千人千面上線已久，從理論上來講在帶來流量精準度提升的同時也必然導致流量的減少，當前隨著搜索人群定向、天氣標簽等新功能的上線，使得流量的精準度進一步提高，雖然流量的質量可能越來越好，精準度越來越高，但對于流量的數量勢必會有一定的影響。流量少，流量貴成為了眾多賣家普遍頭疼的問題，明星店鋪作為鉆展增值營銷服務，對于品牌認知度較高，能夠進一步提升流量的精準度，同時也能夠進一步擴充店鋪的整體流量。
一、什么是明星店鋪
“明星店鋪”是鉆石展位的增值營銷服務，按千次展現計費。開通明星店鋪服務之后，可以對推廣信息設置關鍵詞和出價，當有用戶在淘寶網寶貝搜索框中輸入特定關鍵詞時，推廣信息將有機會在搜索結果頁最上方的位置獲得展現。
1.明星店鋪作為搜索展示廣告，和鉆石展位雙劍合璧之后將更好的發揮其品牌溢價和明星效應，位置在搜索結果頁最上方，占據黃金的推廣位置，投資回報更高。
2.實現明星店鋪PC端和無線端獨立投放和設計創意，便于廣告主專門為無線營銷場景設計品牌創意，同時明星店鋪投放計劃支持地域和時段投放。
3.方便廣告主完成展示+搜索廣告的一站式購買，實現搜索到展現的提升以及從展現流量到搜索流量的轉化。
4.按照CPM計費，更具公平性，增強上架優化明星店鋪創意，提升點擊率，最大化降低推廣成本。
5.開放實時報表數據監控，加強對于推廣效果的監控。
6.淘寶官方推薦，凸顯品牌價值。
二、明星店鋪申請要求
1.為天貓旗艦店的鉆石展位用戶。
2.為天貓專賣店的鉆石展位用戶。
3.主營類目非珠寶/鉆石/翡翠/黃金且信用等級在1皇冠以上的淘寶網鉆石展位用戶。
4.主營類目為珠寶/鉆石/翡翠/黃金且信用等級在4鉆及以上的淘寶網鉆石展位用戶。
三、明星店鋪開通
1.明星店鋪申請。在鉆展后臺賬戶中操作明星店鋪申請，申請之后一般在3-5個工作日內進行審核開通。
2.明星店鋪投放
準備工作——行業分析（以某品牌旗艦店為例）
店鋪名：**旗艦店；主營類目： 3C數碼（網線）
該店鋪于2014年1月上線，目前已經有1年多的時間，前期直通車在開店之初就開始在進行推廣引流，鉆展是在14年的10月份才開始陸續正式投放的，經過一年以來的積累，當前店鋪的基礎已經提升了不少，因為店鋪為品牌旗艦店，有專屬品牌，因此考慮投放明星店鋪，進一步擴大品牌知名度和流量。
根據2014年網線整體的行業搜索情況來看，全年的搜索情況相對來說比較平穩，基本沒有什么波動，沒有太大的季節性，但是2、3月份相對其他的月份而言，整體的搜索數據是最大的，因此在這段時間內，盡可能的采取多種方式來進行推廣和流量是很有必要的。
根據淘寶指數顯示的人群定位圖表可以針對網線類目的受眾群進行分析，因為網線作為3c數碼電子元器件市場的寶貝，一般的男性接觸得比較多，因此在網線整體的搜索指數中，有77%是男性群體，同時有超過58%的年齡是在18-29歲，整體用戶群是偏年輕的群體。故針對行業和店鋪本身的主營類目確定出本店的核心受眾為18-29歲之間的男性群體。后續在相關的推廣營銷中，可以將該類客戶作為店鋪的定向客戶，讓寶貝盡可能展現在有需求的用戶面前。
近30天內本店的流量時段分布和地域分布如上圖，通過分析可以了解到在每天的21:00-21：、22:00-22:59、23：00-23:59等時段內是流量的高峰期，這也符合之前18-29歲之間的男性群體的生活作息習慣，此外訪問區域主要是集中在沿海城市，其中廣東、北京訪客和成交最高。
通過對于店鋪的核心受眾、流量分布以及地域等情況之后，就可以非常直觀的了解到店鋪主要的目標群體是誰，目標群體在哪里，然后針對性的進行營銷推廣。
三、創意圖片
鉆展的付費方式是根據千次展現來扣費，因此無論用戶是否點擊，只要有展現就會產生扣費，而吸引買家點擊最重要的就是創意圖片，創意圖是鉆展的靈魂，它直接決定了投放鉆展的效果，那么怎樣的圖片才算好的圖片呢？
