其實直通車也是一把雙刃劍，關鍵看在誰手里，關鍵看如何去用。

　　提起直通車， 有驚喜人憂，有的人則感嘆這真是個賺錢的好工具，有的搖頭這完全是個燒錢的工具。其實直通車也是一把雙刃劍，關鍵看如何去用。今天我也不在這里大談直通車的好與壞，也不在此曬那些好看的數(shù)據(jù)，只在此真真實實的和大家分享個人對直通車的一些看法。讓新手看后立刻明白原來直通車這么簡單。　 記住一句話（精準流量，精準營銷！）流量大不等于成交大！

　　第一步：分計劃，設置賬戶結構

　　新手開車都是不管三七二十一，直接在一個計劃里面加滿詞就開始開，甚至很多人都不明白淘寶為什么要弄四個計劃和八個計劃，他想不明白，他以為淘寶是為了讓他們能夠加更多的詞。其實大家都知道直通車的本質是精準營銷，不按其本質出牌，往往會死得很慘。

　　很顯然 ，淘寶的計劃是有目的，絕對不是為了讓你加更多的詞。那么，淘寶到底有什么目的呢？我們又該如何去分計劃設置賬戶呢？別急，我們先來看這樣的一張圖：

　 做服裝類的人可能很清楚，秋褲，線褲，棉毛褲這三個稱呼其實就是同一樣產品。從圖我們可以看出，在東北黑龍江這幾個地方的人他們的習慣搜索線褲，而在北京這個地區(qū)的人習慣搜索的是秋褲 ，在長江中下游地區(qū)這幾個地方的人又更喜歡搜索棉毛褲。

　　既然出現(xiàn)這個問題的時候我們就應該想到。直通車是可以設置地域投放的，如果把這些詞都放在同一個計劃里面，那么我們的地域該如何設置呢？全國都設置嗎？

　　很顯然，我們不能這樣，所以這個時候從賬戶的結構設置就有一個好處了，把所有與秋褲相關的詞都放入到a計劃，把所有與線褲有關的詞都放入到b計劃 ，然后把所有 與棉毛褲相關的詞都放入到c計劃。

　　這個時候第一我們設置地域投放的時候就更加的方便了，地域投放設置好了，對于我們的點擊率也有很大的幫助，這樣的客戶也會更加的精準。第二賬戶的相關性更加強了。對于質量得分來說有很大的幫助，開車有一定經驗的人都知道，有時候一個詞突然漲到十分，他能帶動其他的一些相關詞，我們這樣分計劃設置的話很容易讓你一個詞帶動好幾個詞，然后把整個賬戶的分提升上來。

　　同時，這對我們在設置標題的時候也有很大的幫助，如果說我們沒有這樣分計劃，我們設置標題的時候可能標題里面就會同時出現(xiàn)線褲，秋褲，棉毛褲這些詞，但是我們這樣設置好了后就不同了，與線褲相關的詞的這個計劃我們設置標題的時候也只設置與線褲相關的標題，不去涉及到棉毛褲，秋褲。

　　第二步：地域投放的設置

　　這里第一步的時候我們就已經涉及到了地域投放，但是那個地方投放還是不太精準，為什么呢？我們剛剛看到的還只是省級的地域，真正要做的我們要精細到市級。如何去精細到市級呢？

　　比如我們剛剛秋褲是放在第一個計劃的。根據(jù)剛剛的那張圖，我們看到內蒙古是搜索秋褲的，這個時候我們就可以去從量子里面看，到底內蒙古有哪些城市是我們店鋪的訪客，記住，這樣分析的時候要保證你店鋪只是一個類目的 ，不能說既有女裝又有男裝還有童裝，如果是這樣的話結果不會太準。

　 記住，這里最好是看最近三十天的數(shù)據(jù)，不要只看一天的數(shù)據(jù)。

　　這張圖是在量子后臺的客戶分析里面，這張圖顯示的是一天的數(shù)據(jù)，你需要看的是三十天的。然后你就選中內蒙古，你用鼠標點擊一下內蒙古這個城市他就會跳出內蒙古這個地域的情況，在下面他會顯示每一個地域的瀏覽數(shù)和訪客數(shù)，這樣你就可以過濾掉那些基本沒有訪客的城市。

