大家都已經(jīng)知道，今年的“2012全球十佳網(wǎng)商評選” 主題是“小即是美”。和那些實(shí)力強(qiáng)大的網(wǎng)商不同，那些出身草根，白手創(chuàng)業(yè)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，依靠夢想和創(chuàng)新，創(chuàng)造了令人驚嘆的事業(yè)！但是還有許多淘友對“小而美”的定義還不是很明了，那么到底，怎樣的網(wǎng)店才算得上“小而美”呢？
上周，記者采訪了參評的網(wǎng)商，也采訪了入選十佳的網(wǎng)商。很多報(bào)名參選的網(wǎng)商雖然沒能進(jìn)入前十，但不少仍以“小而美”的特色引起了廣泛關(guān)注。讓我們一起來認(rèn)識他們和他們的“小而美”網(wǎng)店。
把燒烤攤擺到網(wǎng)上去
“我們現(xiàn)在擺燒烤攤1天能賣1500元，開網(wǎng)店，如果你能一天賺100元，我們?nèi)揖头悖?rdquo;李燁的爸爸說。2008年的一天，李燁他的網(wǎng)店“XX烤肉”開張了，那是淘寶上第一家做燒烤食材配送服務(wù)的店鋪。
到今天，李燁在網(wǎng)上最多一天可以賣出20萬元的燒烤材料，他擁有了自己的專業(yè)冷庫，在上海繁華路段開了300多平方米的實(shí)體燒烤店。李燁的爸爸也成了網(wǎng)店一員。
“雖然我爸爸是做燒烤的，其實(shí)我是他的師傅。”李燁說，2003年的時(shí)候，因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)原因退學(xué)了，他就在很多電腦城門口扛箱子，一個(gè)月賺300多塊錢。晚上跟在燒烤師傅后面免費(fèi)給別人打工。勤快的表現(xiàn)，讓師傅覺得這個(gè)小伙子挺好的，就把所有的燒烤配料告訴了他。“后來就在大學(xué)附近擺了一個(gè)燒烤攤，取個(gè)名字叫狀元燒烤。”李燁笑著說，兩個(gè)月以后，他每個(gè)月就可以賺1700塊錢。
父親希望他還是能好好把大學(xué)給讀了，但燒烤攤的生意又非常火，父親就說：“我來烤，你上學(xué)吧。”通過燒烤，李燁攢夠了學(xué)費(fèi)，重新參加高考回到大學(xué)校園。
2008年底李燁突發(fā)奇想，如果把燒烤搬到網(wǎng)上，那會(huì)怎樣？說做就做，他在淘寶網(wǎng)上開起了第一家戶外燒烤食材專業(yè)店，銷售各種燒烤食材、配料以及工具。
去年，原始燒烤淘寶店升為皇冠級，李燁的團(tuán)隊(duì)人數(shù)也達(dá)到全職18人，兼職30余人。
XX燒烤在經(jīng)營中的殺手锏是建立自己的物流，不找快遞，自己的員工盡量選擇坐公交、地鐵送貨，節(jié)約了很大一筆費(fèi)用。
李燁說：“我們?nèi)陙砼鼙榱松虾Ｊ袇^(qū)幾乎所有道路；我們每個(gè)人腦子里都有一張完整的上海地圖；我們了解上海每家可以戶外燒烤的公園的價(jià)格、規(guī)模甚至停車位和停車費(fèi)等。”
他們甚至?xí)嬖V顧客當(dāng)天風(fēng)向、建議顧客戶外燒烤時(shí)面對的方向，建議顧客什么時(shí)候去會(huì)有位置不用排隊(duì)等等。
如果顧客對商品不滿意，只退錢，不退貨。這一舉讓他贏得了不少回頭客。
挖金子的不如賣水的
在電子商務(wù)淘金熱中，歷來有“挖金子的不如賣水的”之說，何浩做的工作，就是扮演“賣水”的角色。在全球網(wǎng)商大會(huì)現(xiàn)場，來自武漢的網(wǎng)商何浩布置了一個(gè)小小的攤位，位置雖小，卻吸引了其他網(wǎng)商的注意，因?yàn)楹魏频墓ぷ骶褪亲屵@些網(wǎng)店的生意好起來。
何浩，2004年畢業(yè)于武漢化工學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)，去年開始探索做電子商務(wù)平臺的第三方服務(wù)領(lǐng)域。
如果你曾上淘寶購物，對“掌柜熱賣”欄想必不會(huì)陌生。這是專門為賣家提供的宣傳廣告位。賣家可以利用“直通車”功能為自己的商品設(shè)置搜索關(guān)鍵字，對每個(gè)關(guān)鍵字自由競價(jià)，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)和競價(jià)金額付費(fèi)。
何浩就是從這片競爭激烈的“紅海”中，發(fā)現(xiàn)了自己的“藍(lán)海”。
何浩和他的團(tuán)隊(duì)開發(fā)出一種軟件，通過軟件自動(dòng)優(yōu)化或者人工服務(wù)的方式，幫賣家挑選關(guān)鍵字，提升排名，從而實(shí)現(xiàn)店鋪流量的提升，得到更多訂單。