1、素材清晰，主題細節突出：鉆展的素材圖片要清晰，原圖盡量用高像素設置拍攝，讓消費者第一眼就知道你是賣什么的。如你是賣上衣的，模特身上的其他東西不要太突出，別讓人誤以為你是賣鞋子或帽子之類的。創意圖應該簡單但重點突出，謹記一句話：“任何不能一眼看出你要賣什么的創意都是失敗的。”因為進來淘寶逛的人都是沖著買東西來的，不是走欣賞的文藝路線。
2、品牌LOGO處理方式：對于這問題，若你是知名品牌，那logo肯定是要加上的；若你是小品牌或新品牌，分兩種情況來看：（1）在你品牌競爭度和知名度不高的情況下，若只是為了單純引流，就別放品牌標志；（2）若為了長久地慢慢打造品牌，那就是要加上的。建議美工在每次做圖時，都做一張有品牌信息的和一張隱藏的，稍微測試下知道留哪張的效果是更好的。
3、背景色調以產品為中心：若你選的是淺色調，創意圖上的產品和文字是分離的，你的創意寶貝就和投放頁面融合在一起，難引起買家的注意。若是深色調的，那在投放位置上，你的創意自己成一塊，且在買家的視野里占比也是比較大的，若產品在深色調的背景里足夠突出，那么就很容易引起買家的注意了。此外，要注意一點的是，背景應該以產品為中心漸變配色。
4、創意圖產品和文字排列方式：根據測試數據來看，創意圖片的右半邊是人視野最容易觸及的地方，是圖片的重點展示區。就是說，若你的文字足夠動人，可以把文字放右邊，若你的產品更吸引人，產品可放右邊。如果一個寶貝除了正面，背面或側面特點也很明顯，那么在做圖時就要考慮放張背面或側面圖。在整張圖的排版中，產品和文字的總和在圖片中占比最好不要超過三分之二，文字也盡量不要壓著產品。
5、創意圖片上的文字建議不要超過三行：突出主題的字體要大，如冬裝上新，清倉甩賣，店慶大促之類，其他行是對這個主題的補充說明。文字最好只放一邊或中間，不要左右是文字，中間是圖片。除了重點的字體要突出外，有些可用小字號，每行的字數不要太多，以不超過7個字為佳。
6、圖文分離，產生對比：在創意圖片制作中，建議圖文分離，文字信息和圖片進行區分，同時在顏色上面形成反差和對比，盡可能的突出產品本身，這樣能夠更好的吸引買家眼球，提高點擊率。
四、建立明星店鋪計劃
鉆展日限額最低為300元，而明星店鋪日限額的多少主要是取決于前期在申請品牌擴展詞數量的多少，如果品牌詞足夠多的話，日限額可以稍微設置高一些，因為明星店鋪計劃的搜索都是品牌詞，用戶搜索的目的性較強，因此點擊率和轉化都是比較高的，本店因為前期的品牌擴展詞不是很多，只有大概40個擴展詞，因此小編這邊設置的日限額是300元，投放日期從設置日開始可以往后不限時間設置，該項可以根據自己的實際情況自由選擇計劃的生效時間。
剛剛在上面針對店鋪分析了受眾地域和流量時段的情況，在新建明星店鋪計劃的高級設置中，可以直接針對分析的數據情況來進行設置。雖然上述分析了在店鋪高峰期流量的時間段為21:00-21：、22:00-22:59、23：00-23:59，但是因為明星店鋪本身的展現相對是比較少，如果是選擇的時間段過少，那么流量得不到保證，因此根據受眾人群的習性，另外還增加了00:00-01:59、9:00-10:59、16:00-17:00幾個時間段，不過具體的時間段選擇還是需要根據店鋪類目的受眾群而定。
五、效果反饋
上圖為店鋪內近30天內的明星店鋪投放的數據情況。雖然整體的展現不是很多，但是因為是品牌詞搜索展現的，因此點擊率比較高，整體的點擊率有15.14%，平均點擊單價為1.45元，相對于直通車的ppc花費是比較低的，整體的消耗為274元，15天訂單數為27筆，該店平均客單價為55元，因此整體的產出是大于消耗，因此雖然明星店鋪的展現和流量不是很多，但是其轉化率和精準度還是比較高的，同時對于店鋪的品牌知名度和店鋪形象也是有幫助的。
總結：磨刀不誤砍柴工，不論是直通車還是鉆展的推廣投放，前期的準備階段都很重要，寶貝出售，我們必須明白寶貝是賣給誰的，他們在哪里，怎么把寶貝送到他們的面前去，這就是當前淘寶定向的本質，也就是千人千面的核心思想，淘寶花了十年時間完成從千人千面到千人一面的蛻變，作為店鋪本身，也需要不斷適應市場的發展方向，真正的融入適應才能過得以立足。
