2014年雙11，服飾巨頭CAMEL駱駝攜旗下男鞋、女鞋、戶外、男裝多個(gè)品類鏖戰(zhàn)電商江湖，最終以4.2億的銷售額成功衛(wèi)冕服飾品牌冠軍，打破了去年由自己創(chuàng)造的3.8億銷售紀(jì)錄。

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方官方統(tǒng)計(jì)，今年駱駝男鞋、駱駝女鞋、駱駝戶外都在各自類目取得佳績(jī)。線下起家的駱駝在雙11這個(gè)電商舞臺(tái)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，且多品類齊頭并進(jìn)，其成功方法值得研究！

男鞋玩跨界

駱駝以男鞋起家，駱駝男鞋已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)中高端精英男士最喜愛(ài)的男鞋品牌。在全網(wǎng)連續(xù)四年占據(jù)男鞋銷售冠軍寶座。此次雙11奪冠之余，卻玩起了跨界營(yíng)銷。

駱駝男鞋在今年雙11前宣布與《變形金剛》聯(lián)手，于11月11日凌晨限量首發(fā)1000雙“變形金剛合作版戰(zhàn)靴”男鞋套裝，挑戰(zhàn)《變4》零點(diǎn)首映4000萬(wàn)票房記錄。事實(shí)證明，駱駝品牌在雙11凌晨?jī)H用時(shí)10分鐘就完成了4000萬(wàn)的銷售額。

戶外兇猛

駱駝戶外是CAMEL駱駝的主打品類，駱駝沖鋒衣全網(wǎng)銷量已突破100萬(wàn)件。

駱駝戶外此次雙11征戰(zhàn)充分體現(xiàn)了“單挑世界 駱駝兇猛”的品牌精神：在白天銷售暫時(shí)落后的情況下奮力追趕，最終以優(yōu)異成績(jī)奪得2014年雙11戶外類目前列。


在今年雙11前，駱駝戶外在美國(guó)好萊塢的格里菲斯公園召開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的秋冬新品發(fā)布會(huì)，推出喜馬拉雅系列高端駱駝沖鋒衣，采用了德國(guó)SympaTex頂級(jí)面料，防水系數(shù)高達(dá)16000mmH2O，透氣指數(shù)高達(dá)8000g/m2/24Hr，已達(dá)國(guó)際級(jí)專業(yè)水平。有可靠品質(zhì)作保障，駱駝戶外取得了驕人的銷售記錄：雙1124小時(shí)沖鋒衣銷量超過(guò)10萬(wàn)件，僅韓寒定制款駱駝沖鋒衣單款就售出了32000件，以上兩個(gè)數(shù)據(jù)皆列全網(wǎng)第一。

女鞋時(shí)尚轉(zhuǎn)身

今年雙11，駱駝女鞋奪得全網(wǎng)女鞋品牌銷量第一、單店第二的優(yōu)異成績(jī)，以亮眼的成績(jī)宣告了其2014轉(zhuǎn)型時(shí)尚戰(zhàn)略的成功！

2014年初，通過(guò)對(duì)天貓女鞋消費(fèi)群體的分析，駱駝女鞋正式宣布轉(zhuǎn)型時(shí)尚。經(jīng)過(guò)近一年的調(diào)整，目前駱駝女鞋旗艦店內(nèi)時(shí)尚款占比達(dá)70%。駱駝女鞋加大了在鞋型設(shè)計(jì)、工藝、質(zhì)量方面等的投入，雙11前特地取景敦煌沙漠拍攝新的廣告大片，上演了一場(chǎng)美女與野獸的時(shí)尚好戲。此次雙11駱駝女鞋的時(shí)尚鞋款銷售迅猛，奠定了此次奪冠的基礎(chǔ)！

男裝獨(dú)特定位

駱駝男裝在去年雙11取得全網(wǎng)第八的好成績(jī)，今年則重磅推出了雙11凌晨0點(diǎn)前5000名免單的大手筆回饋活動(dòng)，引發(fā)數(shù)萬(wàn)名消費(fèi)者瘋搶！

駱駝男裝以美式休閑男裝的獨(dú)特定位，征戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的男裝江湖。經(jīng)過(guò)數(shù)年積累，駱駝男裝已經(jīng)擁有自己品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體，相信未來(lái)發(fā)力之后會(huì)有更好成績(jī)。

不同類目有側(cè)重 產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵

CAMEL駱駝作為線下傳統(tǒng)服飾品牌，2009年進(jìn)入電商行業(yè)，僅數(shù)年發(fā)展就取得了輝煌戰(zhàn)績(jī)。2014年雙11，駱駝獲得4.2億的總銷售額，旗下的各子品牌均獲得優(yōu)異成績(jī)！

仔細(xì)分析駱駝的品牌策略，都是從各個(gè)品類的特性出發(fā)，有所側(cè)重突出重點(diǎn)：駱駝男鞋主打舒適、高品質(zhì)；駱駝戶外強(qiáng)調(diào)專業(yè)性、功能性；駱駝女鞋是時(shí)尚兼容舒適度；駱駝男裝則是美式休閑、偏硬漢風(fēng)。

在保持品牌高端質(zhì)感的基礎(chǔ)上，每年雙11都結(jié)合熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，是駱駝年年雙11有所佳績(jī)的關(guān)鍵。同時(shí)也依托于駱駝線下近4000家實(shí)體店的品牌支持。

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本文來(lái)源： 4.2億！解密CAMEL駱駝雙11的四大戰(zhàn)役