2013眨眼過(guò)去了，你做了什么，得到了什么，失去了什么，總結(jié)了什么?
轉(zhuǎn)眼2014馬上到來(lái)，2013這一年了，很多商家臨時(shí)起來(lái)了，也有很多商家因?yàn)楦鞣N原因，不得已退出了天貓這個(gè)殘酷的平臺(tái)。我個(gè)人也是那群不得已退出天貓的商家中的一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)。
在這里只是以一個(gè)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人角度去分析以及總結(jié)個(gè)人一年的收獲與感想!
廢話少說(shuō)，進(jìn)入正題!有建議的，歡迎拍磚吐槽哈!
1：資金儲(chǔ)備篇
這絕對(duì)是最重要的，正所謂有多少錢做多少事，千萬(wàn)別眼高手低，身為一個(gè)在天貓箱包類目摸滾打爬4年的我，深深的感受到這點(diǎn)，很負(fù)責(zé)任的告訴你，如果沒(méi)有準(zhǔn)備個(gè)虧100萬(wàn)的心理，千萬(wàn)別進(jìn)來(lái)，不然連怎么死的都不知道。
開(kāi)店：11萬(wàn)=5萬(wàn)保證金+6萬(wàn)年費(fèi)
備貨：怎么都得10萬(wàn)-15萬(wàn)吧
人員：初始5人：1運(yùn)營(yíng)+1設(shè)計(jì)+1美工+2客服兼發(fā)貨各種雜=2萬(wàn)2到2萬(wàn)5
設(shè)備：你要電腦吧(2萬(wàn))，要桌椅吧(5K)，要辦公場(chǎng)所吧(5K+1W)兩押一租，
其他：雜七雜八算5K吧
這里就要33萬(wàn)了吧
還有你前兩個(gè)月沒(méi)利潤(rùn)，每個(gè)月算你5萬(wàn)推廣，都要10萬(wàn)了，再加上如果你第一批貨沒(méi)定位好，試錯(cuò)成本又要十幾萬(wàn)，3個(gè)月后再修改策劃，從新規(guī)劃，那你起碼就貼了60萬(wàn)進(jìn)去了，后面還要繼續(xù)運(yùn)營(yíng)啊，撐到盈虧平衡呢，如果運(yùn)氣好，大概50萬(wàn)能起步，運(yùn)氣差的100萬(wàn)全搭進(jìn)去后，都不知道找誰(shuí)哭，所以我才說(shuō)，你沒(méi)這個(gè)心理準(zhǔn)備，還是算了吧，拿去買買黃金，炒炒基金，理理財(cái)，多好!
最重要的一點(diǎn)，如果你真的決定做天貓，做品牌，那你這100萬(wàn)就給我拿出來(lái)放著，誰(shuí)也別動(dòng)，別特么一個(gè)月10萬(wàn)一個(gè)月10萬(wàn)的給零花錢似的，如果你哪個(gè)月斷了，員工吃什么，店鋪還要運(yùn)行么?這點(diǎn)都不能保障的老板，勸你還是別來(lái)了。
2：品牌定位篇
這兩年大家都在說(shuō)品牌定位的事，到底什么品牌定位?
你的品牌靈魂是什么?【品牌本身想表達(dá)的是什么】
你的消費(fèi)群體在哪里?【什么年齡的消費(fèi)群體，喜歡什么樣的事物】
你的品牌個(gè)性是什么?【你的消費(fèi)者的性格是什么】
你的品牌DNA在哪里?【你的產(chǎn)品基于什么基礎(chǔ)上出現(xiàn)的】
你的品牌主張是什么?【你的品牌主張口號(hào)】
消費(fèi)者為什么選擇你?【選擇你有什么好處】
只有想清楚這幾點(diǎn)，你才能夠開(kāi)始你的品牌之路，且還要持之以恒，堅(jiān)持到遇見(jiàn)你的伯樂(lè)為止!。
至于什么色調(diào)啊，風(fēng)格啊，只要你確定了上面的這幾點(diǎn)，后面的基本就順理成章的能找到了!
3：產(chǎn)品規(guī)劃篇
產(chǎn)品規(guī)劃，從材質(zhì)，流行元素，版型，顏色，功能5個(gè)點(diǎn)足夠去劃分了，而想做好一個(gè)店，其實(shí)抓住1-2個(gè)點(diǎn)疊加并深挖基本就沒(méi)問(wèn)題的。
因?yàn)橐恢笔亲鱿浒模驼f(shuō)女包吧，以下純屬虛構(gòu)，如有雷同，純屬巧合哈!
例1：artmi女包旗艦店
全店的童話風(fēng)，采用的是材質(zhì)方面的獨(dú)特性，自主設(shè)計(jì)的印花圖案，面料都是普通的PU，但是因?yàn)橛』ǖ莫?dú)特而凸顯了出來(lái)。至于深入的人家為何做的好，問(wèn)他們運(yùn)營(yíng)去。哈哈
例2：拉菲斯汀女包旗艦店
2013春夏季全店的糖果純色斜挎小包，主抓的是顏色+當(dāng)季流行元素，在后端供應(yīng)鏈夠支持的情況下，以一定的低價(jià)位迅速?zèng)_擊和覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，甚至有一段時(shí)間，淘寶搜索的前三豆腐塊，兩塊都是他家的
馬上2014春夏季就來(lái)了，假設(shè)我來(lái)做，規(guī)劃的話，是下面這樣
10款斜跨糖果包，5款中型長(zhǎng)賣款(四季都走的)，還有3款錢包以及2款當(dāng)季明星款，2款卡包，1條皮帶。
總共23個(gè)寶貝。
為什么這么布局?都是為了后面的會(huì)員體系做準(zhǔn)備的。
10斜挎包的原因，是因?yàn)檫@兩年的夏季主打都是這個(gè)，當(dāng)然，還要讓你的寶貝跳出來(lái)，這里你采用純色，撞色，五金，等等就看自己品牌定位了。
5款中型長(zhǎng)賣款，那是因?yàn)榫退阆募疽灿锌蛻粜枰笠稽c(diǎn)的包包吧，這點(diǎn)不能忽略。
后面的錢包，明星款，卡包，皮帶等都是為了給會(huì)員體系做準(zhǔn)備的。
產(chǎn)品不需要多，精就好了，重要的是，產(chǎn)品風(fēng)格一定要統(tǒng)一，別幾個(gè)少女風(fēng)，幾個(gè)熟女風(fēng)，這樣，二次回頭的客戶，想買都不知道買什么。好吧，這里講不完，要續(xù)會(huì)員體系講
4：會(huì)員體系篇
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