玩淘寶的人都知道，這線上和線下賣東西最大的區別就是買家不能親身感受產品，所以大家都說咱玩線上的就是賣圖片的，那怎么通過圖片等來提高買家對產品的感受度與購買沖動呢？今天先撿幾個比較容易的點，和大家分享。


黃金30秒的概念是什么，買家進入詳情頁后在30秒時間內所可能瀏覽到的內容，是我們初步吸引買家黏著買家的最關鍵（黃金）時刻，也是買家決定是否能夠在你頁面停留的最有價值的30秒。一般這30秒主要體現的內容就是寶貝首屏， 所以我們要合理充分地利用好這個位置。那如何優化好這幾張圖片呢？

確定主圖位置：利用淘寶搜索該類目的關鍵詞，點擊后自動跳轉到寶貝的哪個窗口，則該窗口就是寶貝主圖的展示位置；如：上淘寶搜索路由器，點擊后跳轉到第2張，則主圖在第2張。

比較符合人們查看邏輯的排列順序為：
1、正面主圖
2、背面圖
3、細節圖
4、細節圖
5、細節圖
6、細節圖（第六張圖片部分類目有）

注意事項：
1、主圖不同，第一、二張的圖片展示內容略有不同
2、不同的店鋪類型與類目，展示窗的數目有所不同
3、圖片為正方形最大不超過500K，天貓800*800以上，集市700*700以上，支持放大
4、圖片不要有邊框，不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內容
5、無水印，無邊框與留白，允許有允許有不影響美觀的品牌小logo
6、抓住眼球的細節實拍需重視，突出重點，清晰


寶貝賣點最重要的意義就在于它能提高我們的下單率，買家進來第一眼看到左側的圖片后，就會很習慣性的像右側瀏覽寶貝的屬性，這是寶貝賣點就可以起到一個售前導購的作用，讓買家更快的了解到產品的用處.這塊內容可填寫150個字，那我們該如何利用好這一資源呢？這個時代赤裸裸的廣告宣傳信息已經對買家沒有吸引力了，只有說到買家心理的點才能引起他們的共鳴，那我們如何引起他們的共鳴呢？

1、首先是要能符合購買者需求；
2、其次對產品的設計，功能放大化，將他們詳細羅列出來；
3、最后結合買家需求及市場競爭情況，找出產品的差異化亮點，由此來進行產品的定位及賣點包裝，結合目標消費群體的人群特點，利用文案渲染等來進一步引發買家對產品的共鳴與認同。

PS：賣點提煉途徑：

A、產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息 相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的“變頻”與“回流”、“直流”之爭，微波爐的“光紫” 之戰。

B、說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬于共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的“27層過濾”，農夫山泉的“有點甜”。

C、真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的“大視窗”熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的“1：1：1”就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。


在淘寶的世界里，寶貝屬性有什么作用呢？寶貝屬性就相當于產品的標簽和索引，可以讓買家更快的搜索到我們，寶貝屬性填寫的準確性和完整度，直接關系到這款產品在淘寶的搜索情況。為什么這么說呢？咱們以最常規的顏色屬性來舉例子：

搜索“黑色短袖女”一詞，展示出來的四件產品（上圖所示）

1、從最直觀的圖片展示上看，這四款都有黑色的屬性。
2、從標題關鍵詞的匹配度上看，第二款的關鍵詞滑塊距離最小，而第一款的匹配度是最低。

那為什么他能夠被展現出來呢？

點擊打開第一款寶貝：


在寶貝屬性的顏色欄那里出現了“黑色短袖”，這就是為什么標題中沒有這個關鍵詞他也能被匹配出來的原因。

淘寶12大違規行為中就有錯放類目和屬性的規定及處罰。類目錯放和屬性的定義是，商品屬性與發布商品所選擇的類目不一致，或將商品錯誤放置在淘寶網推薦各類目下，淘寶搜索判定為放錯類目商品。

比較常見的三種違規行為，分別為：
1、商品屬性與發布商品所放置的類目不一致。
2、商品屬性與發布商品所設置的屬性不一致。
3、在淘寶首頁推薦各類目下出現的和該類目無關的商品。
PS：若寶貝錯放類目需把寶貝下架，然后在上架的時候，再重新修改類目。


到這里，關于如何利用圖片提高買家對產品的感受度與購買沖動就跟大家分享完了，主要講了寶貝詳情頁里面的一些東西，重點分享了寶貝首屏展示的邏輯及要點，希望通過這些分享能幫助大家提升寶貝點擊率及轉化。

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