“金麥獎”由《賣家》雜志主辦，是中國最具影響力和權威性的電商營銷獎項。2014頒獎盛典（12月19日 杭州）即將拉開序幕！在今年的金麥獎頒獎盛典上，那些巨大成交額背后的故事，都將以最全面和最深入的姿態被透徹剖析。
我們將邀請今年“雙十一”全類目TOP10商家來現場。
而且本屆金麥獎除了傳統的女裝、男裝、鞋包、彩妝、3C數碼等類目獎項以外，還與阿里媽媽合作，增加“視頻獎”作為頒獎環節，案例形式更加豐富。
▊贈品小貼士
①直通車紅包：現在購買“金麥獎”入場券，即可獲贈與門票等額的直通車紅包，相當于門票不花錢！（請在備注中留下您充值的淘寶ID，我們將在會議結束后20個工作日內為您充值。）
②金麥獎福袋：2013年金麥獎年鑒《巔峰營銷》、金麥獎參會紀念冊、金麥獎頒獎會刊。
▊我想來參會
購票通道：http://detail.tmall.com/item.htm?id=42004680876
▊我想來參賽（報名截止11月22日，可先報名再慢慢完善參賽資料）
報名通道：http://www.gwawards.org/gwawards/index.htm
報名聯系：0571-81985206（胡競）
~~~~~~~~~~~~~~~~~下為2013年金麥獎參賽案例~~~~~~~~~~~~~~~
相宜本草是較早期的國貨化妝品品牌，面對其他國貨品牌的崛起，國貨化妝品的競爭日益白熱化，恰逢新品上線，于是相宜本草策劃選秀活動，同步線上線下傳播，提高品牌影響力。
營銷背景
• 其他化妝品國貨品牌崛起，相宜本草大盤下降，急需扭轉局勢。
• 相宜本草新產品系列上線，新品需要更多曝光和認知，時下真人秀節目流行，美女效益容易引起圍觀和互動。
營銷策略
• 時下真人秀節目流行，美女效益容易引起圍觀和互動，借力選秀熱的東風策劃選秀活動，推廣上線新品。
據資料顯示，中國的化妝品市場每年的增幅在10%-12%，2008年-2012年，中國化妝品市場膨脹了一倍，而外資化妝品品牌銷售下滑。雅芳在中國市場的營收同比大幅下降67%，歐萊雅和保潔則均在亞太市場罕有地出現了1.2%的營收下滑。國際連鎖企業管理協會近日也發布消息稱，雅詩蘭黛集團2014財年最新一季銷售盈利下降，凈盈利4.325億美元，略低于去年同期的4.475億美元。
當然，這與本土化妝品品牌的崛起以及日益加劇的競爭不無關系。國產品牌的質量水平普遍都有了較大提高，更是以天然、本草等特點逐漸贏得了本土消費者的青睞，目前在護膚品領域國產品牌的發展勢頭較猛。
勢頭越發強勁，競爭越發激烈，隨著化妝品國貨品牌崛起，相宜本草大盤下降，急需扭轉局勢，尋找到企業在品牌構建過程中搭建起與市場和消費者之間的多觸點。相宜本草，強調的是“內在力，外在美”，所謂內在力就是其品牌的內在本質化的創新，其根源在于扎根于中國傳統的本草和中醫藥理論和實踐而取得的創新，這在市場上完全建立起與西方化妝品品牌的完全差異化特征。基于此，相宜本草在外在觸點的可鏈接性上發揮到了極致，包括名稱、品質、形象、使用、品牌元素和服務等方面做到了與消費者之間的良性溝通。于是，相宜本草推出百合系列新產品上線。
新品上線需要更多曝光和認知，而時下真人秀節目流行，美女效益容易引起圍觀和互動，是否能夠借力選秀熱的東風？“尋找最美百合仙子”應運而生。
相宜本草通過后院、微博、微淘、微信等社會化媒體發起尋找最美百合仙子活動。評選特別采用網絡投票、相宜本草評審團、淘寶評審團綜合評選方式進行打分。2013年9月30日至10月31日吸引2705位MM通過分享自己的水潤靚麗照片和水潤秘訣參與到“最美百合仙子”的評選，選出105名最佳候選百合仙子，共有六萬五千多名用戶參與投票，超過100萬以上的人關注，2013年10月相宜本草天貓店鋪銷售815萬。
線上全渠道預熱
選定與百合新品系列相符合的代言人宋佳來代言，設計百合新品專屬的淘公仔進行發放，配合多個平臺，全渠道預熱。
后院。主要活動立足于后院，后院熱度展示際參與人數3047人，后院熱度全網排名第四位。在后院活動欄目，消費者可以曬照片中上傳原創照片來預熱微博活動，公布尋找最美百合仙子的活動規則。后院小報分17期展示活動的精彩圖集，同時公布中獎名單。
