誰說現在淘寶不掙錢？其實只要會經營，即便是淘寶小賣家，也能將淘寶玩得溜溜的，今天就跟大家分享一個淘寶童裝小賣家是如何利用直通車來玩轉淘寶的吧。
店鋪的淘寶直通車推廣，主題通過三個階段來重點培養，讓淘寶直通車充分發揮推廣作用，“前期”、“中期”、“后期”三個階段不同的策略，對于整個賬戶，都有著不一樣的作用，那么究竟每個階段，都可以采用什么樣的戰術呢？
一、前期：利用全店測款
對于一個剛剛接手的賬戶來說，我們的數據是不全面的，尤其是在遇到換季的時候，數據更是少的可憐，怎么辦呢？這個時候，測試就是最好的方法，其實測試也不會花費很多錢的，全店測款，首先可以通過低價引流的方式來引流的方式測試，既省花費，又能快速測款，那么應該怎么建立全店計劃，來測試款式呢？
首先，需要先建立全店計劃，統一設置出價，優化寶貝標題，添加較為精準的關鍵詞，由于設置全店計劃的目的主要是測款，找出潛力寶貝，因此，這里的操作與主推寶貝操作不一樣，主要體現在：
1、推廣標題以屬性+中心詞為主，無需添加過多的促銷信息，推廣標題內容越貼近寶貝，系統推薦詞的標題就更加精準，并且質量得分也會相對比較高的，所以，在寶貝的推廣標題上要重點注意；
2、全店推廣的寶貝比較多，因此，我們在添加關鍵詞的時候，盡量以系統關鍵詞為主，除了關鍵詞上不過度占用主推寶貝的資源，因為推廣的寶貝比較多，所以在效率上使用系統推薦詞是最快的，巧用系統推薦詞，讓效率加倍提升；
3、為了能夠測試出哪款寶貝具有較好的效果，所以采用公平的數據測試來進行，同類型的寶貝用相同的出價，用3天的時間來進行數據測試，這個過程中產品的流量引入即可見效果，從中可以挑出潛力寶貝，而對有流量的產品，可以進行提流，由于該計劃是全店低價引流，所以提價的幅度不宜過高，而流量測試之后，就需要進行轉化方面的測試，
通過上述的方法，我們完成了前期的工作，用全店計劃較好的測試出合適的款式，而接下來就要進入到中期策略。
二、中期：分析數據，找出主打產品
按照我們的中期策略，首先要根據數據，進行分析，那么我們來看看，數據上是有哪些指標維度的呢？
1、點擊率高，流量大：點擊率高，說明客戶被產品的圖片文案等等所吸引住了，能夠產生比較強的點擊欲望，另外，點擊率高的產品的質量得分是相對比較高的，而質量得分高，可以降低寶貝的ppc，用較低的價格引入較高的流量，在流量的維度考量上是比較優質的。
2、收藏量高：收藏一直都是被忽略的一個考量維度，在過去的雙十一雙十二，收藏夾產品的轉化率還是比較高的，產品會被收藏，就證明了消費者對該款寶貝是比較認可的，也有一定的購買欲望，只是由于某些原因持觀望的狀態，但一旦某些原因被解決，就可以促進轉化啦，
3、成交量高，轉化率高，ROI高：產品的成交，是賣家在整個銷售過程中最為關注的一步，也是最重要的一步，所以，轉化率高的產品，是更加有利于推廣的，也更能提升店鋪的質量，但產品成交是都不會讓店鋪虧本，也是需要考慮的，因此，ROI高的產品，也是優先選取的寶貝，所以說，成交量高，轉化率高，ROI高，也是主推產品的必要元素。
下面再通過一個例子來重點分析說明，如何利用數據來找出主打產品
從上面的圖中的產品中，我們可看到紅框里面的三款寶貝，流量是比較大的，并且點擊率也是比較高的而ppc方面也是相對比較低，而轉化率卻遠遠高于其它產品，從成交筆數上來看，也是比較高的，并且ROI也是在眾多寶貝中脫穎而出，所以根據上述3個維度分析，這三款寶貝經過測試分析之后，可以成為賬戶里面的主推寶貝。
