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淘寶直通車有效技巧

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-17 10:11:41  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  賣家在淘寶開店,首先的一件事就是上架新產(chǎn)品,創(chuàng)造流量。對大多數(shù)的賣家來說,直通車是最為普遍用到的推廣工具,但也由于直通車推廣的花費不少,所以在開車過程中也要小心控制。按說直通車有效技巧是什么?其實方法也就還是那幾個,但難度在于如何把握才精準,這才是難題。
  第一,大詞是否要站在首頁
  在淘寶這個深海汪洋里,小魚的量還是最多的。很多新手賣家在一開始時就開車燒錢,去搶首頁的123,結果點擊,轉化很低。這是很不明智的。小編今天來給大家舉個真實的例子你就知道了。如,我今天想買一件韓版t恤,去淘寶上搜“韓版t恤”


  結果,頁面顯示的全是女款,那我應該干件什么事情呢?要么重新來搜索一下,大家都比較懶的,對吧,所以我看到這里:


  當看到有一個“男士T恤”,那我繼續(xù)點一下。


  這時候的直通車首頁寶貝,是不是都發(fā)生了變化,并且下面這些結果全都是男裝。為什么會這樣?首先這時我沒有去出高價排在韓版t恤的第一頁,只因剛才點了男士T恤那樣一個篩選條件后,這個時候直通車競價詞仍然是“韓版t恤”。
  如果我點了“男士T恤”,又會出現(xiàn)怎樣的結果?這時,我并沒有出高價去買羊絨毛衣這個詞,但是就居然能跑到了第一位。假設之前我可能排在了第五十名,應該在第四頁,現(xiàn)在我居然跑到第一頁了,那是不是意味著說我花了第五十名的出價結果我排到第一頁?我們經(jīng)常看到這么一個數(shù)據(jù),在整個淘寶里,翻頁這件事情,大家經(jīng)常會說一般不會往后翻頁。有一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)是這樣子的:淘寶的前三頁占了78%,就是說78%的人只會在前三頁查看。那前三頁又怎么劃分呢?第一頁是60%第二頁是11%第三頁是7%,所以能看到大部分人只停留在第一頁。所以第四頁雖然看起來好像沒有機會,但第四頁都在78%以后,這時就有機會了。因為有人通過這樣的篩選把我排到第一頁。所以你不排在第一頁,也是有展現(xiàn)的。
  第二:按扣費公式開車
  扣費公式:下一位的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分+0.01
  一般來說,扣費跟你的出價是沒有關系的,看下圖:


  這是一個階梯狀的,我排在這個水平線表示第四名,越往前是第一名第二名第三名第四名。我第一個選擇是出在這個水平線的最右邊,2.94排在第四名的位置,我第二個選擇是排在這個水平線的最左邊,2.6元對吧,注意我的排名沒有變化,那問我的扣費有沒有變化?
  這兩個的出價對于我自己的扣費是沒有任何的影響,為什么?因為我自己的出價是不影響我的扣費的。所以,這個你就能更為直觀的感受到扣費公式了。若做兩個變化之后,我對誰有影響?我對第五名排在后面的那個有沒有影響,沒有影響。我是他的上一名,我對他沒有影響,他對我有影響,因為我是他的上一名。那我對誰有影響,對我的上一名有影響,因為我是他的下一名。因為,這里下一名是會有影響自己的。
  因此,我出兩塊九毛四,是會讓我的上一名的點擊扣費變的更高,變的是最高的,因為我不給他任何空間了,你只能比我高一點點了,因為我已經(jīng)出的足夠貴了。你可以簡單的理解,可能他的扣費就變成了兩塊九毛五了。那如果我出了兩塊六的話,他的扣費是兩塊六毛一。所以這兩種出價方式呢?一種我把它叫做進攻,  第二種把它叫做防守。

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