微博。
每周進行微博活動，上傳水潤靚麗照并說出水潤秘訣，分享照片至新浪微博@相宜本草官方旗艦店，即可獲得百合仙子淘公仔，邀請好友投票更有機會獲得5S、微單、miniPad大獎，并且轉發@好友，就有機會獲得化妝品套裝。微活動第一波有139893轉發，41538評論，第二波有195485轉發，59334評論，有600W閱讀人群。另外，借助意見領袖的作用，百位護膚達人熱推百合套裝，引發千位認證、萬位達人用戶參與，話題討論685134次。
微信、微淘。
同步微博的有獎互動，推出媽媽秀、護膚秘籍分享的專題進行推送。通過活動微淘增加8796關注，十月訪問量較之九月數倍增長十月評論數穩定性增長，日評論數由0飆升最高至1096。為了達成更好的微淘活動效果，活動拿下了手機淘寶的首焦，獲取更大的 曝光，單條曬圖贏獎品的微福利活動，關注增加800，互動增加1500，賬號訪問量增加1500。
付費推廣。配合鉆展，EDM投放，天貓小焦的付費推廣，使得活動進入高潮。EDM以信件新建的形式發放到顧客手中，共發送人數100w，打開人數 51602，回購金額 197，201.86元。天貓小焦的流量也很驚人，10.21-23獲得近1W流量。
線下活動引爆
相宜本草網絡營銷取得的成功，線上活動功不可沒，線下跟進也不可或缺。網絡營銷并不是單純的只在網絡平臺進行工作，還需要線上線下互相配合，實現虛擬與現實的完美結合。
2013月16日，“百合水潤品鑒會暨最美百合仙子頒獎典禮”將在美麗的杭州西湖邊紫萱度假村舉行，現場揭曉最美百合仙子花落誰家。資深美容老師Eva、淘公仔負責人春曉、相宜本草品牌代表、百合仙子以及30位熱心粉絲出席活動。
本次評選特別采用網絡投票、相宜本草評審團、淘寶評審團綜合評選方式進行打分，最終將會產生1位百合仙子，獲得最新iPhone5S一臺及相宜本草研發中心參觀機會，1位水潤女神，獲得索尼微單一臺，和3個水潤女王，獲得16Gipad mini一臺。除此之外，相宜本草還與淘寶網合作，特別推出了首款限量版百合仙子淘公仔，作為特殊獎勵給每一位參與評選的選手。而參與網絡投票的5萬多名網友也均獲得了百合高保濕旅行套裝，共同體驗百合的水潤保濕能量。
百合仙子淘公仔DIY評選作為本次活動的壓軸大戲。每位粉絲入場時都領到了相宜本草貼心準備的DIY手工盒，她們紛紛用水鉆、珍珠、婚紗等工具裝扮出屬于自己的百合仙子。最后共有7位粉絲進入終極PK，經過別開生面的拉票環節，最終兩位相宜本草超級粉絲憑借別出心裁的靈感和設計理念拔得頭籌，分別獲得由阿里巴巴淘公仔提供的限量版西游記淘公仔一套。
2013年11月26日，“百小仙，我們做朋友吧”活動再次拉開帷幕。凡購買百合高保濕水漾年華禮盒，可獲得相宜本草首款限量淘公仔“百小仙”，參與創意DIY活動。共有14名幸運粉絲憑借獨特的創意、精美的DIY服裝以及生動的編劇拔得頭籌。
但相關負責人表示，整個營銷活動還有一些不足。比如由于主要活動立足于后院，所以需進一步思考如何對店鋪的流量轉化和銷售提升。應學習采取更多推廣方式和平臺合作，整合資源散點和統一優勢力量等等。
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相宜本草是較早期的國貨化妝品品牌，面對其他國貨品牌的崛起，國貨化妝品的競爭日益白熱化，恰逢新品上線，于是相宜本草策劃選秀活動，同步線上線下傳播，提高品牌影響力。
營銷背景
• 其他化妝品國貨品牌崛起，相宜本草大盤下降，急需扭轉局勢。
• 相宜本草新產品系列上線，新品需要更多曝光和認知，時下真人秀節目流行，美女效益容易引起圍觀和互動。
營銷策略
• 時下真人秀節目流行，美女效益容易引起圍觀和互動，借力選秀熱的東風策劃選秀活動，推廣上線新品。
據資料顯示，中國的化妝品市場每年的增幅在10%-12%，2008年-2012年，中國化妝品市場膨脹了一倍，而外資化妝品品牌銷售下滑。雅芳在中國市場的營收同比大幅下降67%，歐萊雅和保潔則均在亞太市場罕有地出現了1.2%的營收下滑。國際連鎖企業管理協會近日也發布消息稱，雅詩蘭黛集團2014財年最新一季銷售盈利下降，凈盈利4.325億美元，略低于去年同期的4.475億美元。