選好了主推寶貝之后，進入了后期，針對前面兩個步驟中挑選出的產品，進行重點的推廣，我們進入后期的步驟。
三、后期：加大力度，全面出擊沖刺銷量
確定了主打產品之后，保證貨源充足的情況下，就可針對這些寶貝加大力度來推廣了。由于前期測試的時候累積了數據，寶貝有流量基礎，這時候就可以針對性的更精準的優化。
第一步：優化圖片
該店鋪的主營類目是童裝，童裝的點擊率的提升方法是比較多的，通過經驗總結，下面的幾點，就是童裝的推廣圖片中比較優質的案例。
1、寶貝整體填充滿規定的尺寸中，盡可能不要留有太多的空白，而鮮艷的色彩，也能夠符合童裝的特點，該類型的圖片的點擊率也是相對比較高的。
2、童裝的產品顏色還是相對比較多的，一張圖中，如果能夠比較全面的展現產品的顏色，也是能夠讓消費者一目了然，因此，能夠體現較多的產品信息的推廣圖，還是比較受消費者歡迎的。
3、由于不同年齡的兒童，對應不同的產品，上身效果是不一致的，以及要讓消費者在第一時間內清楚知道該產品是否適合自己的孩子，有了模特圖，就非常輕松了，因此，小模特圖，更加清晰的讓消費者了解到產品的年齡層，而可愛的小baby，也可以更好的吸引消費者的眼球的哦。
4、消費者都是比較追崇性價比高的產品，所以， 產品的價位等信息，也是消費者所關心的，如果能夠將給力的促銷信息體現在推廣圖片上，也能較快讓消費者了解了產品的另外一個非買不可的理由，從點擊欲望上就大大提高了。
第二步：優化標題
在前期的測試中，我們的標題主要是使用精準的關鍵詞加在標題中，為的是培養詞，但隨著流量的引入，需要一些大流量或者一些促銷信息加入到標題中，更好的進行引流所以，這時的推廣標題以及寶貝標題，也需要根據寶貝的實際引流情況，進行優化調整。
第三步：優化關鍵詞
在前期測試過程中，我們是用系統推薦詞進行加詞，而在進行推廣一段時間之后，有些關鍵詞的轉化效果是比較差的，因此我們需要進行換詞，而淘寶下拉框、魔方詞、Top20w等等的一些詞，也是可以加入其中進行數據的測試，換詞，也能夠為賬戶吸收更多的優質流量。
第四步，多方位引流
像小店鋪，我們的目標不是說一定要打造非常牛的爆款，其實較好的ROI，也可以滿足了賣家的小小野心，因此，我們較多的用ROI和點擊轉化率去衡量推 廣的效果，由于主推有經過數據的測試，那么，這個時候，當ROI也不斷的做提升的時候，我們希望優質的關鍵詞能夠引入更多的流量，因此針對效果好的關鍵 詞，進行價格的調整提升，以促進更好的轉化，與此同時，像店鋪推廣、定向、人群搜索等引流渠道也可以開啟，從多方面的引流，來促進更好的轉化。
經過上述的四個步驟，以及結合前期中期的準備，我們的童裝店鋪，也取得了比較不錯的成績。
從上述的數據中，我們可以看到，賬戶整體流量上升同時，ppc下降明顯，真正做到了用較低的出價去引進更多的精準流量，為店鋪帶來更高的人氣同時，也促進了店鋪更高的成交量。
而從店鋪的近三個月的數據上看，店鋪瀏覽量（pc端和無線端）、支付金額、買家數等數據都有明顯的逐月提高。整體賬戶也達到了一個令人比較滿意的結果。
我們不需要跟大賣家正面“火拼”，其實只要運用得當，小店鋪也可以根據自身的實力，來引入適合的流量，促進整個賬戶的成長。只有制定好正確的策略，將淘寶直通車做精做細，小賣家也可以玩轉淘寶的哦。
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本文來源： 看淘寶童裝小賣家是如何玩轉淘寶的
