淘寶直通車推廣的熱點(diǎn)問(wèn)題，想開(kāi)通淘寶直通車前建議你來(lái)看看，對(duì)你肯定有用，下面介紹的這些淘寶直通車推廣的熱點(diǎn)問(wèn)題,你在使用直通車都會(huì)遇到的。

1.關(guān)鍵詞怎么扣費(fèi)？

當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)搜索您設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，買家在直通車展現(xiàn)位上點(diǎn)擊了您推廣的寶貝時(shí)則會(huì)產(chǎn)生扣費(fèi)，您的實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元。

2.怎么添加關(guān)鍵詞？

如果您想針對(duì)目前推廣中的寶貝添加關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“管理推廣中的寶貝”—“編輯”,在關(guān)鍵詞管理頁(yè)面右上角有“添加關(guān)鍵詞”按鈕，之后進(jìn)入添加關(guān)鍵詞頁(yè)面。

添加方式：

1．在選擇關(guān)鍵詞區(qū)左邊空白處直接輸入您想要添加的關(guān)鍵詞，或?qū)xt、word、excel中的關(guān)鍵詞直接復(fù)制到空白處；輸入每個(gè)關(guān)鍵詞后需按回車鍵換行，進(jìn)行下個(gè)關(guān)鍵詞的輸入 ；

2． 選取右側(cè)第一欄、第二欄“系統(tǒng)推薦”與“相關(guān)詞查詢”中的關(guān)鍵詞，進(jìn)行添加；

3． 使用同類寶貝已購(gòu)買的詞，在右側(cè)第三欄點(diǎn)擊“正在使用的關(guān)鍵詞”，選擇同類寶貝，選擇添加即可。

如果某個(gè)關(guān)鍵詞您想刪除，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞后面的“刪除”即可。

3.如何查詢關(guān)鍵詞和類目的排名?

直通車系統(tǒng)后臺(tái)有兩種方式可以查詢推廣的關(guān)鍵詞或者類目的排名情況：

1. 直通車系統(tǒng)提供智能的預(yù)測(cè)工具，賣家首先登錄直通車帳戶——點(diǎn)擊管理推廣中的寶貝——選擇相應(yīng)寶貝——最右邊點(diǎn)擊“編輯”按鈕，就會(huì)看到類目出價(jià)，關(guān)鍵詞的頁(yè)面，在相應(yīng)類目出價(jià)或關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)最右邊，有“修改出價(jià)”的按鈕，通過(guò)點(diǎn)擊“修改出價(jià)”可查看到系統(tǒng)預(yù)測(cè)工具預(yù)測(cè)到的排名、總點(diǎn)擊量和總花費(fèi)數(shù)據(jù)作為參考。

2. 或是點(diǎn)擊您管理推廣中的寶貝——編輯——直接點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，會(huì)跳轉(zhuǎn)到關(guān)鍵詞查詢頁(yè)面，可查看到排名，在關(guān)鍵詞查詢頁(yè)面，顯示紅色的信息就是您的寶貝排名情況。

4.點(diǎn)擊率是什么意思？有什么用？

點(diǎn)擊率是寶貝展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊比率（點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）。點(diǎn)擊率可以看出推廣的寶貝是否吸引人，點(diǎn)擊率越高說(shuō)明寶貝越吸引買家，點(diǎn)擊率越低表示寶貝對(duì)于買家的吸引力越低，這個(gè)時(shí)候就需要去優(yōu)化您的寶貝，優(yōu)化寶貝圖片和推廣標(biāo)題，或者優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)面的信息，讓寶貝的展現(xiàn)盡量的帶來(lái)瀏覽量。

5.對(duì)一個(gè)寶貝同時(shí)設(shè)置了關(guān)鍵詞和類目出價(jià)，怎么扣費(fèi)？

如果買家是通過(guò)關(guān)鍵詞加所有分類的搜索方式，點(diǎn)擊直通車推廣的寶貝，扣關(guān)鍵詞出價(jià)對(duì)應(yīng)的費(fèi)用；

如果是只通過(guò)寶貝類目，不輸入關(guān)鍵詞去搜索，點(diǎn)擊直通車推廣的寶貝，扣類目出價(jià)對(duì)應(yīng)的費(fèi)用；

如果是關(guān)鍵詞加類目的搜索方式，扣的是關(guān)鍵詞出價(jià)對(duì)應(yīng)的費(fèi)用。

6.我如何根據(jù)量子統(tǒng)計(jì)來(lái)選擇投放地域？

您建議可以根據(jù)量子統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析主要集中的訪客地區(qū)，然后有針對(duì)性的選擇投放。

