最近幾個(gè)月以來，淘寶的新玩法可謂層出不窮，其中有最為大家所熟知但卻一碼難求的“微淘”，還有傳說中的“阿里浪”——“微博淘寶版”，以及近期即將推出的“愛淘”，還有今年語嫣2013演講所提到的淘伴等等。當(dāng)這些“淘”字輩的新伙伴們和之前的“微博、微信”攪在一起的時(shí)候，很多賣家奔潰了：這不就是咱小時(shí)候最頭大的詞語辨析題么！
現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣往往是最好的學(xué)習(xí)辦法，每天回答大家的問題多了，慢慢地就對(duì)對(duì)這些新玩法有了自己的一些理解，在這里給大家做一下簡(jiǎn)單的分享，說說那些“微”字輩和“淘”字輩的小伙伴之間的事兒。
微博
微博的屬性是新媒體，他的核心是傳播與分享，它能夠曝光我們的品牌，為我們帶來新的客戶。既然是媒體，所以必然是“內(nèi)容為王”，有好的內(nèi)容才會(huì)形成轉(zhuǎn)發(fā)，內(nèi)容不行沒轉(zhuǎn)發(fā)的話，那不叫微博，那個(gè)就叫做日志，寫給自己看的。所以，為了傳播的需要，我們微博運(yùn)營人員必須具備很強(qiáng)的內(nèi)容編輯能力，懂得捕捉當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)傳播熱點(diǎn)，結(jié)合自己的產(chǎn)品來做推廣。這些要求，對(duì)于我們草根中小賣家來說，其實(shí)是比較高的門檻，很多人都被這道坎絆倒。
所以，微博營銷，并不像表面上看起來那么簡(jiǎn)單大眾化，沒有那金剛鉆，真就別攬那瓷器活。另外，隨著微博上的營銷信息的泛濫和微博整體活躍的下降，微博營銷的價(jià)值度也不如以前那么高了。
微信
微信整體來說是一個(gè)社交工具，它不是媒體，它的私密性決定了它無法為我們帶來新客戶。微博的用戶群是一個(gè)整體，大家都在一個(gè)池子里玩，你可以接觸到這個(gè)圈子里的任何人，白領(lǐng)、家庭主婦、明星等等。當(dāng)你想要讓你的增高鞋給四爺看到的時(shí)候，很簡(jiǎn)答，@他就行了，人一高興給你轉(zhuǎn)了一發(fā)，那么你就發(fā)達(dá)了。但微信不一樣，用戶被分割成了許許多多的小群體，除非用戶成為你的粉絲，否則，你發(fā)的信息他永遠(yuǎn)看不到。
但是，如果一個(gè)用戶對(duì)你的品牌沒有認(rèn)知，對(duì)你的產(chǎn)品不喜歡，他永遠(yuǎn)不會(huì)成為你的粉絲。所以，微信營銷，就是用來維系那些老客戶或者潛在客戶的，因?yàn)橹挥兴麄儠?huì)關(guān)注你。至于現(xiàn)下流行的微信營銷案例，比如“賣家10%流量來自微信”或者“賣家通過微信月銷20W”等等，嘰歪哥覺得，大抵是原先店鋪老客戶平移到微信上去了。
一句話：做不做微信營銷，取決于你要不要維系你的老客戶。
微博淘寶版
微博淘寶版比較特殊，它并不是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，而是在淘寶賣家的旺鋪后臺(tái)嵌入的一種微博體系。說到底，它還是微博的一部分，只是相比普通的微博用戶，微博淘寶版的用戶享有一些特權(quán)，比如：
開通微博淘寶版的賣家擁有獨(dú)特的“淘”字標(biāo)識(shí)；
在店鋪微博的名片上會(huì)顯示店鋪名稱、店鋪信用等級(jí)、店鋪入口、主營范圍，通過名片卡可以直接進(jìn)入店鋪；
發(fā)布商品時(shí)，商品會(huì)以獨(dú)特的CARD形式展現(xiàn)，可以同時(shí)發(fā)布多款產(chǎn)品等等。
當(dāng)然，不是所有的賣家都能夠享受到這部分特權(quán)的，目前，微博淘寶版僅針對(duì)5鉆以上的集市賣家開放。對(duì)此，很對(duì)小賣家可能有些忿忿不平：憑啥要5鉆，咋就不扶持小賣家呢。其實(shí)完全沒必要，對(duì)于真正懂得做微博營銷的人來說，微博淘寶版只是錦上添花而已，而對(duì)于不擅長微博營銷的人來說，有了微博淘寶版也并不能雪中送炭，專心做店鋪內(nèi)功，比微博營銷更重要。
微淘
在很多賣家的印象中，“微淘就是淘寶的微信”，其實(shí)這并不準(zhǔn)確。阿里巴巴真正類似于微信的應(yīng)用叫做“來往”（大家可以百度下“來往”的相關(guān)資料，跟本篇關(guān)系不大，就不多說了）。
