大家都知道測試是鉆展投放的關(guān)鍵所在，特別是素材測試更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。目前很多商家也運(yùn)用的很好。風(fēng)格，色彩和文案都用很多張不同的素材分別對比測試，但是為什么圖片越做越精美，但廣告的點(diǎn)擊率提升的幅度總是不夠滿意呢？問題在于商家在重視素材測試的時(shí)候可能會(huì)忽略了設(shè)置上和出價(jià)上的測試，定向不精準(zhǔn)，出價(jià)不合理，也會(huì)使得廣告點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊成本效果達(dá)不到我們的預(yù)期。

下面我就給大家分享一下某個(gè)男裝商家在廣告設(shè)置中對于定向和出價(jià)的測試案例。

商家背景介紹：

類目：男裝（大碼）

投放廣告位：淘寶首頁一屏右側(cè)banner

同樣計(jì)劃不同出價(jià)的測試投放

每天多計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃分高低給出不同的出價(jià)，這樣的操作能夠更好的去測試不同的出價(jià)能夠買到流量的數(shù)據(jù)，能夠降低CPM出價(jià)的成本。

大家要問，同一個(gè)廣告位建立不同計(jì)劃，不同出價(jià)有何意義呢？

大家可以來看，下面是商家建立的同樣的2個(gè)計(jì)劃。投放思路是先建立第一個(gè)計(jì)劃出價(jià)高，確保把預(yù)算花完，買到足夠的流量。第二個(gè)計(jì)劃出價(jià)低于第一個(gè)計(jì)劃，作為上一個(gè)計(jì)劃的流量補(bǔ)充，流量能買多少就是多少，確保的是能夠以較低的出價(jià)買到一部分流量，在點(diǎn)擊率不變的情況下，出價(jià)低的計(jì)劃，點(diǎn)擊成本自然也會(huì)下降。大家可以看下以下數(shù)據(jù)

同樣出價(jià)定向不同店鋪的測試

定向不同的目標(biāo)店鋪，在同樣的出價(jià)的基礎(chǔ)上測試不同目標(biāo)店鋪帶來的點(diǎn)擊率差異。投放思路是把自己尋找的目標(biāo)店鋪按照相關(guān)度進(jìn)行分類，分別建立不同的計(jì)劃進(jìn)行投放，測出定向不同店鋪的點(diǎn)擊率的差異，得出數(shù)據(jù)之后再把不同計(jì)劃中的目標(biāo)店鋪互相之間進(jìn)行微調(diào)，到達(dá)點(diǎn)擊率最高化的目的。點(diǎn)擊率率是否滿意，可以參考鉆展的行業(yè)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。每周的行業(yè)數(shù)據(jù)都會(huì)更新在創(chuàng)想微博里http://e.weibo.com/taobaoimagine

測試后的投放數(shù)據(jù)

通過不斷的測試得出的合理的出價(jià)和設(shè)置，最終商家的廣告單天的廣告計(jì)劃的點(diǎn)擊率做到了2.65%，當(dāng)天的廣告預(yù)算1500元總共花掉了1175，消耗率達(dá)到了78%，獲得了1595個(gè)點(diǎn)擊，平均的點(diǎn)擊成本只有0.74元。整體的數(shù)據(jù)反饋來說對于男裝行業(yè)，并且是男裝行業(yè)中的一個(gè)細(xì)分類目大碼男裝來說，點(diǎn)擊成本和點(diǎn)擊率是很好了。

小二總結(jié)：

多計(jì)劃的定向的測試能夠很有效的控制我們的CPM出價(jià)成本，有區(qū)分的針對不同質(zhì)量的目標(biāo)店鋪給出不同的出價(jià)，在控制點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上更好的節(jié)省了我們的廣告成本。使得我們能夠用更少的廣告費(fèi)去獲取更多的精準(zhǔn)流量。

做好鉆展其實(shí)并不難，主要看自己花多少心思和多少精力在完善我們的測試。多計(jì)劃的測試投放雖然說給你更加了很多的操作成本，但只有不斷是勤奮，努力才能取得最終的成功。

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本文來源： 鉆展定向應(yīng)該如何測試