不管你是什么目的，每一個賣家都希望自己的直通車有一個相對算是優秀的投入產出比。這個公式其實就是簡單的（投入產出比=總成交金額/總花費）的這么一個公式。仔細找找可以優化的指標是那些？
【客單價】這個跟你產品以及店鋪內的關聯銷售或者是搭配套餐設置這幾點相關。顯然，優化這個指標是店鋪內部的事兒。
【展現量】想要優化展現就必須先對自己的推廣能力有一個清楚的預估，也就是有多大鍋下多少米。你只有每天一萬的推廣預算，就不要幻想著擁有十萬推廣費所能帶來的展現。1.通過增加推廣產品2.通過增加在推產品的關鍵詞3.通過提高現有關鍵詞的排名3.通過調整投放時間比例4.通過開通更多的投放地域5.通過提高站外投放的比例。這五點，都可以實現展現量的提高。別發愁推上去產品沒展現，先拿數據魔方或者是流量解析，再或者是淘寶指數去查看一下投放關鍵詞的市場搜索行情，對比后臺現有數據。做上述五點的優化，那展現是沒有問題的。（展現要做到精確，不然就別瞎折騰了）
【點擊率】實際上點擊率影響著分母中的一個重要指標，就是你的質量得分。高點擊率的高低跟質量得分成正比，總之記住一點，就是點擊率好了，什么都好了。
質量得分決定了你的單次點擊扣費，也就是你單個流量的費用成本，相同推廣費用下，單次點擊扣費越低，那就意味著引來的流量越多。同樣，轉換率相同的情況下，流量越多，銷售量就越多。那總的成交金額在客單價一致的情況下，銷量高的就越大。聽起來全是基礎的丶如果你閉著眼睛能很清晰的屢清楚這些關系，那就已經算是了解直通車了。
如何優化點擊率，概括一下大概有如下幾點：推廣圖丶推廣標題丶排名位置丶關鍵詞的擇取丶投放時間段丶投放地域丶如果是定向推廣的話還涉及到投放人群。
這些因素里面，重點當然就是推廣圖：推廣圖怎么樣的好，我想主觀上的猜測是意義不大的，測試是唯一鑒定出好圖的方法，那測試推廣圖我一般建議是以三天為一個周期，一個推廣計劃可以建立兩個推廣內容，分別在保證標題一致的情況下，測試不同的圖，三天一換圖，每次換掉原有兩張圖中的一張，換掉哪一張？肯定是換掉點擊率相對低的那一張。為什么是三天？因為一天太短，有偶然性，五天太長，影響了五天的點擊率。這里要說的是，如果這款產品推廣的是類目前十，那測圖的時候最好是建立新計劃去試點的測，不要在主要計劃上亂測圖，萬一撞見一張很差的圖，直接拉低主要計劃的質量得分就會很受傷。
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本文來源： 如何從投入產出比入手優化淘寶網直通車?