7.我的直通車每天花的錢很多，但是成交很少，效果很差？

首先，影響成交的因素有多方面的，包括：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是否突出、店鋪裝修風(fēng)格是否合買家意、寶貝的圖片和描述是不是有足夠的吸引力，細(xì)節(jié)的地方是不是沒(méi)有注意，掌柜服務(wù)是否周到夠不夠?qū)I(yè)等。現(xiàn)在在淘寶貨比貨，店比店更容易了，所以如果其他方面做得不夠好，引入了流量也不一定就有成交。

其次，買家購(gòu)物需要經(jīng)過(guò)一個(gè)搜索-瀏覽-比較-收藏-咨詢的過(guò)程。直通車的效果不是短時(shí)間能夠看得出來(lái)的，而是個(gè)長(zhǎng)期投資哦。只要您有用心堅(jiān)持，多對(duì)比多嘗試多摸索多調(diào)整，三天打漁兩天曬網(wǎng)可不行哦！相比其他的推廣方式來(lái)說(shuō)，直通車已經(jīng)是很合算的，可以自己控制費(fèi)用，控制投放給哪些人群。

8.投放哪些地域效果會(huì)比較好？

要合理利用地域報(bào)表：

（1）最好是全地域投放，這樣才能讓寶貝有更多展示在買家的機(jī)會(huì)

（2）根據(jù)寶貝的特點(diǎn)選地域設(shè)置，不同的寶貝滿足不同地域范圍買家的需要，所以在寶貝的地域選擇上有所區(qū)別。要經(jīng)常查看地域報(bào)表，根據(jù)地域報(bào)表的數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整推廣的設(shè)置。

9.直通車推廣，投放什么時(shí)間段效果會(huì)比較好？

要合理利用時(shí)段報(bào)表，投放的時(shí)間是會(huì)影響流量的；

（1）夜晚買家購(gòu)物的針對(duì)性強(qiáng)同時(shí)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)少----一天二十四小時(shí)都有推廣的不同價(jià)值，所以建議賣家要全時(shí)間投放，當(dāng)然阿里旺旺深夜可以不在線

（2）如果看到報(bào)表中有哪個(gè)時(shí)間段點(diǎn)擊量很集中，說(shuō)明這個(gè)時(shí)間段是流量高峰----要合理利用集中時(shí)段的流量，在這時(shí)段要保證阿里旺旺在線，再配合店鋪中的促銷方式

（3）某個(gè)時(shí)段過(guò)后，沒(méi)有任何點(diǎn)擊----寶貝不設(shè)置推廣了或是日限額用完了，如果是達(dá)到日限額了，建議調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞和類目出價(jià)，調(diào)節(jié)限額，設(shè)置分時(shí)投放，以免錯(cuò)過(guò)之后的黃金時(shí)段。

10.每天的日限額要設(shè)置嗎？

建議設(shè)置下日限額，這樣可以很好的控制您每天的推廣成本，但是日限額如果設(shè)置不當(dāng)，會(huì)導(dǎo)致以下情況：

（1）錯(cuò)過(guò)成交：因?yàn)橘I家需要對(duì)比時(shí)間，如果當(dāng)買家看到寶貝去做對(duì)比后，想重新再找回寶貝，如果這時(shí)限額用完了，就會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)買家；

（2）錯(cuò)過(guò)活動(dòng)：活動(dòng)的審核需要賣家參加活動(dòng)的寶貝處于在線推廣的狀態(tài)才能審核到。

11.如何取消直通車活動(dòng)

您好，您可以在直通車自助系統(tǒng)后臺(tái)——>直通車活動(dòng)區(qū)——>我參加的活動(dòng)——>查看詳情——>取消報(bào)名。或是進(jìn)入管理推廣中的寶貝將相應(yīng)參加活動(dòng)的寶貝暫停推廣。

寶貝一旦退出活動(dòng)后，將視為自動(dòng)放棄本次活動(dòng)機(jī)會(huì)，也不會(huì)有任何形式的補(bǔ)償。

12.直通車活動(dòng)效果差怎么辦？

首先，淘寶直通車活動(dòng)目標(biāo)是給您的寶貝及店鋪帶來(lái)更多的瀏覽量；讓更多的買家能夠看到您的寶貝；能否達(dá)成成交，要根據(jù)買家的購(gòu)買意愿以及寶貝的綜合競(jìng)爭(zhēng)力等客觀因素決定；

其次，買家對(duì)店鋪的收藏、推薦達(dá)到店鋪引進(jìn)的新流量，也會(huì)促成店鋪其它寶貝的間接成交；因效果差而退出活動(dòng)后，因報(bào)名入口已關(guān)閉將不得再重新上活動(dòng)。

13.直通車可以推廣多少個(gè)寶貝？

淘寶直通車可以添加四個(gè)推廣計(jì)劃，每個(gè)推廣計(jì)劃里面您可以推廣任意數(shù)量的寶貝；但為了提升您的推廣效果，建議您不要重復(fù)推廣同一類型寶貝。每次操作只能推廣一個(gè)寶貝，無(wú)法批量設(shè)置推廣。

14.直通車推廣與淘寶客哪個(gè)好?

