隨hi網小編今天發表下自己做直通車推廣的一些心得，交流下做淘寶的經驗，高手可以跳過。我認為每個店鋪都要有自己強有力的手段才能把淘寶店鋪做好，每個店鋪寶貝的起爆方式是不一樣的，推廣引流的側重點也不一樣。店鋪引流為：自然流量，付費流量，活動流量。
　　做好店鋪的基礎，在相同情況下，盡可能多的提高自然流量占比。付費流量目前主要是直通車，鉆展，淘客。活動流量主要針對的還是活動當天的用戶群體。引流的方式中很多都是相通的，下面主要淺談一下直通車引流中遇到的比較糾結的一些問題。
　　一.根據后臺的數據選定要上車的寶貝，要對寶貝進行優化：標題，主圖，價格，屬性，頁面等。
　　二.直通車計劃管理
　　1.直通車推廣計劃要用于精細劃管理，直通車推廣計劃中要將大流量詞和長尾詞分開管理。因為直通車排名與整個直通車帳戶和整個計劃都有一定的關系的。
　　2.直通車投放時間不宜太散亂，這樣不宜養質量得分。
　　3.關鍵詞的數量，如果數量少了，直通車達不到應有的效果，單個關鍵詞的數量最好超過60個。站外轉化不高，定向有針對性的開放。一般不是爆款和具有爆款潛質的寶貝用不精準的詞或者別人的品牌詞轉化也不高。
　　4.通車活動可以降低PPC。
　　三.直通車沒人點擊
　　現在越來越多的人開始操作直通車了，很多店鋪一天把費用控制在兩三百，可是就這兩三百塊錢都花不出去。詞也是按計劃設置了，就是沒有人愿意點擊，其實主要因素是圖片和出價，女裝類目里面點擊能達到1%左右是張好圖，這里附上幾張圖。
　　1.外景拍攝的圖片受觀眾喜愛的程度會高些，拍攝背景的選擇也是要考慮的一個因素，根據季節的不同當做出不同的拍攝方法。
　　2.模特的展現力很重要，根據自己寶貝定位的人群來選擇合適的模特，淘寶的模特普遍上要大眾化，具有親和力，當然也有特殊的，如小蟲米子類，可以講大牌。
　　3.選圖實模特的姿勢及寶貝的突出特點，構圖要飽滿些，這些不僅可以加強點擊而且可以提高轉化。
　　4.推廣圖片上的文字宣傳，現在天貓對主圖有了些新的規則，在不違背這個規則的情況下，可以做適量的宣傳，但是一定要有很強的吸引力。
　　5.直通車沒有人點擊或者流量很少，另外一個很重要的因素就是出價太低了，女裝類目平均出價在八毛五，其他類目一般都在一塊以上了。
　　這張圖片是一張不錯的圖片，給大家做個例子研究下，直通車點擊能達到百分之一以上，因為前段時間電腦故障，所以之前的數據都沒有了。
　　圖片的因素很重要的，不僅在直通車引流方面困難，就算標題優化的再好，自然流量的引進也是很困難的，與此同時也會影響寶貝的轉化。
　　四.如何提高質量得分
　　淘寶后臺質量得分變化很快，影響質量得分的因素較多，主要有以下幾個方面：
　　1.屬性相關性：寶貝標題，寶貝推廣標題關鍵詞及屬性的完整與直通車關鍵詞一致，可以加大直通車關鍵詞的質量得分;
　　2.點擊率：點擊率是影響質量得分的一個很重要的因素，主要與圖片和排名有關系。圖片的幾個重要特點在前面已經講過了;
　　3.累計出價：在圖片和屬性都優化好的基礎上，進行累計出價可以提高質量得分。
　　直通車推廣寶貝也會被降權的，如果每周搜索為無的話，最好的辦法就是直接刪除再重新開始推廣。
　　五.直通車推廣策略
　　加大直通車的推廣力度要有ROI為基準（當然有錢砸廣告的，單純的引流也可以），當寶貝沒有足夠的轉化的時候，直通車的花費要做相對的控制。直通車出價是在店鋪有利潤支撐的情況下的，才能加大力度來做推廣的。所以一個車手不僅僅要分析直通車后臺的報表，在確定流量是否精準的情況下，還要去分析寶貝的跳失率等，從引流到單品轉化都是息息相關的。

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