網(wǎng)購火爆，而流量成本卻越來越高，若想在競爭中獲勝，效率和創(chuàng)新是最終途徑。在大家都爭破頭皮搶奪線上流量的時候，卻也有很多賣家越來越大規(guī)模地從線下伸手找流量，他們又是如何用最簡單的方式把顧客拉到線上呢?

暗中指引購買力

Beely旗艦店是一家化妝品店鋪，不久前，店內(nèi)舉辦了一次新品促銷活動，必不可少的鉆展、直通車等推廣利器打頭陣進(jìn)行線上引流。另一手，他們用起了查看率接近100%的短信營銷，與眾不同的是，其中卻暗藏著一個小招數(shù)，大大提升了引流效果。

在促銷前給顧客發(fā)短信，相信很多賣家都會這么做，但他們做了改進(jìn)：在短信中加上一組淘代碼。讓顧客在搜索欄輸入這一組簡單的字母和數(shù)字組成的代碼，顧客直接到達(dá)寶貝頁面，流量被精準(zhǔn)引入到了掌柜需要的地方。

由于這組淘代碼導(dǎo)向的是店鋪內(nèi)的爆款，是店鋪近期轉(zhuǎn)化率最好的商品，因此相對于顧客來店鋪“隨便看看”，爆款在吸引顧客購買的幾率、頁面停留時間、訪問深度等數(shù)據(jù)上都會表現(xiàn)更優(yōu)秀，顧客就更有可能粘在店鋪內(nèi)。

就這一個毫不起眼的小招數(shù)，卻在活動期給店鋪帶來了5151次搜索，1654次交易，GMV金額接近13萬元，購買轉(zhuǎn)化率達(dá)到了恐怖的32%。而這一組淘代碼卻是免費(fèi)獲取的，即使加上短信成本也才區(qū)區(qū)數(shù)百元。

這個小招數(shù)結(jié)局無疑是極為成功的。而對于賣家來說，其過程并不簡單，若想在這樣一次營銷活動上發(fā)揮最大促銷效果，需要提前進(jìn)行合理規(guī)劃，提高效率才能優(yōu)化競爭力。

“暗號”背后的效率

電子商務(wù)不是新經(jīng)濟(jì)模式，只是交易方式和途徑變一變，起點(diǎn)和終點(diǎn)卻依然是賣和買。因此，線下適用的廣告理論上依然是好方法。

簡單來說，即使是武大郎，也不會跑到窮鄉(xiāng)僻壤去賣燒餅。首先，他明白窮鄉(xiāng)僻壤客流量少;其次，鄉(xiāng)民們的購買力比較差。搬到電子商務(wù)中，這依然是真理。賣家的“燒餅”不是尋求被更多人看到，而是被更多可能的購買者所看到。

依然以Beely的促銷活動為例，除了活動前期對店鋪寶貝進(jìn)行測試，選擇出爆款。他們在短信推廣的對象上也進(jìn)行了研究。比如，他們選擇的是最近6個月內(nèi)，產(chǎn)生過交易記錄的買家。這絕不是一個簡簡單單的“老顧客購買率更高”的原因。

一方面，這家店鋪的淘代碼營銷不僅僅表現(xiàn)在短信這一種手法上。比如店鋪在每次發(fā)送包裹時附送上和《淘寶天下》雜志合作的DM冊子“店惠寶典”，展現(xiàn)店內(nèi)的十?dāng)?shù)款精美拍攝的寶貝。

因此，上述促銷時短信推廣所選取的顧客，都是曾經(jīng)接觸過該店鋪淘代碼的，并且極有可能曾經(jīng)通過淘代碼產(chǎn)生過購買記錄的用戶。這樣的推廣人群，是不是優(yōu)質(zhì)中更優(yōu)質(zhì)的顧客?正因如此，他們的購買行為才可控，購買轉(zhuǎn)化率更高。

另一方面，由于這些顧客接觸過該店鋪淘代碼，因此短信內(nèi)容就更加簡化，顧客甚至不用1秒鐘就能全部看完促銷信息，避免了因?yàn)閮?nèi)容過繁而跳失，短信接收者們打開短信、利用淘代碼搜索和查看寶貝的概率也就更高了。

開發(fā)營銷“暗”處

正因?yàn)楹唵巍⒁子洝⒖旖莸奶攸c(diǎn)，淘代碼有了從線下抓取流量到線上精準(zhǔn)導(dǎo)向功能。而且這種推廣甚至看得見摸得著，操作過程也較為簡單、靈活。

測試爆款

除了上文中提到的在促銷推廣時引導(dǎo)流量，淘代碼也可以運(yùn)用在日常經(jīng)營中。例如：當(dāng)?shù)赇伾闲聲r，一般需要測試爆款，那么賣家就可以使用短信發(fā)送給顧客淘代碼，結(jié)合優(yōu)惠獎勵(如優(yōu)惠券)進(jìn)一步刺激顧客上線，賣家這樣就可以輕松測試出寶貝的頁面停留時間、跳失率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)，賣家一眼就能辨別出該寶貝是否具有爆款潛質(zhì)。同時，這樣可以快速促成新品的第一筆交易，有利于寶貝的推廣。

快遞推廣

賣家可以在發(fā)送包裹時隨著發(fā)貨單、售后服務(wù)卡、包郵卡等實(shí)物上加印寶貝淘代碼，以此增加曝光和導(dǎo)購。另外，由于快遞業(yè)的發(fā)達(dá)，賣家完全可以和快遞進(jìn)行合作，通過本地快遞網(wǎng)點(diǎn)將寶貝的宣傳單送到各種買家手中，而賣家僅需要付出每單幾毛錢的合作費(fèi)以及低廉的印刷費(fèi)。

賣家互助

2金冠店Caven Kloie掌柜劉先生有很多賣家朋友，為了大力從線下往店鋪輸送流量，他印刷了1000份印有寶貝以及淘代碼宣傳單，然后和他本人所熟識的賣家朋友置換回1000份對方店鋪的傳單。自己發(fā)包裹時附帶上他的傳單，同樣對方也會在發(fā)包裹時包上劉先生的傳單。通過合作，取得雙贏。

需要注意的是，挑選合作伙伴時既不該選擇和自己寶貝類型沖突的店鋪，也不能選擇無相關(guān)性的類目店鋪。比如劉先生經(jīng)營的是男士內(nèi)衣店，因此他選擇了經(jīng)營男裝類目的賣家，而沒有選擇賣男士內(nèi)衣或者玩具賣家。

海報(bào)廣告

賣家們完全可以通過各種線下渠道來展現(xiàn)，傳統(tǒng)廣告并不是只有電視、視頻、樓宇廣告等。例如，有位經(jīng)營汽車用品賣家，他將印有本店寶貝和淘代碼的精美海報(bào)貼在了朋友的洗車店中，顧客在洗車的那無聊幾分鐘里，完全有可能注意并且留心到海報(bào)內(nèi)容，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。這種極低成本，效率卻很高的廣告，吸引了大量的潛在買家。考慮到這種方式對記憶要求較高，因此高度簡單的淘代碼會更加有效，賣家可以和淘代碼廣泛合作，選取T000111、T888888這樣簡單的代碼，顧客即使路過隨意掃一眼，也能輕松記得。

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本文來源： 淘寶網(wǎng)店如何巧妙吸引線下流量