　　當然，地域設置的時候在直通車報表里面也與一個地域列表的，從那里可以準確的看出你設置的地域的點擊率，你結合這多個方法就可以比較準確的設置好地域。

　　第三步：匹配方式的設置

　　針對這一點，很多的人都強調了匹配方式的重要性，也有很多的人說匹配方式最好是用精準匹配，這樣能保證好點擊率。確實，精準匹配能保證好點擊率 ，也能控制好流量，在這三種匹配方式里面，廣泛匹配是最不好控制流量和點擊的，那么。我們真的都是直接設置精準匹配了嗎？
　　
　　其實，到底如何設置匹配方式是要根據(jù)情況來定的，一開始的時候你為了控制好點擊率可以先設置精準匹配， 但是接下來你要好好分析這個詞到底該設置什么匹配方式。比如說你是做澳洲奶粉代購的，你的關鍵詞是澳洲，這個時候難道你一直用精準匹配嗎？
精準匹配也就是說只有搜索這個詞的時候才能展現(xiàn)，你做的奶粉，而人家只有搜索澳洲才能展現(xiàn)，你覺得這樣展現(xiàn)了他精準嗎？他能保證 一個好的點擊率嗎？他能帶來成交嗎？

　　匹配方式的設置一定要根據(jù)關鍵詞和流量來決定，同樣的道理，比如你做連衣裙的，女裝這個關鍵詞你用了，你覺得女裝這個詞流量太大了，你想控制一下，就直接只用了精準匹配，但是你想過沒有人家只有在搜索女裝的時候才能展現(xiàn)，如果人家搜索的是女裝連衣裙，他就不能展現(xiàn)了。你覺得這樣女裝和女裝連衣裙那個詞更適合你呢？很顯然 ，這個時候如果用中心匹配會更好一些。

　　第四步：根據(jù)賺錢詞和賠錢詞來分析

　　直通車他是一個精準的流量工具，所以我們做的時候就一定要利用好精準這個東西，如何去利用呢？

　　一開始的時候可能我們自己也難以分析到底哪個詞是賺錢的，那個詞是不賺錢的。所以唯一的方法就是先把詞都測試一段時間，然后就根據(jù)這些詞的反饋情況來分析。

　　比如，一段時間之后你發(fā)現(xiàn)，凡是這個關鍵詞帶有什么毛呢外套都是賺錢的，而帶有羊毛外套這個關鍵詞他們都是賠錢的，這個時候你就要分析了，這里面說明肯定有一個詞他不適合你的產品的人群。

　　如何分析好呢？我們還是要利用到淘寶指數(shù)？我們對毛呢外套和羊毛外套這個詞進行人群分析。

　我們仔細分析的時候發(fā)現(xiàn)原來這個詞的人群搜索年齡階段，買家的等級階段 ，以及消費水平階段都不同。原來本身是一件偏年輕的低中端的毛呢外套的，你說你用上羊毛外套合適嗎？搜索羊毛外套的人都是相對來說年紀比極大一點的，消費水平比較高的人，他們會看上你的產品嗎?

　 第五步：時間的折扣設置

　　一般的產品從零點到早上八點建議折扣設置為百分之三十或者五十，因為這個時候人不多，客服一般也不在線，很難成交的。而到了晚上七點半到晚上十點半的時候建議百分之一百五十折扣進行設置，這個時候你會發(fā)現(xiàn)雖然你出價高了，可是點擊不但沒有提高，甚至還降低了。

　　第六步：監(jiān)控

　　直通車不是這樣就完了的，每天都要監(jiān)控，每天要監(jiān)控關鍵詞的卡位情況，那些展現(xiàn)量大，點擊率不錯，轉換率還算可以的詞一定要重點的監(jiān)控。

　　你不但要監(jiān)控卡的位置，你還要監(jiān)控在你周邊的競爭對手，如果說你排在第一頁的第二位，而第一位和第三位他們和你是同款，人家的銷量比你高，價格比你有時，評價比你好， 你說卡在這個位置你能成交嗎？其實這個時候你還不如退到第二頁去。

　　你還需要在人群高峰期的時候重點的監(jiān)控。因為這個時候往往很容易讓你的位置發(fā)生很大的變化，你可能你的目標位置是第三位的，這個人群高峰期你到第八位去了，這樣如果不監(jiān)控的話就回影響到你的點擊率和成交。

　　你還需要監(jiān)控這些詞七天來和三十天來的情況，刪掉那三十天來表現(xiàn)不好的詞，比如已給七天來或者三十天來展現(xiàn)量非常大，點擊率很低， 轉換也能低，這個樣的詞就要刪掉，而那些展現(xiàn)大，點擊率高，轉換不錯的詞要根據(jù)實際情況去卡更好的位置。


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本文來源： 菜鳥開車的六個步驟