最近很多朋友問我，我的產(chǎn)品有展現(xiàn)，刷了有排名，但就是流量少，為什么？其實很簡單，你刷出來的排名，雖然有了位置，但不是真實上來的，你的產(chǎn)品并不能讓大眾真正接受，你的產(chǎn)品主圖根本沒有抓住用戶心理需求點，點擊率低，自然流量就少。今天，我們就來聊一聊，如何提高寶貝主圖的點擊率。


　　定義可能有必要再講一下，就是你想要個什么東西，這個東西就立馬出現(xiàn)在你面前，這樣就迎合了你的需求。我們一起來看幾張圖片。

　　經(jīng)過大量測試，90%的人感覺第二組迎合度最高。為什么？你自己想想？然后我們再看下面一組圖片：

　　同樣一組圖片，只是圖片上的文字做了修改，測試結(jié)果發(fā)現(xiàn)，90%的人感覺第三組迎合度最高，是不是有點不一樣的感覺？相信你悟到了一點。我們再看下面一組圖片：
　　
　　麻煩了，你找不到方向了，說不出哪組迎合度高，呵呵！測試結(jié)果也一樣，沒有特別突出的一組。

　　為什么會這樣，其實我想表達(dá)就是，每個關(guān)鍵字背后都有一個人群需求。只有把需求分析出來，然后體現(xiàn)到主圖上，讓用戶知道這是為他而準(zhǔn)備的，那么他點擊你的幾率才會打！

　　第一張圖片中，為什么第2組圖迎合度最好，原因很簡單。我們先從每個關(guān)鍵字的表面理解一下搜索人的需求：

　　1）男士香水，從字面理解一個男人想買一瓶香水；
　　2）男士香水持久淡香，從字面理解是一個男人想買一瓶香水，他希望這瓶香水是持久淡香的；
　　3）男士古龍水，從字面理解是一個男人想買一瓶香水，而這瓶香水要是古龍水。

　　那么，就不難理解為什么第2組迎合度最高，因為第二組圖片上表明了身份，我就是男士淡香水，你要的就是我，懂了吧？

　　然后看第二張圖片，為什么這里又成了第3組迎合度最高？一樣的道理，因為搜“男士古龍水”的人就是想要找一瓶男人用的古龍水，而第3組就告訴這個搜索的人，我就是男士古龍水，那你還有不點擊的理由嗎？

　　到了第三張圖片時，大家突然就迷茫了，因為搜索出來的結(jié)果圖片，都沒有一個告訴搜索的這個人，我是誰？

　　我們再來看下面這張圖片：

　　是不是很有意思，同一個關(guān)鍵字面對不同的三個圖片時，你感覺哪一組點擊率會是最高的呢？當(dāng)然是那個告訴搜索者我是誰的那張圖片，后面兩組都沒有表明身份，是濃香還是淡香，是女士還是男士，沒有任何信息，需要用戶自己判斷。


1）不要撒謊欺騙消費者

　　很多商家看了許多教你做圖片的視頻，或者培訓(xùn)課程，他們都讓你去套一些文案，例如：爆賣幾千筆、100%好評、已經(jīng)賣瘋了、很快漲價、最后一天等等，這些真的有用嗎？真的幫助你的圖片有更多人點擊嗎？

　　其實用戶不是真傻逼，有的時候傻，但是潛意識不傻，打個比方，看看下面這種圖片：

　　這張主圖告訴用戶的信息有哪些？文字告訴搜索的用戶，這件衣服很寬松舒適，這是一件賣瘋了的外套，然后圖片本身告訴用戶這個外套是老年人穿的，是唐裝風(fēng)格，對吧！

　　問題來了，其他信息都看不出太多毛病，但賣瘋了這點是欺騙，或者是有點吹牛，因為你就賣了136件，怎么能說是賣瘋了呢？可能你感覺這樣吹下無所謂，但有的時候往往就是因為這么小的點，在用戶潛意識留下了差距。對于一個新用戶，你要獲取他的信任，結(jié)果你在第一步就讓他不信任你了，那么如何談轉(zhuǎn)化，請大家用心思考一下。

2）學(xué)會找賣點

　　找賣點通常是大家擅長的，但這里講的不是表象賣點，而是心理賣點。你也知道正常人講的東西我都不喜歡講，因為表象賣點誰都能抓一大把出來，心理賣點才是99%的人看不到的東西，而這往往是最重要的。

