鉆石展位光聽這個詞就感覺想要得到會很費錢。鉆石展位作為一款付費推廣工具，利用好淘寶的鉆石展位，可以取得和淘寶直通車一樣的效果，在淘寶付費的硬廣中算是非常劃算的一種，當然其技巧運用的巧妙與否直接決定著費用的支出和展示的效果。下面淘寶學堂和大家分享淘寶鉆石展位省錢增效的投放技巧。
工欲善其事，必先利其器
先準備基本的專業的鉆展數據統計工具，具體自己可以到服務市場上找(就不做廣告了)，店鋪基本的數據統計工具(量子，數據魔方，黃金眼等)具體根據自己需求和能力來。
店鋪基本數據收集
人群——看店鋪本身有沒有地域性，數據去數據分析軟件有，不多說，如果沒有可以在人群定向中全部選一遍，測試的數據可看店鋪適合哪類人群。
性別——根據店鋪情況來定，如果是女裝店鋪，重點針對的是女性用戶，性別自然為女。
財力——建議店鋪根據自己定位來，選購買力高、中、低中間的兩個段做測試。
店鋪——店鋪流量排行，兩種方法，第一種，量子排行榜，第二種直接淘寶搜索店鋪，按流量排序。
市場數據收集
收集鉆展小二每天發布的資料，這里建議加鉆展小二甘竹。通過這些數據基本上對淘寶每個位置都能有個大概的了解，每天每個位置的點擊量有多少，點擊率有多少，CPC點擊單價多少等，最好做到每個都心中有數。
選擇定向和位置
經過以上幾步的數據收集，現在就來定位置，根據每天客戶的地域瀏覽轉化的情況選定位置，目前鉆展只有江浙滬，珠三角，北京，如果沒有很明顯的地域可以選擇不限。
根據店鋪本身的地位選擇合適的財力一般選兩個連著的段中高或者中低
根據店鋪的性別屬性選擇性別
根據自己定位的風格年齡段等，選擇top50中和自己風格比較符合的大店鋪，可以先選10個左右(小技巧，可以看看自己店鋪的買家收藏或購買的大店，選擇類似度高的)
根據已收集的市場數據，選擇位置，選擇一般先選擇流量比較多，點擊單價比較少的位置，例如首頁幾個位置，收藏，等，當然更多考慮的是策略問題，如果是打折促銷，那淘金幣，名店街上最適合的，如果打造單款，中等的圖片比較合適(300×250之類)小圖片一般只適合做全店，這些可以根據你自己店鋪的營銷策略來定
因為這個店是比較走品牌的，所以我們為他們選擇首焦首頁二屏等位置為主，
圖片，如果大家沒有很有設計能力的美工，建議大家先去模仿大賣家的圖片，多做幾個。
出價，先可以選擇市場平均出價(可以高一點，沒關系)
日限額，建議一開始設定最低日限額。
經過這一步的選擇，現在可以正式的投放了，切記，剛剛開始做的時候一定要設定日限額，一般剛剛開始做可以設到位置的最低價。
測試數據及優化數據
測試數據用控制變量法(控制其他因素不變，只改變一個因素，對比測試。例如，測試購買力，可以控制地域，性別不變，設定兩組購買力對比)經過一周左右的時間數據基本上有了，接下來就可以進行優化了，先可以選擇一個參照，如果人群定向和店鋪定向有一個很好的，那就以好的為參照，優化另外一個，如果沒有，建議以市場平均數據進行參照。(一定要注意數據的收集)
人群定向，根據數據，去選擇其他系統點擊率最高的定向(控制變量)選擇最適合的人群 位置+性別+消費水平
店鋪定向，如果比較理想的話可以不變，再增加店鋪，如果不理想，可以撤掉一些不是很類似的店鋪，再做定向(一開始可以少放幾個店鋪)這樣下來，類似的店鋪就有了。
位置選擇，根據具體需求選擇最適合的位置
圖片選擇，選擇轉化率相對比較高的圖片淘汰轉化率最低的圖片，基本要保證每個位置有兩張圖片在上面就可以了。(素材的話，重要的是不斷的改進，而不是一次成功，只因為這一點我們基本上所有圖片都能被鉆展小二收集到優秀圖片里面去)
出價選擇，這個可以根據流量來定，如果流量偏低(日限額用的很少)可以提高出價，降低日限額，如果流量偏高(日限額全部用光)可以提高日限額(提高流量)或者降低出價(降低點擊單價)
另外注意一下時機的問題，旺季的時候鉆展價格比較高，淡季的時候價格比較低，這就可以衍生很多技巧出來，通投，如果你量遠遠不夠可以做，但要做的精準，建議定向，還有一個就是鉆展本質上的東西，鉆展其實就是誰出的價高，流量就歸誰，這其實是一個流量的漏斗模型，關鍵在于你想要的流量，沒有被別人截住，而是被你用合適的價格吸入，很簡單，舉個例子，這個店在珠三角+女性+中購買力這塊的流量轉化很高，我日預算是5000，如果3毛一個點擊那大概是16000個點擊，那也就是說，我只要把握我拿到的流量是三角+女性+中購買力這塊的最后流量就可以了，也就是到我這就沒了我需要的流量，那你鉆展做的就非常成功了，這樣在這樣的思想指導下經過一段時間的收集數據和優化數據，就能達到很好的效果。
(這是最近兩天某個位置的消耗情況，經過進一步的優化已經能做到2毛以下了)
最后
希望大家多測試，多測試，多測試!把握好方法你一定能成功!!
寫的比較倉促，如有錯誤的地方請指正，寫的不好的地方還請包涵!!
關于ROI我只想說一句，你的點擊單價低，說明點擊率高，點擊率越高說明越精準，做過鉆展的應該都有體會，你做的越精準，你的點擊單價越低，轉化也就自然越高!兩毛錢一個點擊，有興趣的朋友可以自己根據自己的轉化率估算下ROI!具體數據恕我不能放出來，這關系到客戶的隱私。
關于圖片，我想說的是，我們做的圖基本上點擊率確實都比較高，并不是因為我們的美工設計有多厲害，而是通過長期的觀察和不斷的測試出來的。
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本文來源： 淘寶鉆石展位省錢增效的投放技巧
