直通車是精準營銷的代名詞，其轉化率在所有的推廣手段中，一般來說是最理想的，其中直通車的推廣工作最為關鍵的一步就是選取精確和高轉換的關鍵詞，以及確保關鍵詞的搜索熱度。
作為一名職業車手，我今天就專門針對關鍵詞的選取和優化發表幾點建議，不足之處，請諸位多多指正。
一、關鍵詞的選取。
關鍵詞的選取我認為有以下幾個來源。

圖1-1 關鍵詞來源

①量子統計后臺導出一個月來的淘寶搜索進來的詞。剔除調失過高的詞，再對號入座。自然流量來的詞都不把握，就先別指望空降詞了！

圖 1-2 量子統計找關鍵詞

②測探方式去首頁查看搜索框高頻詞，這里的詞匯既精準又有高熱度，缺點是價格昂貴。（以關鍵詞“風衣”為例）

圖 1-3 淘寶首頁找關鍵詞

③回車后的你是不是想找。

圖 1-4 淘寶首頁回車后系統推薦找關鍵詞

④自建EXCEL需要從從產品本身挖掘和用戶搜索心理角度挖掘。這里我做了個測試來對比↓

圖 1-5 待測試寶貝

圖 1-6 現成的已經獲取點擊的關鍵詞

從下圖excel表格的操作圖可以看到，李寧正品女鞋/李寧運動鞋/李寧跑鞋這三個關鍵詞被概況到了，如果單純運用自建excel的方式添加關鍵詞可以占到點擊量的72%.

圖 1-7 自建excel的方式獲取關鍵詞

但！并非所有的自建詞都值得添加，可以全選進去后再剔除質量得分過低的。
當然還有很多其他方式完善關鍵詞，這里我提供三個關鍵詞參考平臺：
淘寶數據平臺http://shuju.taobao.com/keyUp.htm?categoryId=1801
淘寶排行榜http://top.taobao.com/index.php
淘寶直通車關鍵詞專區http://pro.taobao.com/zhitongche/page4_kw01.html
相信通過以上5種方式添加關鍵詞，不僅可以滿足800關鍵詞的胃口，而且也能滿足廣撒網拼長尾的要求。很多人會奇怪，為什么我的方法里竟然沒有top5w詞表，這里我想說：直通車官方給出的top5w詞表本質上就是個雞肋。食之無肉，棄之有味。該設置的詞匯以上方法都已經涵蓋了。

二、關鍵詞的優化。
關鍵詞的優化相對于選詞來說，同樣顯得重要，并不是把所有的關鍵詞添加到詞表框就可以了的，不優化難得會有點擊和轉換。關鍵詞的優化要結合SEO和數據分析的雙重技巧來實現，我認為最關鍵是要提升兩個率：點擊率、轉化率。
①主推詞是什么，推廣標題就應該盡量包含該關鍵詞，主要目的是提高關鍵詞的點擊率。
舉例：
VS
圖 2-1 推廣標題包含關鍵詞前后對比

同樣是“韓版女包”，同樣是出價1.75元。標題中含有關鍵詞后排名輕松提升了2名。而且大紅色顯示關鍵詞，一下子就搶注了消費者的眼球。點擊率能不顯著提高？
很多人又會疑惑，那么多關鍵詞，不可能全部寫進推廣標題吧？當然不能，所以，兩個推廣內容和四個推廣計劃可以提供更多的機會了，依照每個推廣內容主打3個主推詞，以上可以推廣24個主推詞了。建議大家盡量多地使用到這筆資源，對于提高關鍵詞質量得分，爭取更高排名以及點擊率不可或缺。
但是，24個機會遠遠還是不夠的，另外，標題的擬取也并非一味的關鍵詞累加，關鍵詞優化是一門藝術，他需要最大限度地利用好標題32個字符最大限度地展示主推的若干關鍵詞以及產品的賣點，多而不雜，不是簡單的疊加，更不能出現關鍵詞的贅余。再來看幾個實例：



圖 2-2 優秀推廣標題賞析
推廣標題黃金構成：實惠/品牌/品質保障/功能賣點/客戶群/促銷活動。

②盡量多匯總，一定時段后調整關鍵詞的出價，主要目的是提高關鍵詞的轉化率。
這里采用最簡單的道理，按勞分配，重在數據。多結合直通車后臺的兩個數據統計：基礎數據和轉化數據。

圖 2-3結合直通車報表
我常采用一周一匯總，按照寶貝轉化率升序索引，把轉化率低的產品挑選出來，過去7天有點擊的詞再挑出來，轉化率高的提升競價，低的要么降價，要么刪除。
對于轉化率高的產品，我建議把他們挑選出來單獨做一個推廣計劃——重點推廣計劃。用直通車助手鎖定各關鍵詞排名，時時監控這部分流量。所謂二八法則，即20%的產品創造80%的財富，同樣的道理， 20%的高質量關鍵詞將產生80%的點擊量。同樣也值得我們花費80%的精力和時間在這20%上。

圖 2-4 關鍵詞的價格優化策略

當然這里只是淺顯介紹下，實際操作中比這要系統和全面得多，牽涉到得數據監控表也會更多。時間有限，今天先分享這么多，不足之處請多指正；

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本文來源： 論“淘寶直通車關鍵詞的選取和優化”