　　我建議你們用思維導(dǎo)圖把跟這個產(chǎn)品有關(guān)的賣點需求做一個發(fā)散分析，心理賣點是指用戶還沒有打開電腦之前的第一意識，例如你今天突然間想買一個靠枕，那么你想要買這個的一瞬間，你想要的這個東西是什么造型，或者你希望是什么樣的。我們要的賣點就是這個，但是這個要怎么獲取呢？有4種方式：

　　第一種：關(guān)鍵字，字面獲取推理。
　　第二種：大數(shù)據(jù)判斷，打開shu.taobao.com輸入你要的關(guān)鍵字，然后通過數(shù)據(jù)推理。
　　第三種：評價數(shù)據(jù)獲取，打開你產(chǎn)品的評價，或者同類產(chǎn)品競爭對手的評價，從評價中找到。
　　第四種：直接打電話問購買過的客戶，記住千萬別問你身邊的朋友，沒有觸動他主觀意識的需求，問了也是白問，因為他壓根沒有想過我要買這樣一個產(chǎn)品。問買過的客戶要怎么問呢？你只要問他當(dāng)時想買這個東西時第一念想是什么，例如買這個衣服就是想過年回家送給媽媽的，或者是想給媽媽找個有精神一點的唐裝。

　　為什么要這樣做，因為用戶搜索之后，會先快速鎖定滿足他第一念想的產(chǎn)品，跟念想不匹配的產(chǎn)品會被大腦快速過濾，你懂的，一旦被過濾，你就沒機會了。

　　講回剛剛老年唐裝的案例，我們通過整理提取之后，可以優(yōu)化圖片如下兩種方案：

3）學(xué)會如何做減法

　　這個應(yīng)該是99.999%做淘寶人都難以理解的東西，有很多人理解但是做不到。的確，這個社會就是做多容易做少難，讓你找賣點你可以找一堆，你都想把一堆賣點都體現(xiàn)到主圖上，讓你從那么多賣點里只將一個核心賣點做到主圖時，你往往做不到，感覺每個賣點都重要，都應(yīng)該讓用戶知道，但往往賣點多了，就沒有賣點。呵呵，這個道理我相信你也懂。

　　我們來看個例子，例如你搜索：哺乳文胸，你會看到很多這樣的圖片，不管是直通車圖片，還是主圖：


　　
　　你發(fā)現(xiàn)了嗎？以上每個圖片上都是一堆賣點，狠不得把所以賣點都告訴用戶。用戶真的需要知道這么多嗎？這些真的是用戶想要的嗎？

　　上面圖片中，有一些商家選模特就出了問題，這個東西只有生孩子的媽媽才需要的，生孩子的媽媽通常年齡都在25歲以上的居多，你搞個那么小的模特，而且那么漂亮，怎么看都不是媽媽級的，能有代入感嗎？

　　賣給媽媽，跟賣個普通女人是不同的，雖然都是女人，但當(dāng)媽媽的女人是有母愛的，而買普通文胸的女人，他們在乎的是好看，對吧？那么，你拍照還是按照賣普通文胸的拍攝方式拍，這就是不匹配。

　　你們可以看看高手是怎么干的，這也是哺乳文胸行業(yè)目前為止研究用戶最透徹的一家店鋪，看看他的主圖：

　　不用多說，你看到了你想要的，一個剛剛生完孩子的母親，慈愛的看著它的孩子，然后我們再看看他的直通車圖片，突出一個大賣點：

　　這個產(chǎn)品其實共性賣點跟上面那些圖片都一樣，但他就是不突出那么多，就只告訴你“拒絕下垂”你怕哺乳影響胸部下垂的就來找我，相信你也看懂了。

　　請忘記一切所謂的技巧，核心就是要抓住用戶的心理。當(dāng)然，還有一種情況，你自己不會美工，總是做不好圖片，那有一個簡單的方法，就是想好了內(nèi)容，直接淘寶搜索：直通車圖設(shè)計，一堆接單的，也就50左右一張圖片，這樣不就解決了？

　　如果你的類目主圖不能打字，有嚴(yán)格控制的話，那就用到直通車圖片上，這個理論同時適用于主圖和直通車推廣創(chuàng)意圖片。

　　最近，我把這套方式告訴了兩個基礎(chǔ)一般的成員，他們修改之后，其他因素不變的情況下，轉(zhuǎn)化率從2%直接提升到了3.6%左右，你問我為什么，其實就是這么簡單，我什么都沒有干。今天，我將這個秘密公開分享，希望看到這篇文章的每一個電商路上的朋友，你們都學(xué)會珍惜，用了就是你的，不用永遠(yuǎn)是別人的。

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本文來源： 3步讓主圖點擊率提升200%