一、什么是明星店鋪
“明星店鋪”是鉆石展位的增值營銷服務，按千次展現計費。開通明星店鋪服務之后，可以對推廣信息設置關鍵詞和出價，當有用戶在淘寶網寶貝搜索框中輸入特定關鍵詞時，推廣信息將有機會在搜索結果頁最上方的位置獲得展現。
1.明星店鋪作為搜索展示廣告，和鉆石展位雙劍合璧之后將更好的發揮其品牌溢價和明星效應，位置在搜索結果頁最上方，占據黃金的推廣位置，投資回報更高。
2.實現明星店鋪PC端和無線端獨立投放和設計創意，便于廣告主專門為無線營銷場景設計品牌創意，同時明星店鋪投放計劃支持地域和時段投放。
3.方便廣告主完成展示+搜索廣告的一站式購買，實現搜索到展現的提升以及從展現流量到搜索流量的轉化。
4.按照CPM計費，更具公平性，增強上架優化明星店鋪創意，提升點擊率，最大化降低推廣成本。
5.開放實時報表數據監控，加強對于推廣效果的監控。
6.淘寶官方推薦，凸顯品牌價值。
二、明星店鋪申請要求
1.為天貓旗艦店的鉆石展位用戶。
2.為天貓專賣店的鉆石展位用戶。
3.主營類目非珠寶/鉆石/翡翠/黃金且信用等級在1皇冠以上的淘寶網鉆石展位用戶。
4.主營類目為珠寶/鉆石/翡翠/黃金且信用等級在4鉆及以上的淘寶網鉆石展位用戶。
三、明星店鋪開通
1.明星店鋪申請。在鉆展后臺賬戶中操作明星店鋪申請，申請之后一般在3-5個工作日內進行審核開通。
2.明星店鋪投放
準備工作——行業分析（以某品牌旗艦店為例）
店鋪名：**旗艦店；主營類目： 3C數碼（網線）
該店鋪于2014年1月上線，目前已經有1年多的時間，前期直通車在開店之初就開始在進行推廣引流，鉆展是在14年的10月份才開始陸續正式投放的，經過一年以來的積累，當前店鋪的基礎已經提升了不少，因為店鋪為品牌旗艦店，有專屬品牌，因此考慮投放明星店鋪，進一步擴大品牌知名度和流量。
根據2014年網線整體的行業搜索情況來看，全年的搜索情況相對來說比較平穩，基本沒有什么波動，沒有太大的季節性，但是2、3月份相對其他的月份而言，整體的搜索數據是最大的，因此在這段時間內，盡可能的采取多種方式來進行推廣和流量是很有必要的。
根據淘寶指數顯示的人群定位圖表可以針對網線類目的受眾群進行分析，因為網線作為3c數碼電子元器件市場的寶貝，一般的男性接觸得比較多，因此在網線整體的搜索指數中，有77%是男性群體，同時有超過58%的年齡是在18-29歲，整體用戶群是偏年輕的群體。故針對行業和店鋪本身的主營類目確定出本店的核心受眾為18-29歲之間的男性群體。后續在相關的推廣營銷中，可以將該類客戶作為店鋪的定向客戶，讓寶貝盡可能展現在有需求的用戶面前。
近30天內本店的流量時段分布和地域分布如上圖，通過分析可以了解到在每天的21:00-21：、22:00-22:59、23：00-23:59等時段內是流量的高峰期，這也符合之前18-29歲之間的男性群體的生活作息習慣，此外訪問區域主要是集中在沿海城市，其中廣東、北京訪客和成交最高。
通過對于店鋪的核心受眾、流量分布以及地域等情況之后，就可以非常直觀的了解到店鋪主要的目標群體是誰，目標群體在哪里，然后針對性的進行營銷推廣。
三、創意圖片
鉆展的付費方式是根據千次展現來扣費，因此無論用戶是否點擊，只要有展現就會產生扣費，而吸引買家點擊最重要的就是創意圖片，創意圖是鉆展的靈魂，它直接決定了投放鉆展的效果，那么怎樣的圖片才算好的圖片呢？
1、素材清晰，主題細節突出：鉆展的素材圖片要清晰，原圖盡量用高像素設置拍攝，讓消費者第一眼就知道你是賣什么的。如你是賣上衣的，模特身上的其他東西不要太突出，別讓人誤以為你是賣鞋子或帽子之類的。創意圖應該簡單但重點突出，謹記一句話：“任何不能一眼看出你要賣什么的創意都是失敗的。”因為進來淘寶逛的人都是沖著買東西來的，不是走欣賞的文藝路線。
