前言：直通車搜索人群定向溢價功能是直通車個性化后的新產(chǎn)物，其作用是針對店鋪的精準客戶進行關鍵詞的溢價，提高精準客戶的流量，最終帶來轉化的提高和銷售額的提升。很多人對此功能比較模糊，沒有概念，下面讓小編帶領大家對此功能進行一個全面的認識。

搜索人群定向溢價功能由三個部分組成，核心客戶，潛在客戶和自定義人群。

一、核心客戶

核心客戶主要是指瀏覽、收藏、購買過店鋪商品的一些客戶，這些客戶對于我們來說是非常精準的，但有人可能會有這樣的疑問，這些客戶大部分本身就是店鋪的老顧客，我大可以通過一些針對老顧客的促銷手段來促成成交，那么這個核心客戶溢價功能是否雞肋呢，其實不然，對核心客戶進行關鍵詞溢價，能夠增加店鋪寶貝在核心客戶上的曝光率，也能喚醒一些瀏覽過店鋪未購買或者購買過一次再未購買的客戶，在增加這部分客戶流量的同時，再配合店鋪的營銷活動，會起到事半功倍的效果。

很多人對溢價比例怎么設置有所疑問，可以通過兩種方法去設置，一種是上坡法(先設置比較低的溢價比例，比如5%，然后根據(jù)反饋逐步去提高溢價比例)，一種是下坡法（先設置比較高的溢價比例，短時間內(nèi)拉起流量看效果，然后再根據(jù)反饋逐步降低溢價比例，知道達到一個臨界點，核心客戶比較精準，但是流量上不會太大。

二、潛在客戶

潛在客戶即瀏覽過同類店鋪的訪客，這些客戶購買意向已經(jīng)比較明確，但是具體設置還要看自己寶貝在同類商品中是否有一定的競爭力，競爭力強的寶貝可能效果可能比較好，反之，則不然。

三、自定義人群

自定義人群可以說是這個功能中最出彩的地方，也是我想重點說的地方。

（1）自定義人群對買家性別，年齡和購買力進行了精確地定位，其維度和舊版的定向有相似之處，具體如何去設置，首先要對人群進行測試。

通過淘寶指數(shù)等功能可對人群性別年齡進行一個大概的劃分，通告店鋪寶貝的價格也可對買家的購買力進行一個大概的預測，接下里精準化的測試。

比如說，店鋪買的是高端連衣裙，買家多為女性，年齡多為18到35之間，購買能力為300到500之間，那么你就可以先針對一部分人進行測試，比如針對18到24，購買力為300到400的女性買家添加自定義受眾，然后進行零溢價(為什么要零溢價呢，因為現(xiàn)在還不確定那部分人群最適合我們店鋪，所以把這部分人群劃出來零溢價進行測試)。一段時間后進行數(shù)據(jù)的記錄。

（2）然后再針對另一部分人群進行測試，比如18到24，購買力為400到550的女性買家，方法同上，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

我們會測試出一組最好的數(shù)據(jù)，那么這部分人群就是我們要找的最精準的人群，然后就可以針對這部分人群去進行溢價了。

（3）自定義人群相對于核心客戶來說，流量要大很多。

在上述都設置好之后，可以對關鍵詞進行低出價，然后對測試出的人群高溢價的方法，使我們的流量更精準，轉化更好。

總結：

直通車搜索人群定向溢價功能對于直通車流量的精準化、提高轉化來說，無可非議的是個重大改革和突破，也是直通車個性化后的一個條件映射，面對如此形勢，各位掌柜應與時俱進，積極的去了解這種變化并熟練應用它，爭取通過直通車用更少的錢來賺取更大的流量，借與良好的轉化形成不錯的收益。


更多干貨內(nèi)容，請登錄：amp.taobao.com

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 直通車搜索人群定向新功能解析