一、直通車帶來的流量

1.直通車活動

賬戶操作及展示位置

直通車活動一般首頁熱賣單品為最常見，效果一般，由于要求是白底圖片，無任何信息，所以如果單品不吸引人，會死地很難看。

直通車偶爾會推出一些新的活動，比如針對站外流量，及時把握，可能效果不錯。

固定的頻道首頁熱賣單品，個人感覺流量不是很可觀。

2.關于定向推廣。可以分站內和站外。

賬戶操作和展示位置

定向有針對性展現。定向推廣會根據潛在買家的瀏覽和購買習慣、網頁內容，由淘寶直通車系統自動匹配出相關度較高的寶貝，并結合出價進行展現，更精準的迎合潛在買家需求。

展現位置：旺旺每日焦點-熱賣、我的淘寶-已買到的寶貝。站外也有展示

定向推廣沒有質量得分，個人覺得有拼人品的嫌疑， 出價2元沒有展現，有的產品1.3每天扣了100+，傷不起啊！！有木有啊！！！ 建議開啟定向的童鞋時刻關注你的賬戶余額。如果哪天扣費暴增，那就要注意啦！看看轉化如何，傷不起的話就降低出價吧。上次有位同仁說，他定向也可以用托價法的，他從1.0+拖到0.48保持被定向。關于托價法之前有分享過的。上了首頁推薦哦！大家可以去幫派找來看下！

站外投放：

是否對下圖十分熟悉，并且深惡痛絕，要的就是這個效果！！！

或許是為了保證賣家的投產比，外網的點擊成本要明顯低于站內，流量質量么，不吐槽了，你們懂的。

站外的搜索推廣是基于單品推廣計劃的， 這個可以自由選擇。

站外推廣展現位置：

3、店鋪推廣

直通車店鋪推廣位置：

一個店鋪推廣頁面最多可以設置1000個關鍵詞。

店鋪推廣的關鍵詞最低起價是0.2元，即2毛。

展現在A) 淘寶搜索結果頁面右側單品下方的B)淘寶熱賣頁面左下“店家精選”區域C)淘寶客搜索結果頁面的右側單品下方“店家精選”區域。以及站外的部分流量。

店鋪推廣目前沒有質量得分和類目展現

二、關鍵詞來源

1. TOP5W詞表：（每周一下午更新）下載地址

http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-5355137.htm

2. 淘寶熱賣榜 ：http://top.taobao.com/

3. 直通車后臺推薦關鍵詞

4. 數據魔方里的“關鍵詞熱搜榜”“淘詞”

5. 關鍵詞組合工具：淘人品的這個在線組合工具不錯。http://www.taorenpin.com/shengcheng.php（另外“關鍵詞組合工具簡化版”群共享有的哦！需要的可以去下載）

6. 各行業類目

7. 入口詞

8. 淘寶熱賣頻道

9. 衍生詞（你是不是也在找？）

10. 淘寶搜索框詞格推薦

11. 首頁中部右側“最熱賣”“創意極品”

三、出價排名。

直通車排名哪些位置最好？相信很多賣家都有這個疑問。

以前在一篇帖子里看到相關分析。

第一頁：1.2.3最好，其次4.5.6，然后是9.10。

123456就不用我說了吧…為什么是9.10呢？請看圖——

你在翻頁時是不是會把注意力集中在這個位置呢？？

第二頁：1.2位置最不好，盡量避開。為啥不好？看圖——

你搜索的時候跳轉第二頁頁面顯示默認會從直通車第3名開始。第1名是完全不展示的，第2名只能顯示到價格和標題，盡量避開。

那么第二頁最好的位置當然就是第3.4名啦！當然還有前面剛說的，每頁的9.10名，都是不錯的。

知道哪些位置比較好了，實際運用的時候還有需要注意的問題，很重要！有些大流量的關鍵詞，我們出價一般會很高才能排到黃金位置，車子真正開得好的人，比起點擊成本他更重視的是轉化率！要讓你的錢花的有價值。舉例——