2、品牌LOGO處理方式：對于這問題，若你是知名品牌，那logo肯定是要加上的；若你是小品牌或新品牌，分兩種情況來看：（1）在你品牌競爭度和知名度不高的情況下，若只是為了單純引流，就別放品牌標志；（2）若為了長久地慢慢打造品牌，那就是要加上的。建議美工在每次做圖時，都做一張有品牌信息的和一張隱藏的，稍微測試下知道留哪張的效果是更好的。
3、背景色調以產品為中心：若你選的是淺色調，創意圖上的產品和文字是分離的，你的創意寶貝就和投放頁面融合在一起，難引起買家的注意。若是深色調的，那在投放位置上，你的創意自己成一塊，且在買家的視野里占比也是比較大的，若產品在深色調的背景里足夠突出，那么就很容易引起買家的注意了。此外，要注意一點的是，背景應該以產品為中心漸變配色。
4、創意圖產品和文字排列方式：根據測試數據來看，創意圖片的右半邊是人視野最容易觸及的地方，是圖片的重點展示區。就是說，若你的文字足夠動人，可以把文字放右邊，若你的產品更吸引人，產品可放右邊。如果一個寶貝除了正面，背面或側面特點也很明顯，那么在做圖時就要考慮放張背面或側面圖。在整張圖的排版中，產品和文字的總和在圖片中占比最好不要超過三分之二，文字也盡量不要壓著產品。
5、創意圖片上的文字建議不要超過三行：突出主題的字體要大，如冬裝上新，清倉甩賣，店慶大促之類，其他行是對這個主題的補充說明。文字最好只放一邊或中間，不要左右是文字，中間是圖片。除了重點的字體要突出外，有些可用小字號，每行的字數不要太多，以不超過7個字為佳。
6、圖文分離，產生對比：在創意圖片制作中，建議圖文分離，文字信息和圖片進行區分，同時在顏色上面形成反差和對比，盡可能的突出產品本身，這樣能夠更好的吸引買家眼球，提高點擊率。
四、建立明星店鋪計劃
鉆展日限額最低為300元，而明星店鋪日限額的多少主要是取決于前期在申請品牌擴展詞數量的多少，如果品牌詞足夠多的話，日限額可以稍微設置高一些，因為明星店鋪計劃的搜索都是品牌詞，用戶搜索的目的性較強，因此點擊率和轉化都是比較高的，本店因為前期的品牌擴展詞不是很多，只有大概40個擴展詞，因此小編這邊設置的日限額是300元，投放日期從設置日開始可以往后不限時間設置，該項可以根據自己的實際情況自由選擇計劃的生效時間。
剛剛在上面針對店鋪分析了受眾地域和流量時段的情況，在新建明星店鋪計劃的高級設置中，可以直接針對分析的數據情況來進行設置。雖然上述分析了在店鋪高峰期流量的時間段為21:00-21：、22:00-22:59、23：00-23:59，但是因為明星店鋪本身的展現相對是比較少，如果是選擇的時間段過少，那么流量得不到保證，因此根據受眾人群的習性，另外還增加了00:00-01:59、9:00-10:59、16:00-17:00幾個時間段，不過具體的時間段選擇還是需要根據店鋪類目的受眾群而定。
五、效果反饋
上圖為店鋪內近30天內的明星店鋪投放的數據情況。雖然整體的展現不是很多，但是因為是品牌詞搜索展現的，因此點擊率比較高，整體的點擊率有15.14%，平均點擊單價為1.45元，相對于直通車的ppc花費是比較低的，整體的消耗為274元，15天訂單數為27筆，該店平均客單價為55元，因此整體的產出是大于消耗，因此雖然明星店鋪的展現和流量不是很多，但是其轉化率和精準度還是比較高的，同時對于店鋪的品牌知名度和店鋪形象也是有幫助的。
總結：磨刀不誤砍柴工，不論是直通車還是鉆展的推廣投放，前期的準備階段都很重要，寶貝出售，我們必須明白寶貝是賣給誰的，他們在哪里，怎么把寶貝送到他們的面前去，這就是當前淘寶定向的本質，也就是千人千面的核心思想，淘寶花了十年時間完成從千人千面到千人一面的蛻變，作為店鋪本身，也需要不斷適應市場的發展方向，真正的融入適應才能過得以立足。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 解析：如何投放鉆展明星店鋪？
