第一步：培養人氣寶貝

找出自己店鋪中性價比最高的寶貝，或者有某種優勢的產品，也就是我們通常所說的人氣寶貝，一般數量為1~3個（如果覺得每個寶貝都很有優勢就不對了，真正的人氣寶貝只在于少，在于精，而不在于多，否則會分散掉你的精力而沒辦法專注的去培養你的寶貝，也就是以后對其進行主推的產品。

第二步：關聯營銷

通過人氣寶貝帶來的流量已經銷售，我們可以通過關聯營銷：1、淘寶提供的促銷工具（如限時折扣、搭配套餐等）。2、人氣寶貝里面添加關聯寶貝的圖片。

第三步：A B C分類

1、 首先對店鋪所有產品進行分類：根據店鋪銷售和評價反饋情況，選出1~3款，歸類為A類；而對于銷量或者評價一般的產品歸類為B類；最后對銷量跟評價都不太好的產品，甚至沒有銷量的歸為C類。

2、 再者對關鍵詞進行分類：根據產品的功能、名稱、特點等屬性，對推廣的關鍵詞也進行分類，精準詞歸為A類；對于關聯性不強的關鍵詞歸為B類；對只有一點點關聯或者沒什么關聯的關鍵詞歸為C類。

3、 最后對地區進行分類：根據后臺數據分析，可以把半年內集中銷售比率較大的省市歸為A類，其次為B類，最后為C類。

4、 對產品、關鍵字、地區進行歸類，其主要目的就是抓大放小，把握重點，集中精力維護A類和B類，C類都是出價非常低的，一般在0.1~0.3元之間，基本上這個計劃消耗不了你多少錢，但也會常常給你帶來驚喜不斷的。

要 點

一、推廣的寶貝數量

根據店鋪產品類別建議主推（A類）1~3個，其次（B類）的5~8個，C類出價都很低，花不了多少錢，可以廣泛推廣，具體推廣數量需結合店鋪實際而定。

二、針對性

選有針對性的產品，可以根據產品不同類別而選推廣產品，如店鋪經營藍牙耳機、藍牙適配器、手機、手機配件等，這些類目都要有對應的推廣產品，而且也要開通類目推廣。

三、關鍵字

在關鍵字上，一定要有針對性，盡量貼近產品本身實質，這樣基本上有心的買家一點進去，購買的幾率也大上許多。

四、所推廣產品

熱銷的有銷售記錄和評價的商品更是關鍵商品，因為不管熱銷還是特價，那只是部分人的眼光，我們要面對的是廣大人民群眾，有銷售記錄才能更有力的證明，而產品的評價是買家對產品、服務、快遞反饋回來的信息，大眾的眼光是雪亮的，這些評價都是顧客真實的反饋，所以在選擇商品時，務必選有銷售記錄，評價最多并且最好的產品。

而對直通車推廣的產品，頭圖要清晰并且吸引眼球,寶貝描述更要詳細，突出賣點，還有就是根據顧客反饋回來的問題以及解答或注意事項也要注明，方便買家更好的了解你的產品，提高轉化率。

五、合理利用資源

合理利用空間和金錢，從直通車進來的買家不一定就買你這件產品，我們可以在寶貝描述頁面的下面，適當的放些店里熱銷/特價商品的圖片連接或文字連接，以導引買家來購買其他產品。

六、合理選擇直通車關鍵字

在選直通車關鍵字時，也要有針對性的去選，比如賣藍牙耳機的，那我就選個耳機，主推“藍牙耳機”“耳機”等幾個精準關鍵字，然后大量的選擇其他的關鍵字，而這些關鍵字出價都很低，一般0.1~0.3元，這些關鍵字展現量不大，可以用來碰運氣的.

七、避免撞車

我們在直通車選好了幾個關鍵字，然后進行主推過后，這樣選了關鍵字還不夠，因為大部分賣家為了更好的銷售和更專業，店里的東西大部分是主賣一種形式的寶貝的，遇見這種情況別犯糊涂跟自己競爭，花最低的成本得到最大的效果是最好的，千萬別讓自己的關鍵字碰頭。

八、直通車排名

主推關鍵字一般都是在直通車位置的前三頁，而在直通車選好了幾個關鍵字進行主推過后，這樣選了關鍵字還不夠，店里大部分是主賣一種形式的產品,為了更好的銷售和更專業，同類產品都不止推廣一個的，所以選擇關鍵詞的時候要避免與自家關鍵詞相遇，不同產品相同關鍵字一定要隔開，不能在同個頁面或者近距離相遇，最好的話不使用相同關鍵字。