何浩研發(fā)的“XX精靈”，對每個(gè)淘寶賣家每月收服務(wù)費(fèi)150元/月，錢雖然不多，但卻實(shí)實(shí)在在地幫這些賣家提高了銷售，軟件今年5月才推出，卻已經(jīng)有了5000多用戶。
“XX精靈”為什么成功？何浩認(rèn)為靠的是“技術(shù)”。“傻瓜式”操作模式與切實(shí)帶來的流量提升，讓使用者覺得物有所值。此外，“服務(wù)”方面何浩也毫不松懈，目前已經(jīng)在武漢招了40個(gè)員工，一半為技術(shù)人員，一半為專業(yè)客服。
在這之前，何浩這次創(chuàng)業(yè)也有過很艱難的時(shí)刻。“XX精靈”有個(gè)前身，叫“直通車精靈”，因?yàn)榉N種原因失敗，“那時(shí)基本上每個(gè)月都要到處借錢，可當(dāng)時(shí)自己不能后退，每天都是在為生存而戰(zhàn)”，何浩說。
何浩總結(jié)，白手起家的創(chuàng)業(yè)者，最重要的精神是“擔(dān)當(dāng)”和“付出”。看準(zhǔn)發(fā)展方向后，即使沒有資金，缺少人才，只有“擔(dān)當(dāng)”得起壓力和挫折，擁有足夠的堅(jiān)強(qiáng)和長遠(yuǎn)的眼光，才能越過困境看到未來。
給iPhone做殼天下無敵
“我們正在準(zhǔn)備iPhone5的上線大促，商機(jī)來了！”剛剛當(dāng)選全球十佳網(wǎng)商的掌柜李京林告訴記者：“今年大概做了1000多萬元的銷售額，如果做得好，后面的3個(gè)月可能會(huì)做到前面半年的業(yè)績。”
李京林說：“雖然我們產(chǎn)品很小，但這個(gè)市場非常大。自己是在一個(gè)細(xì)分市場里挖掘到了商機(jī)。“
李京林表示，自己是個(gè)典型的80后，喜歡街舞，喜歡互聯(lián)網(wǎng)，不喜歡安穩(wěn)平淡的生活。2007年他重點(diǎn)大學(xué)研究生畢業(yè)，在中國電力研究院工作了3個(gè)月后，就毅然辭去了這份體面穩(wěn)定的工作，跑到了上海獨(dú)自闖蕩，只為了自己的互聯(lián)網(wǎng)夢想。
去年3月，他帶領(lǐng)4個(gè)平均年齡不足25歲的年輕人，悶在一個(gè)90平方米的小房間里，創(chuàng)立品牌，并且提出了手機(jī)服飾這個(gè)概念。
“我們屬于3C數(shù)碼配件領(lǐng)域，又在3C配件中專攻iPhone手機(jī)殼，不斷地細(xì)分這個(gè)市場細(xì)分這個(gè)類目，找到我們最擅長的領(lǐng)域。”李京林說。
網(wǎng)店的業(yè)績讓團(tuán)隊(duì)成員們興奮。在集市店上線的短短2個(gè)月，網(wǎng)店就突破了單日100單的銷量。到8月份，淘寶集市數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，他們的iPhone外殼行業(yè)銷量排到了第一名，日發(fā)單量超過200單。
“不過，在網(wǎng)上跟風(fēng)盛行。”李京林表示，同行比價(jià)造成的惡意競爭直接給還處在成長期的他們帶來巨大壓力。從他們做到單品銷量第一的時(shí)候起，產(chǎn)品被其他店鋪直接盜用圖片，價(jià)格卻低一半。于是，他開始琢磨如何差異化。
李京林很快推出了中國首家將公交卡和iPhone外殼結(jié)合的產(chǎn)品：“隨心刷”系列支付殼，該產(chǎn)品免去了人們攜帶公交卡的麻煩。
一點(diǎn)小小的創(chuàng)新和區(qū)別，讓李京林在不到一年的時(shí)間里，在淘寶上把iPhone手機(jī)殼做到第一，他成為“小而美”的代表。
————話題觀點(diǎn)————
親，看了上面三個(gè)各具特色的成功網(wǎng)店，您對“小而美”網(wǎng)店有了更清晰的認(rèn)識了嗎？其實(shí)我們每個(gè)人手里都握有一把開啟“小而美”寶箱的金鑰匙！也許你沒有雄厚的資金實(shí)力，也許你沒有龐大的營銷策劃團(tuán)隊(duì)，也許你沒有引以為傲資歷和學(xué)歷……但是，你可以有你自己的“獨(dú)一無二”！淘寶給了我們一個(gè)公平展示的舞臺，在這里，個(gè)性就是魅力，小即是美！“沒有做不到，只有想不到。”相信這句話嗎？小而美的時(shí)代已經(jīng)來臨，這一次，你沒有理由錯(cuò)過！！但是網(wǎng)店何其多，你的特色在哪里？怎么樣才能在茫茫網(wǎng)海中脫穎而出，展現(xiàn)自己獨(dú)特的風(fēng)景呢？親們準(zhǔn)備好了各顯神通了嗎？一起來交流下吧！
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