推廣與店鋪推廣在同一天一起進(jìn)行，三天后，在各自的出價及關(guān)鍵詞差不多的情況下，店鋪推廣居然比單品推廣還要獲得更高的流量。所以，新店要想在前期獲得高的流量，可嘗試從店鋪推廣計劃優(yōu)化做起。

（二）店鋪推廣定向是否合適？

繼千人千面后，淘寶又推出了了定向推廣，在店鋪推廣流量大且點擊率較低的情況下，人群定向推廣有怎樣的作用？

1、無線端展位更容易獲得流量，但PC端的轉(zhuǎn)化比無線效果更好。如下圖，一樣的寶貝、圖片和促銷信息，顯然相比之下PC端的轉(zhuǎn)化會更好。

2、店鋪推廣定向出價比整體的PPC推廣要低。

從上述兩個例子可見，在淘寶/天貓直通車預(yù)算花費不大的情況下，建議還是不要先把價格定得太高，可從低價格開始，再慢慢增加就好了。

3、店鋪推廣的潛在客戶和認(rèn)知客戶更容易給網(wǎng)店帶來流量和轉(zhuǎn)化。

在以上兩個流量基礎(chǔ)都較大的店鋪來說，潛在客戶和認(rèn)知客戶更容易獲取流量和產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。賣家們可利用這一點來好好維護(hù)好自己的目標(biāo)客戶群。

4、店鋪推廣定向是否應(yīng)該加詞？

上述是一家賣鞋子的店鋪。在關(guān)鍵詞的點擊率較高的情況下，就轉(zhuǎn)化效果和PPC來說，不加詞的推廣計劃，其轉(zhuǎn)化有更好的效果。

 

5、店鋪推廣定向如何新增？

在新增的選擇上，有的賣家會直接新增在普通的店鋪推廣計劃里，也有的賣家會新建計劃單獨展開店鋪定向推廣。如下圖：

（圖1）

圖1是女包應(yīng)用的直接新增在普通店鋪的推廣計劃，圖2則是男鞋應(yīng)用的新建計劃單獨開啟的店鋪推廣定向。經(jīng)過測試后可發(fā)現(xiàn)，一周時間下來， 女包店的店鋪推廣定向流量增長速度很快，而男鞋店卻流量增長得很緩慢，在此情況下，對男鞋加大出價，可還是出現(xiàn)流量增長不高的局面。得出結(jié)論，直接新增在普通店鋪推廣計劃比新建計劃單獨開啟店鋪推廣定向更容易獲取流量獲取，轉(zhuǎn)化效果也很明顯。

所以，賣家在做淘寶直通車推廣時，不要一味偏向于寶貝推廣，有時候直通車店鋪推廣比寶貝推廣發(fā)揮的作用更大。

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本文來源： 淘寶直通車推廣店鋪的重要性