當然，這與本土化妝品品牌的崛起以及日益加劇的競爭不無關系。國產品牌的質量水平普遍都有了較大提高，更是以天然、本草等特點逐漸贏得了本土消費者的青睞，目前在護膚品領域國產品牌的發展勢頭較猛。
勢頭越發強勁，競爭越發激烈，隨著化妝品國貨品牌崛起，相宜本草大盤下降，急需扭轉局勢，尋找到企業在品牌構建過程中搭建起與市場和消費者之間的多觸點。相宜本草，強調的是“內在力，外在美”，所謂內在力就是其品牌的內在本質化的創新，其根源在于扎根于中國傳統的本草和中醫藥理論和實踐而取得的創新，這在市場上完全建立起與西方化妝品品牌的完全差異化特征。基于此，相宜本草在外在觸點的可鏈接性上發揮到了極致，包括名稱、品質、形象、使用、品牌元素和服務等方面做到了與消費者之間的良性溝通。于是，相宜本草推出百合系列新產品上線。
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相宜本草通過后院、微博、微淘、微信等社會化媒體發起尋找最美百合仙子活動。評選特別采用網絡投票、相宜本草評審團、淘寶評審團綜合評選方式進行打分。2013年9月30日至10月31日吸引2705位MM通過分享自己的水潤靚麗照片和水潤秘訣參與到“最美百合仙子”的評選，選出105名最佳候選百合仙子，共有六萬五千多名用戶參與投票，超過100萬以上的人關注，2013年10月相宜本草天貓店鋪銷售815萬。
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選定與百合新品系列相符合的代言人宋佳來代言，設計百合新品專屬的淘公仔進行發放，配合多個平臺，全渠道預熱。
后院。主要活動立足于后院，后院熱度展示際參與人數3047人，后院熱度全網排名第四位。在后院活動欄目，消費者可以曬照片中上傳原創照片來預熱微博活動，公布尋找最美百合仙子的活動規則。后院小報分17期展示活動的精彩圖集，同時公布中獎名單。
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付費推廣。配合鉆展，EDM投放，天貓小焦的付費推廣，使得活動進入高潮。EDM以信件新建的形式發放到顧客手中，共發送人數100w，打開人數 51602，回購金額 197，201.86元。天貓小焦的流量也很驚人，10.21-23獲得近1W流量。
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2013月16日，“百合水潤品鑒會暨最美百合仙子頒獎典禮”將在美麗的杭州西湖邊紫萱度假村舉行，現場揭曉最美百合仙子花落誰家。資深美容老師Eva、淘公仔負責人春曉、相宜本草品牌代表、百合仙子以及30位熱心粉絲出席活動。
本次評選特別采用網絡投票、相宜本草評審團、淘寶評審團綜合評選方式進行打分，最終將會產生1位百合仙子，獲得最新iPhone5S一臺及相宜本草研發中心參觀機會，1位水潤女神，獲得索尼微單一臺，和3個水潤女王，獲得16Gipad mini一臺。除此之外，相宜本草還與淘寶網合作，特別推出了首款限量版百合仙子淘公仔，作為特殊獎勵給每一位參與評選的選手。而參與網絡投票的5萬多名網友也均獲得了百合高保濕旅行套裝，共同體驗百合的水潤保濕能量。
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2013年11月26日，“百小仙，我們做朋友吧”活動再次拉開帷幕。凡購買百合高保濕水漾年華禮盒，可獲得相宜本草首款限量淘公仔“百小仙”，參與創意DIY活動。共有14名幸運粉絲憑借獨特的創意、精美的DIY服裝以及生動的編劇拔得頭籌。
但相關負責人表示，整個營銷活動還有一些不足。比如由于主要活動立足于后院，所以需進一步思考如何對店鋪的流量轉化和銷售提升。應學習采取更多推廣方式和平臺合作，整合資源散點和統一優勢力量等等。
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本文來源： 【金麥獎·案例】相宜本草尋找最美的百合仙子