微淘并不是“淘寶的微信”，只是跟微信的公眾號(hào)系統(tǒng)有點(diǎn)像，而且僅僅是有點(diǎn)像，它身上有很多區(qū)別于微信的東西了。微淘和微信最本質(zhì)的區(qū)別，就是微淘生來就是為了電商的，他的父母兄弟都是混電商圈的，骨子里就留著電商的血液，而微信公眾平臺(tái)則不是，它面向各行各業(yè)提供服務(wù)。
微淘直接落地于手機(jī)淘寶，買家從看文章到查看寶貝再到下單成交，一氣呵成，不帶一絲拖沓，方便又快捷。而微信，則容易卡在下單成交這個(gè)環(huán)節(jié)，所以大部分賣家只是把微信當(dāng)作引流工具，把流量導(dǎo)入到淘寶的寶貝詳情頁或者活動(dòng)頁，最終成交還是得用手機(jī)淘寶。什么？你說微信還有微信支付，能夠直接下單付款，那么嘰歪哥問你一句，你不問度娘，能直接告訴我“微信支付”功能怎么開通不？
還有，微信文章推送完成后，公眾號(hào)與用戶的互動(dòng)交流，是一對(duì)一的，封閉而私密，我們倆的聊天內(nèi)容，只有你知我知天知地知，最多還有微信的管理員知道。但是微淘就不一樣了，文章推送的時(shí)候跟微信是一樣的，但到了互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，就變得開放了，推送后的文章，就變成了一條大微博了。任何看到文章的人都可以在文章下面進(jìn)行評(píng)論和互動(dòng)，既可以粉絲和公眾號(hào)互動(dòng)，也可以粉絲和粉絲之間互動(dòng)。
另外，微淘在將來會(huì)擁有很多的營銷插件，包括預(yù)售、包郵等等。
愛淘
愛淘是最值得期待的一個(gè)SNS的產(chǎn)品，因?yàn)樗娜肟谥苯娱_在了淘寶的首頁，并占據(jù)了近三分之一的版面。如果把這個(gè)位置換成廣告位的話，每日的廣告費(fèi)估計(jì)夠買套房了。從這一點(diǎn)，我們就可以看出淘寶對(duì)愛淘這個(gè)產(chǎn)品的重視程度了。
從使用的體驗(yàn)上來說，愛淘可以說是“淘寶的微博”，它的關(guān)鍵詞同樣是關(guān)注與分享。買家關(guān)注了賣家之后，賣家所發(fā)布的內(nèi)容和動(dòng)態(tài)就會(huì)出現(xiàn)在該買家的淘寶首頁，由于每個(gè)買家所關(guān)注的店鋪賬號(hào)不同，所以淘寶首頁也呈現(xiàn)出了“千人千面”的狀態(tài)。賣家可以發(fā)布跟自己店鋪、產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容信息，并通過設(shè)置“粉絲價(jià)”和“轉(zhuǎn)了就便宜”來回饋粉絲，吸引更多的買家關(guān)注，登上更多人的淘寶首頁。
那愛淘既然是“淘寶的微博”，那個(gè)跟“微博淘寶版”有什么區(qū)別呢？很簡(jiǎn)單，他們的作戰(zhàn)的陣地不同，微博淘寶版落地在微博上，屬于站外推廣，是客場(chǎng)作戰(zhàn)，而愛淘，落地在淘寶首頁，屬于站內(nèi)推廣，是主場(chǎng)作戰(zhàn)。所以，盡管兩者在操作方式上大同小異，但是帶來的是站內(nèi)和站外兩類不同的流量。
總體來說，愛淘是非常值得賣家花心思去經(jīng)營的產(chǎn)品，特別是那些擅長微博營銷的朋友們，一定不可以錯(cuò)過！
淘伴
淘伴是愛淘的手機(jī)客戶端，它跟愛淘實(shí)際是一個(gè)東西，只不過一個(gè)在電腦端，一個(gè)在手機(jī)端。雖然和愛淘是一家人，但是淘伴先于愛淘面世，之前在淘伴所積累的訂閱用戶，在愛淘上線以后將自動(dòng)成為店鋪的愛淘粉絲。
淘伴的功能，實(shí)際就是替代了賣家的短信營銷，并大大地提升了推廣的體驗(yàn)。淘寶上存在著很大一部分熱衷于短信營銷的賣家，喜歡動(dòng)不動(dòng)就給買家發(fā)消息，什么“店鋪5折促銷”了啦，“店鋪新品發(fā)布”了啦，還有什么“店鋪老板娘捐款跑了”啦等等，費(fèi)工夫不說，時(shí)間長了還容易招致買家的反感，效果也往往一次不如一次。有了淘伴，買家關(guān)注了你之后，店鋪一旦有了促銷、上新等等動(dòng)態(tài)，買家就能通過淘伴在手機(jī)上看到。
值得一提的是，淘伴針對(duì)買家有直接領(lǐng)取淘金幣的功能，如果賣家能夠結(jié)合淘金幣做一些促銷，讓買家能夠把新鮮領(lǐng)來的淘金幣直接花出去，相信會(huì)有不錯(cuò)的效果。
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本文來源： 剖析電商微營銷戰(zhàn)略思路
