如何打造人氣單品

先給大家看個(gè)圖表

根據(jù)數(shù)據(jù)部門小二的不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)及淘寶商城所有商品的瀏覽量分布，95%的瀏覽量是銷售量在10件以上的商品，銷量10件以下的商品只占剩下的5%瀏覽量。所以我們打造一款人氣單品是對(duì)我們的流量非常有幫助的。所以說，單品的人氣是十分重要的！

那么我們?cè)趺丛谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)打造出人氣單品呢？在打造人氣單品之前，我們要物色一個(gè)商品進(jìn)行打造對(duì)嗎？所以，選寶貝很關(guān)鍵。就跟要捧紅一個(gè)明星一樣，我們要挑選有潛質(zhì)的商品來打造。

那我們來看看怎么選寶貝。

首先，我們要選一個(gè)適合當(dāng)季銷售并符合流行趨勢(shì)的單品

大家看到這個(gè)頁面熟悉嗎？淘寶網(wǎng)首頁，首頁的類目導(dǎo)航，每個(gè)類目下的名詞都會(huì)定期按照人氣更新，所以大家在選擇人氣單品的時(shí)候可以參考

http://top.taobao.com，還有這個(gè)網(wǎng)頁——淘寶排行榜，有熱們搜索的關(guān)鍵詞等等很有用的信息在這里都能看到。

所以這樣頁面大家也需要好好利用起來哦

第二，參考量子恒道中的數(shù)據(jù)。我的淘寶——我是賣家——數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——量子恒道。量子恒道還沒有用起來的商家要趕緊用起來哦。

這個(gè)圖大家很熟悉吧？再來一張

在這里呢，我們可以看到每個(gè)寶貝的訪問詳情。在訪問量TOP10的單品中，我們可以挑選其中停留時(shí)間長且跳失率低的商品作為的主推商品。也就是訪問量高、停留時(shí)間長、跳失率低依次按照這個(gè)順序進(jìn)行篩選。

另外還可以參考2點(diǎn)：1、消費(fèi)群體；2、價(jià)格因素。如果有線下或線上的銷售經(jīng)驗(yàn)的，那么可以根據(jù)自己的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，來找出一款比較適合這個(gè)群體的商品，并結(jié)合上述兩種方法進(jìn)行挑選。

人氣單品的價(jià)格要低于其他商品的價(jià)格，并且要適當(dāng)?shù)陀谕械耐惿唐返膬r(jià)格。

好了，那么我們挑選好有具有明星潛質(zhì)的寶貝后就要開始打造了

大家想一下，捧紅一個(gè)明星，是不是要將這個(gè)人從頭到尾改造、包裝一下？好，那么我們就開始改造、包裝這個(gè)單品了

首先要提高商品在搜索頁面的競(jìng)爭(zhēng)力：完善商品主圖、標(biāo)題、價(jià)格三要素。買家在搜索頁面最先看到的是商品三要素，這個(gè)在我之前的數(shù)據(jù)的秘密中已經(jīng)講過了哦。我簡(jiǎn)單說一下

1、主圖：全景；突出主題、單品；規(guī)范的尺寸（310*310以上的圖片，注：上傳1200*1200以上的圖片主圖會(huì)有放大的功能）；背景簡(jiǎn)單；

2、標(biāo)題：優(yōu)化關(guān)鍵詞提高商品曝光率，充分利用30個(gè)寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字。

3、價(jià)格：
a、首先是價(jià)格需與店鋪定位相匹配。
b、低價(jià)法：先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。
c、非整數(shù)法：這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價(jià)格。非整數(shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。

這三要素是吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)來的關(guān)鍵，那么買家點(diǎn)擊進(jìn)來了。我們就要讓他看到很好的寶貝描述，對(duì)嗎？這個(gè)時(shí)候就要提高我們的單品質(zhì)量，把我們的寶貝描述做好，真實(shí)清晰展現(xiàn)商品實(shí)際狀況；
a、在圖片的拍攝中注意產(chǎn)品的整體性與細(xì)節(jié)性；
b、通過展現(xiàn)產(chǎn)品的特有品質(zhì)引起受眾的購物欲望；
c、產(chǎn)品的尺寸對(duì)比和售后說明是必需信息；

同時(shí)要圖文并茂

給大家看一個(gè)今天的案例

這款商品在做限時(shí)折扣之前是沒有銷量的，不到20分鐘，已經(jīng)到了325件，限時(shí)折扣3小時(shí)，大家猜他現(xiàn)在售出多少了？

1561件了！為什么能做那么好？

大家課后可以看一下他的寶貝描述，http://item.taobao.com/item.htm?id=7118540273&ad_id=&am_id=&cm_id=&pm_id=。

當(dāng)然這么火爆的銷量，肯定不是單單哪一方面做得好，各個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)都很重要，外部的推廣引進(jìn)流量，寶貝的描述、限時(shí)折扣是決定購買轉(zhuǎn)化率。稍后我會(huì)講到如果結(jié)合店外的推廣引流。大家現(xiàn)在可以先看一下他的寶貝描述，看看有什么值得學(xué)習(xí)的。

然后大家可以看到他的秒殺中有很多關(guān)聯(lián)寶貝，也就是說，他通過這一個(gè)單品，讓買家看到了他店鋪中更多寶貝，也帶動(dòng)了其他商品的銷售，提高了客單價(jià)（怎么做這個(gè)關(guān)聯(lián)銷售，課后來找我要課程哦).

那么寶貝描述做好了，那么就要開始設(shè)置活動(dòng)了.就像剛剛案例中的限時(shí)折扣，就是其中的一種方式,加大活動(dòng)力度，提高商品轉(zhuǎn)化率.店鋪中可以做的活動(dòng)，我列舉了一下：

a）秒殺：限定的時(shí)間內(nèi)搶購限定的庫存的低價(jià)商品，不可置否，低價(jià)是提高銷量的最有效方法之一。
b)限時(shí)折扣：限定時(shí)間內(nèi)購買某款商品可享受優(yōu)惠折扣的活動(dòng)。
c)包郵：賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
d)滿就送：通過滿就送提供客單價(jià)，帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售。
e)優(yōu)惠券：使用店鋪優(yōu)惠券刺激買家的購買欲望
f)搭配銷售：購買搭配銷售套餐更便宜，提高商品轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

那么店鋪活動(dòng)做好之后，我們就要結(jié)合外部的推廣了對(duì)嗎？哪些推廣適合做單品的推廣呢？

a)直通車：把和寶貝相關(guān)的品牌，顏色，款式，型號(hào)，用途，產(chǎn)地，質(zhì)地，功效，適用人群，流行元素等不同角度的中心詞先想出來，和產(chǎn)品中心詞兩兩組合，盡可能地涵蓋各種買家的搜索習(xí)慣進(jìn)行推廣，有效提高商品曝光率，增加瀏覽量。
b)淘寶客：通過支付傭金的方式，由網(wǎng)絡(luò)淘客幫您把寶貝推廣到更多的地方，增加寶貝曝光率。
c)超級(jí)賣霸：后臺(tái)報(bào)名超級(jí)賣霸活動(dòng)

當(dāng)然，我們也有很多免費(fèi)的活動(dòng)可以報(bào)

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本文來源： 天貓商城店如何打造人氣單品?