淘寶直通車的特點(diǎn)是：

1、買家主動(dòng)搜索時(shí)，在最優(yōu)位置展示你的寶貝，只給想買的人看！

2、免費(fèi)展示，買家點(diǎn)擊才付費(fèi)，自由控制花銷，合理掌控你的成本！

淘寶客的特點(diǎn)是：

1、買家被動(dòng)接受推薦的寶貝，但能激發(fā)買家潛在的購(gòu)物需求；

2、免費(fèi)被推薦，交易成功后才支付自己設(shè)定的傭金；

3、被推薦的店鋪所有的商品，都列入傭金支付范疇。

15.直通車具體是怎么收費(fèi)的啊？

1、開(kāi)戶預(yù)存：第一次開(kāi)通淘寶直通車最低需要預(yù)存500元的推廣費(fèi)用。加入時(shí)是預(yù)付款的方式（和手機(jī)預(yù)存花費(fèi)類似，沒(méi)有任何服務(wù)費(fèi)用）， 預(yù)付款全部是賣家的推廣費(fèi)用。

2、直通車扣費(fèi)原理：直通車扣費(fèi)原理是按點(diǎn)擊扣費(fèi)，不是按成交付費(fèi)的，寶貝在直通車展現(xiàn)位上展現(xiàn)是免費(fèi)的，只有買家在直通車展現(xiàn)位上點(diǎn)擊了您的寶貝，才會(huì)產(chǎn)生扣費(fèi)，扣費(fèi)單價(jià)是根據(jù)您對(duì)推廣的寶貝，關(guān)鍵詞、類目等設(shè)置的相應(yīng)出價(jià)，相應(yīng)扣費(fèi)總是小于或等于您的出價(jià)。

16.淘寶直通車還能在其他哪些平臺(tái)顯示嗎？

推廣平臺(tái)是指寶貝推廣所選擇的投放網(wǎng)站。淘寶直通車目前投放平臺(tái)分為：淘寶站內(nèi) 和 淘寶站外，淘寶站內(nèi)指淘寶網(wǎng)投放，淘寶站外即跟淘寶網(wǎng)合作的其他推廣網(wǎng)站，大概是以下幾個(gè)（如下圖）：

站外投放的扣費(fèi)規(guī)則：在外部網(wǎng)站上，同樣是按照點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)。

具體情況您可以登錄淘寶直通車自助系統(tǒng)，進(jìn)入“推廣計(jì)劃”頁(yè)面，頁(yè)面左側(cè)導(dǎo)航欄直接點(diǎn)擊“設(shè)置投放平臺(tái)”進(jìn)入后，在淘寶站外后面點(diǎn)擊“詳情”查看當(dāng)前的其他網(wǎng)站的投放名稱和相關(guān)數(shù)據(jù)。

您可以根據(jù)您寶貝自身情況設(shè)置投放平臺(tái)，只需要將您的在淘寶站內(nèi)或淘寶站外前面的勾選即可。

17.我的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊效果不好，應(yīng)該怎么優(yōu)化呢？

利用六大報(bào)表的數(shù)據(jù)去分析，寶貝推廣后觀察賬戶的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn)關(guān)鍵詞或者類目：

(1) 關(guān)鍵詞無(wú)展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量過(guò)低的冷僻詞需要替換掉, 非冷僻詞微調(diào)價(jià)格；

(2) 排在前面、但無(wú)展現(xiàn)量無(wú)點(diǎn)擊的詞，需要替換掉；

(3) 部分關(guān)鍵詞出價(jià)較高，流量一般，整體花費(fèi)多，調(diào)整出價(jià)，靠近該寶貝一個(gè)訪客的價(jià)值;

(4)關(guān)鍵詞好流量低，如果是因?yàn)榕琶亢罅耍ㄗh把價(jià)格適當(dāng)提高；

(5)如果類目產(chǎn)生的扣費(fèi)很多卻沒(méi)效果，建議也改低一下類目出價(jià)或者調(diào)整其它寶貝進(jìn)行類目出價(jià)。

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