你的產(chǎn)品營銷還在用這些手段嗎：XX折包郵、買兩件減XX錢、買XX返現(xiàn)？如果只靠這種降價讓利的法子，生意只會越做越難。毫無模仿競爭難度，不就放血讓利嘛，誰不會嘛？但如果搭配以下這6個營銷技巧，那么讓你的用戶主動掏錢購買，也就不是難事兒了。

秘籍1：安全感(痛點)的利用

有句話俗話說，安全感是所有女人的婦科病，不僅是女人，每個人或多或少都有安全感的困擾擔(dān)心，尤其是當(dāng)一件事你心里吃不準(zhǔn)的時候。而這個安全感的利用，也已經(jīng)被眾多商家廣泛的利用了：

A、做幼兒智力玩具的，做學(xué)生課外培訓(xùn)的：“不要讓你的孩子輸在起跑線上”
這就是對媽媽們心里安全感的利用，擔(dān)心自己的小孩比別的小孩輸在了起跑線上。

B、賣房子的，做房產(chǎn)中介的：“房價一路上飆，未見下降趨勢”。這就是對眾多買房顧客心里安全感的利用，哎呀早買早劃算，再不買，這房價再漲就虧大了。

安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛點。其實意思是一樣的，你擔(dān)心害怕什么，急需一個保障或者急需避免不受損失。

秘籍2：個人價值

人都希望自己是有價值的人。那什么才叫有價值？被人認(rèn)可，被重視的人認(rèn)可，被眾多人認(rèn)可等等就叫有價值。說是這么說，落實到電商該如何操作？舉個例子：

A、你是賣老人機的：“自從買了這個手機，老爸常夸我細(xì)心懂事，知道他眼神不好，買個按鍵又大，使用又簡單的老人手機”，買給爸媽的禮物，自然希望聽到認(rèn)可，聽到表揚，這是用戶需要的個人價值。

B、你是賣女裝的：“這件高腰提臀的牛仔褲，讓老公面紅耳赤，連夸我PP翹，身材性感如昔”。女孩買衣服，真正穿給自己的沒多少，穿來都是給她們在意的人看的，得到她們在意的人的認(rèn)可，就是買你衣服她期望得到的個人價值的認(rèn)可。

以上舉例里的文案只是概述性的介紹了下，大家要發(fā)散性的把這個意思拓展成圖文展示，核心意思對就好。

秘籍3：特性，個性的利用

產(chǎn)品有特性，人也有個性。怎么讓買家覺得人買了這樣的商品可以體現(xiàn)出自己的個性呢？舉個例子：

你是賣禮物禮品類的，你的頁面，推廣途徑，客服對接等反饋給用戶的信息是，“我們的產(chǎn)品很有創(chuàng)意，打造一份獨一無二的浪漫，把你的ta感動到哭，才是你的魅力風(fēng)格”。

秘籍4：生活場景聯(lián)想

女的喜歡看韓劇；有個觀點很犀利，就是這么搓的男(女)**絲，也能搞定男(女)神，核心就是有一個可以YY的場景，可以幻想的場景。而這個也可以運用到咱們的產(chǎn)品里，還是舉個例子吧：

你是賣花兒的，暗示通過你的產(chǎn)品，可以在生活中求愛表白成功。
秘籍5：支配欲望

很多人不喜歡上班，因為覺的時間精力被約束，無法自由支配；很多人討厭強勢的朋友，感覺被影響，被支配；很多人很叛逆，其實只是想支配下自己的生活而已等等。
這個支配的欲望，我們每個人都有，尤其是強勢的人所以如。果你的產(chǎn)品主力受眾是青少年，那么這個自主支配生活的產(chǎn)品宣傳一定要跟上。
比如中國移動之前為了搶占學(xué)生市場，弄了個動感地帶業(yè)務(wù)，請了周杰倫，SHE潘瑋柏等人來代言，廣告詞就是“動感地帶，我的地盤，聽我的”。
不過中國移動是國企，那么高大上，肯定不適合咱們這些中小賣家。單獨舉個更生活一點的例子：比如你是賣游戲鼠標(biāo)的，那么因為鼠標(biāo)問題，游戲無法盡情發(fā)揮，自由支配；就是一個可以宣傳的亮點。

秘籍6：人群特征利用

物以類聚人以群分，每個人群都有其所特有的特色;比方說：學(xué)生一族，OL一族，健身一族，煮婦一族，成功人士等等。賣家可以通過數(shù)據(jù)魔方后臺輕易看到自己店鋪用戶的人群劃分，找到你的主力受眾人群，很次要受眾人群，根據(jù)人群年齡等屬性來配合產(chǎn)品宣傳銷售。
比如你是賣電動車的，假設(shè)你的受眾人群什么樣的人群都有，那該怎么辦?
學(xué)生一族：騎行炫酷，彰顯個性；
OL一族：騎行自由隨意，不用擠公交地鐵，不怕上班遲到，靈活掌握時間;
健身一族：簡潔輕便，經(jīng)久耐用，質(zhì)量靠譜;
煮婦一族：操作簡單，車配有前置購物袋，超市購物，菜場買菜;不用肩掛手提，一車搞定;
成功人士：大方簡潔，性能優(yōu)良，速度快，生活休閑到處走，不用擔(dān)心堵車和罰單;

以上這6個營銷技巧，其實都是根據(jù)人的特質(zhì)和需求來的，找準(zhǔn)命門，靈活套用在推廣，展示，銷售，客服等等環(huán)節(jié);必然一擊必中，讓你的用戶主動掏錢購物消費。

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本文來源： 讓買家主動掏錢的賣點