課程名稱：化妝品鉆展運(yùn)營
①化妝品行業(yè)現(xiàn)狀
化妝品大致格局
1、化妝品行業(yè)有注冊(cè)品牌10萬個(gè)，只有3000個(gè)生產(chǎn)工廠，大批無生產(chǎn)工廠正在走代加工形式走網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。
2、日化流通線成本為零售價(jià)的20%，專業(yè)線功效性產(chǎn)品成本為零售價(jià)的10%，廣告推廣成了最大砝碼。
3、云梯雙十一無法導(dǎo)出數(shù)據(jù)。
化妝品類目的特點(diǎn)
季節(jié)性很強(qiáng)，防曬、保濕、抗敏等，都是隨著季節(jié)和氣候變化，成為當(dāng)季的購買熱門
淘品牌化妝品類單品定位明顯
如阿芙，專門定位精油，比度克專門定位祛痘，御泥坊專門定位泥漿面膜。每個(gè)淘品牌化妝品都有自己主打的某一款產(chǎn)品，從而有了不同的人群和市場。
而傳統(tǒng)品牌化妝品更注重整個(gè)品牌的特性。
化妝品網(wǎng)購增長迅猛，網(wǎng)絡(luò)推廣力度極大
網(wǎng)絡(luò)推廣持續(xù)增長，而鉆展成了品牌和銷量最好的形式。
②化妝品類目與鉆展結(jié)合點(diǎn)
化妝品鉆展消耗較大
雙十一當(dāng)天，化妝品行業(yè)消耗占整盤消耗額14%,從日常大盤來看，整體消耗額也穩(wěn)居單個(gè)類目前三。
鉆展推廣季節(jié)性、品類性明顯
1、季節(jié)性投放明顯，按市場需求投放。春天抗敏、夏天防曬祛痘、秋天保濕、冬季美白等
2、整年來看，按品類單品推廣幅度大，如阿芙推廣精油、PBA推廣BB霜、星純推廣面膜。
鉆展推廣品牌性、活動(dòng)性推廣力度大
1、品牌傳播推廣力度大。
2、活動(dòng)性營銷跟隨淘寶活動(dòng)力度大，如雙十一等力度加大。
3、特殊節(jié)日性，如婦女節(jié)、情人節(jié)、七夕搜索力度大，但是目前還未表現(xiàn)出推廣的相應(yīng)增長。
2012鉆展平均數(shù)據(jù)
點(diǎn)擊成本平均每天是1.48，高于大多行業(yè)。
點(diǎn)擊率平均每天卻是0.3%，低于大多行業(yè)。
③行業(yè)化運(yùn)營嘗試
針對(duì)季節(jié)性、品類性產(chǎn)品鉆展運(yùn)營
針對(duì)品牌性和活動(dòng)性鉆展運(yùn)營
行業(yè)運(yùn)營流程細(xì)化
1、加大新客戶投放知識(shí)和技巧普及，擴(kuò)大大客戶池子。
2、注重行業(yè)客戶投放成功的分享和風(fēng)險(xiǎn)的避免，建立共同行業(yè)生態(tài)圈。
化妝品鉆展客戶階層占比
1、6%客戶占消耗額的70%，大客戶的服務(wù)。
2、鞏固大客戶，助推中堅(jiān)客戶，幫助小客戶成長。
與化妝品類目小二關(guān)聯(lián)性
1、注重行業(yè)運(yùn)營動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，及時(shí)傳遞鉆展用戶。
2、結(jié)合化妝品行業(yè)活動(dòng)做鉆展推廣。
3、素材創(chuàng)意與類目同行。
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