當我輸入“糖果色 女包”第一頁最下面的位置出現這樣五款包包。

大家注意觀察，如果是你的話拉到這里了，你會更關注哪一款？

吸引力更大的是不是這三款呢？

首先，我輸入的是“糖果色 女包”買家更想看到的是糖果色的。這就是關鍵詞的相關性問題。

其次，銷量及價格。無論是圖片上反饋的信息還是標題上反饋的，總之要有競爭力。沒有競爭力的寶貝，出現在首頁 點擊率低不說，轉化率可能也會很低。

如果一定要推那款怎么辦？換地方！自己搜索進去看看，你推廣的寶貝周圍是什么樣的“鄰居”？要盡量把自己的優勢體現出來。不要浪費了一個黃金位置。這個是一項繁瑣的細致活，相同的詞 只要注意出價 注意排名位置就會有很大突破。小編每天都花一部分時間去觀察的。雖然費勁一點兒，但是在你的認真優化下，點擊率和轉化率會提高哦。

四、如何提高點擊率？——直通車推廣圖片、標題、價格。

（一）直通車主圖優化：
三個點：與眾不同，突出主題，促銷信息
①圖片一定要與你排名相近的主圖更突出，

②主題要明確，一定要讓買家第一眼看見你的商品，就知道你賣的是什么，有什么特點！

③廣告圖片可添加一些店鋪優惠信息，或者店鋪活動信息

總結：一個寶貝的推廣里面包括了有{打折信息+促銷信息+廣告語｝的點擊率會高于整體平均點擊率0.42%，這個是根據調查得出的。

（2）直通車標題優化：

注意標題關鍵詞與寶貝屬性的相關性。直通車標題出現的關鍵詞質量得分一般都很高的。我弄的一般是添加上去就是8-10分。

So…在你新建推廣寶貝時，就要想好他的標題。第一個直通車標題很重要，一定要自己推敲好，盡量把20個漢字都占滿。然后第二個直通車標題可以隨意發揮了。簡潔明了有賣點的標題更加容易獲得成交！所以推廣標題盡量能體現您的寶貝的特點，使您的寶貝脫穎而出，吸引更多買家的眼球。

（3）.商品的價值與價格相符
也就是說你的產品自身能體現出來的價值和你在淘寶上的賣價是買家能接受的范圍。

舉個很簡單的列子，比如杰克瓊斯正品一般價位是在200-——800的定位，比如你使用了杰克瓊斯這個關鍵詞，而你的商品的賣價是幾十元的時候，消費杰克瓊斯正品的群體進來，就算有點擊，成交的幾率還是很小的，這就是一個消費層次的問題，也就是商品的價值與價格相符，選詞要有針對性，這樣才能避免盲目“燒錢”。

最后聊聊一點小心得。

我們通常把關鍵詞分為三類：A熱門詞 通常費用高； B.熱搜詞 通常流量大；C長尾詞 特點穩定 缺點見效慢.

把這三種詞融合到一起的時候,有價高的,有流量大的,有長尾的,都放到一個計劃里會很亂.我們不如分類整理,這樣方便管理。

如果整體費用高了,就降低熱門詞.如果流量下滑了,就就檢查熱搜詞.如果,發現投放的輻射面小了,就去添加長尾詞.這樣一來,就好似汽車的檔位一樣,不同的檔位達到的效果是不同的…你反應的速度比別人快了很多倍,管理的效率也會大大提高.在操作方面清晰明了.

點擊率高的關鍵詞特點：一般包含品牌信息、產品賣點、正品信息。如“達芙妮 正品 女包”“真皮 女包”“麥包包 特價 女包”這樣的詞。

一般來說，越廣泛，流量越大，購買關鍵詞人數越多，競爭越激烈，價格越高，轉化越差 。

關于直通車，扣費公式為下一位出價*他的質量得分/自己的質量得分+0.01

這個大家都知道。根據這個 我們可以小小的作下文章。你能控制的是你的出價，在努力下你的質量得分也能控制。那么什么是你不能控制的呢？下一家的質量得分和他的出價！！

可是前兩項你可以控制。那么你在選擇排名位置的時候 就可以根據前一天的數據去調節去查看，幾個大流量的關鍵詞。類似 女包 、斜挎包、單肩包 女 這樣的詞。出現在你前后的幾個寶貝或者說首頁的那幾個 你都要心里有數。有時候你出價1元 扣費可能才0.4元，這個就是下一家的質量得分低的原因。那么你就要去尋找這樣的下家。要有點耐心。我就是用這個方法降低點擊成本的。

好了今天暫時先分享先到這里。有點雜亂。不好意思了乖乖們。